在荔浦县砂糖橘订货会上，来自全国各地的客商正和县里的种植大户签订收购协议。 黎振勇/摄
“10万元不算富，20万元才起步……100万元也不在少数。”在荔浦县民间流传的这句形容砂糖橘种植户收入的顺口溜，在近日该县举行的砂糖橘订货会上，再一次得到验证。当天，1000多名来自全国各地的客商，共包下荔浦县1.5万吨砂糖橘，金额超亿元。荔浦砂糖橘亩产5000公斤左右，按照近期每公斤9元收购价计算，每亩收入超过4.5万元。目前，荔浦县种植砂糖橘30万亩、年产量100万吨，已成为农村群众的摇钱树、致富果。
1 品质取胜，荔浦砂糖橘卖得火
2015年12月29日，荔浦县修仁镇冬雨绵绵，超低的气温让人感到寒冬的气息。在高低起伏的砂糖橘田间，橘农们早早为橘树披上薄膜防冻，远远望去像连绵萧瑟的雪地。然而，在这片白茫茫的塑料膜下面，却早已春潮涌动——葱茏青翠的橘叶间，黄澄澄、沉甸甸的砂糖橘压弯了树枝，黄绿交映充满了生机勃勃的气息。
上世纪90年代中期，荔浦人大胆引进砂糖橘试种，当地政府大力实施“优果工程”，积极引导和扶持群众发展以砂糖橘为主的优质水果产业。目前，县内砂糖橘种植面积30万亩，挂果面积20万亩。此外，荔浦人还在周边市县种了10万亩砂糖橘。
谈及即将上市的砂糖橘价格，修仁镇种植大户于世江充满信心：“去年我种植的砂糖橘收购价每公斤10元，今年砂糖橘长势好、外观靓丽、口感脆甜，应该卖得更好。”果然，在随后的订货会上，有商贩开出了让他满意的收购价。
“到了砂糖橘成熟的季节，荔浦农户会给水果盖上薄膜，避免受到冻害。而且这样做砂糖橘糖分也会高一些，水果外形美、光泽好。”在沈阳宝盛果业董事长景刚利看来，水果穿上“冬衣”后，可以确保果品质量，由此身价也直线上升。
外形喜庆、口感甘甜，又恰逢春节上市，是砂糖橘卖出好价格的一大法宝。订货会上，湖南湘潭水果批发公司总经理朱惺介绍，他们每年要收购1700多吨荔浦砂糖橘;山东朱氏果业董事长朱孟永透露，2014年他们收购了3000吨砂糖橘，销售额2500多万元;江西南昌万源盛果业收购的荔浦砂糖橘差不多也是这个数;而自2012年开始，沈阳宝盛果业每年都会收购几百货柜砂糖橘运到东北市场售卖。今年春节前夕，该公司将收购超过7800吨砂糖橘至北方销售，预计销售额过亿元。
2 科学种植，标准化生产铸品牌
种植大户于世江的自信来源于荔浦砂糖橘的公认品质：荔浦富硒土壤含量达50%，是国家确定的柑桔种植最适宜区之一，得天独厚的自然条件正好契合砂糖橘最适宜生长发育的条件需要，再因荔浦昼夜温差大，砂糖橘生长期长，积累的营养成分多，果质鲜美清甜，无渣而口感细腻。同时，荔浦县在砂糖橘种植过程中严格按照无污染、无公害生产规程，先后被国家农业部、自治区农业厅认定为无公害农产品，并被列入全国“名特优新”农产品目录，获“国家地理标志保护产品认证”。
在种植面积、总产量呈几何级增长的态势下，荔浦砂糖橘何以保持质量、效益兼顾?桂林市农业局副局长何祖任解释，这与荔浦砂糖橘严格执行经营组织化的理念分不开。目前，全县有区、市级农业产业化龙头企业21家，农民专业合作社245家，培育引导农民、农业经纪人、农资网点负责人、农技推广人等与砂糖橘生产、销售等环节相关联人群，健全技术服务网络，培育新型农民，打造新型农资营销队伍。
生产标准化是保障砂糖橘品质的最重要一环。荔浦县在砂糖橘生产中重点推广砂糖橘种植“三诱”、黄龙病统防统治、测土配方施肥、“三避”、“水肥一体化”喷滴灌等五项标准化生产核心技术。同时，县财政设立5000万元农业发展基金，鼓励农业做大做强、农产品争创品牌。目前，全县有国家级砂糖橘标准化示范园1个、自治区级砂糖橘标准化示范园1个。
3 上网触电，让砂糖橘“甜”遍全球
每逢砂糖橘成熟时，收购客商从天南海北赶来，目前，荔浦砂糖橘并不愁销路，产品畅销全国各地及日本、韩国等国家和地区。但荔浦人并未因此知足，为了提升特色农产品品牌，增加农业附加值，他们主动求变，想方设法创新农产品的销售模式。此次砂糖橘订货会，荔浦请来了阿里巴巴和京东集团相关部门负责人，共同探讨如何让农产品“触电上网”驶入快车道。
阿里巴巴(中国)软件有限公司农村事业部广西区经理杨青表示，阿里巴巴将在未来3到5年内投资100亿元发展物流、硬件和培训，使电商模式深入10万个村镇，逐步培养广大村民在线购物的习惯，并在千县万村建立县域运营中心和村级服务站，同时整合和带动农村物流体系建设，实现农村“货上货下”。届时，果农或本地电商在家轻点鼠标，就可通过电商渠道销售，减少中间流通环节，让消费者品尝到新鲜优质的产品。
京东集团华南区公共事务经理吴建波介绍，目前农村电商主要做3件事情：特色农产品进城，工业品、服务下乡，培育农村的电商生态。他认为，农村电商并非是简单的进城、下乡，更重要的是建造优良的电商生态。“我们将整合资源优势，协助荔浦把砂糖橘、芋头等特产推广到全国，为荔浦农业企业、种植户带来更多创收机会。”
荔浦县委书记谢灵忠表示，该县砂糖橘质量过硬、品牌响亮，已形成了商超、批发、专卖、代理等多层面、立体式、全覆盖的营销网络。今后，该县将努力把砂糖橘农业标准化示范区建设成为广西现代特色农业发展的样板区，同时以建设国家电子商务进农村示范县为契机，完善城、乡、村现代物流、电商服务网络，线上线下双向互动，让果农、商家双赢双收，进一步推动荔浦县传统农业转型升级、特色产业提质增效。
