“种植富硒水稻，亩产值达1300元，比普通水稻多300元，而且成本低，很划算。”在2015年“邮储银行杯”创业创富大赛(广西赛区)创富组决赛现场，来自广西中科群源农林科技公司的董事长黄东香说道，他带来的“‘溪谷源记’富硒生态(含有机)食品产业链经营”项目，以其成熟的经营模式获得了评委们的青睐，荣获创富组银奖。
打造“富硒生态健康食品”全产业链
广西中科群源农林科技公司成立于2012年5月，是国内首家以专业化发展富硒生态特色农业产业的生态科技型公司。黄东香介绍道：“硒元素具有‘生命之火’之称，而中国属缺硒大国，科学摄入硒元素对防治慢性病、改善人体生理技能具有重大意义。”近年来，随着科技进步和局部富硒土壤的陆续发现，富硒农产品得到了社会和各富硒地方政府的高度重视，富硒农产品也得到了快速发展。目前，国内生态特色农产品发展较为缓慢，尚处于市场起步和成长阶段，竞争并不激烈，广西更是将富硒产业作为地方农业的主导产业，各种地方标准陆续出台，有望迎来富硒产业的黄金发展时期。
公司以富硒(有机)生态健康农业全产业链经营为战略方向，依托广西富硒大省及河池长寿带边远山区无污染的优越生态环境，与中科院、中国林科院等国际国内权威机构进行技术合作，自2009年开始建设“三基地二园区一品牌”( 生态富硒有机水稻种植示范基地、富硒(有机)优质高产油茶种植示范基地、生态富硒有机果蔬及禽畜种养殖示范基地，巴平林果种植与生态观光园区、六寨富硒农产品加工物流园区、“溪谷源记”生态富硒农产品品牌)。目前已经建成富硒(有机)水稻种植示范基地5000亩、富硒(有机)优质高产油茶种植示范基地2000亩、富硒(有机)果蔬及禽畜种养殖示范基地500亩(主要种植时令蔬菜及其他养生食药材、养殖鸡、鸭、黑土猪、黄肉牛等禽畜)，自建及带动农户种养殖总面积达33375亩，产值10273万元。
锁定中高端市场 做高品质产品
粮油、生鲜食品为刚需领域，随着消费升级，高品质、功能性食品市场日益扩大，呈现供不应求的市场态势，但受地域、源头、资金和政策因素影响，目前市场品牌集中度低，规模化效应并未形成，市场竞争并不激烈。黄东香敏锐地发现了这一点，他说：“如今，食用安全无污染、高品质的食品已成为众多消费者的共识和追求，无公害食品、绿色食品、有机食品等优质农产品和制成品为人们提供了安全、无污染的食品，满足人们健康消费的需求，因而受到越来越多家庭的追捧，将是未来食品消费的热点。”
公司确立“品牌化经营、精细化服务，创新性整合”的市场经营策略，“溪谷源记”生态富硒(有机)大米于2013年上市销售，在OLE、屈臣氏等全国系统的中高端购物场所上架，高品质的产品加上现代品牌营销的包装和推广，已在北上广、武汉、成都、重庆、南宁等地具备了一定知名度和影响力，获得消费者高度评价。
在决赛现场，评委点评时提到，现在“有机”标识的食品越来越多，让消费者麻木，建议公司将“富硒有机大米”改为“富硒原生大米”，以扩大市场。对此黄东香说道：“评委给我们提了个醒，那就是注重产品的品质，不能说市场规模一上来，品质就降下去。我们的规划是在确保产品质量的基础上以产带销;其二我们的‘有机’产品是一部分，没达到有机生产条件的地方，我们发展的是绿色无公害的产品，做不到‘有机’的我们绝不会打上‘有机’标识。
品牌化营销，实施行业整合
该公司以产品品质保障为核心，充分考量公司所处地域及相关资源，以生态富硒(有机)大米、山茶油作为主导产品，生态富硒(有机)果蔬、肉蛋禽作为补充产品，并以循环方式综合利用开发的副产品(如米糠、富硒有机黄酒、富硒虫草、茶皂素等)为辅助，打造“溪谷源记”产品及服务品牌，建设溪谷源记富硒生态农庄线上线下一体的体验和服务系统，实现从源头到餐桌的全链条特色化产品服务。
黄东香介绍道，目前公司创新性打造和建设的富硒生态农产品O2O线上线下一体化体验平台---“溪谷源记”富硒生态农庄首家体验店已于2015年8月在南宁正式开业，经营产品包括蔬菜、水果、杂粮、肉、蛋、禽等生鲜食品及加工食品，多数产自广西河池长寿带的自有基地，产地具有高海拔，无污染、生态环境良好的特点，运营一个月以来，累计实现店面产品销售额近15万元，消费卡充值近20万元，积累150个左右会员家庭。公司计划到2018年在全国建设体验店200家，通过电商开展全国配送服务，覆盖10万会员家庭。
拿到邮储银行广西分行提供的1000万元创富贷和5万元创富基金后，黄东香计划扩大生态富硒有机水稻种植示范基地面积，他说：“我们的目标是，让我们的高品质富硒食品走进千家万户，让人们吃得健康、吃得安心。”
据悉，“溪谷源记”富硒生态(含有机)食品产业链经营项目还活的了2015年“邮储银行杯”创业创富大赛(广西赛区)“涉农产业青年创业奖”，将代表广西企业征战全国赛。(阳熙)
