广西电商扶贫形成稳定利益联结体

　　电商扶贫工程是国家脱贫攻坚十大工程之一，也是自治区脱贫攻坚十大行动之一。通过两年多的努力，目前广西电商扶贫已成为贫困地区农村转变经济发展方式、优化产业结构、带动创新就业、增加贫困户收入的重要动力。我区电子商务进农村，电商扶贫与产业发展深度融合，涌现了“电商+农民合作社+贫困户”等一批具有长期性、稳定性的利益联结模式，成为助农脱贫、乡村振兴的生力军。

A 电商平台拓宽销售渠道

　　今年2月，在南宁市万达茂举办的“我为家乡代言”八桂名品年货大集上，大化瑶族自治县“七百弄鸡”带着精美的包装盒首度亮相，品质优良、“颜值”在线，七百弄鸡一上架就成为“爆款”，消费者争相采购。

　　七百弄鸡是大化农村群众自繁自养而形成的一个地方畜禽品种，以放养为主，体型娇小，肉质细嫩，味美甘香，2017年获国家农业部授予农产品地理标志。为了发展壮大七百弄鸡产业，大化按照“政府引导、企业带动、贫困户受益”的原则，采取“企业+合作社+贫困户”的发展模式，在百马乡发展七百弄鸡9万羽以上。企业、专业合作社、养殖大户带动贫困户养殖，县财政按所带动的贫困户每人奖补1200元；使用所带动贫困户的扶贫小额信贷按每年委托经营资金的8%分红给贫困户。

　　长期以来，由于大化农产品同质化现象严重，农产品销售面临诸多困难。2017年大化特邀农业专家“把脉”，建立改良试验示范基地，经过改良试验的七百弄鸡品质得到了提升，优于无序放养的所谓土鸡。有好产品还要有好故事才能打动消费者，大化引进电商平台企业运用新媒体技术，以微信、微博等多种形式进行形象营销，通过新媒体平台对七百弄鸡预售进行宣传推广，使七百弄鸡在开售之前就赢得不错的口碑。

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　　近两年来，我区针对有特色产品、特色产业的贫困地区，推动利用电商平台拓宽销售渠道，打造特色品牌，成效明显。横县依托阿里巴巴等大型电商企业，打造横县茉莉花茶品牌数量超60个，2017年茉莉花和茉莉花茶系列产品网上销售额达1亿元；富川瑶族自治县依托电商平台宣传推介访古观光旅游精品线路和生态特色无公害农产品，仅在朝东镇岔山村，2017年就带动贫困户户均增收近6000元。

　　据统计，2017年我区农村网络零售额达125.6亿元，同比增长38.3%，农产品网销单品901个，帮助建档立卡贫困户销售3562万元，富川脐橙、融安金桔、横县茉莉花等一批优质农产品在网上热销。

　　自治区商务厅相关负责人表示，电商扶贫要以产业为本，因地制宜，推进电子商务与特色种养业的融合，与农林产品加工企业的融合，引导、支持本地企业“上网触电”，针对缺少特色产品的贫困地区，鼓励利用当地旅游、民俗等资源优势，发展“互联网+生态”“互联网+旅游”，推动绿水青山成为贫困群众脱贫致富的金山银山。

B 利益联结形成扶贫脱贫长效机制

　　走进靖西市壬庄乡西北部的巴泽村，山坡层叠起伏，梯田似月如弓，宛如一幅瑰美壮丽的大自然画卷。巴泽村共有8个自然屯11个村民小组316户1228人，其中有党员34名；现有建档立卡贫困户148户，贫困人口583人，贫困发生率47.5%。

　　去年4月，在靖西市委组织部、壬庄乡党委政府、巴泽村民委员会的支持下，巴泽村民委员会作为合作担保方，广西靖西赶街电子商务有限公司与36户农户开展“巴泽大米电商扶贫网络预售”项目签约，其中包括16户建档立卡的贫困户。合约规定，由广西靖西赶街电子商务有限公司统一为农户提供购买种子、化肥和农药的资金，农户按技术规范种植和管理，经验收合格后公司按照每公斤7.6元的价格统一向农户收购，收购价比市场高出一倍左右。

　　与以往推广地域内较为成熟的农特产品品牌不同，本次“巴泽稻米网络预售”剑走偏锋，选择的是较为“小众”的大米产品，除了原生态、无污染种植的品质定位，靖西还将产品推广与景区打造、乡村旅游有机结合起来，即在靖西“县买县卖”平台参与众筹的人员，均可免费进入靖西巴泽梯田景区参加“生态大米秋收割稻体验活动”。这次营销不仅促进了大米销售，也推动了“巴泽生态大米”品牌价值的提升。

　　2018年1月，靖西赶街电子商务有限公司实现承诺，根据当初签订的合同，收购了5700公斤大米，为当地增加直接经济收入4.33万元。

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　　两年多来，自治区商务厅联合组织部等相关部门连续开展“党旗领航·电商扶贫”行动，结合贫困县农产品上行需求，累计组织200多家电商企业走访多个贫困县区，开展电商扶贫大培训，为贫困县农产品上行铺路架桥。

　　各级商务部门还组织苏宁、乐村淘、村邮乐购、赶街网、百姓乐淘、利农商城等平台和各市县20多个线上特色馆，积极与贫困村特别是建档立卡贫困户进行对接，深度挖掘贫困村的农特产品以及乡村旅游线路，以线上线下相结合的方式推广和销售，惠及全区贫困群众16.6万人。

　　实践表明，电商扶贫的一个重要经验是依托基层党组织，发挥党建引领作用，实行精准扶贫。电商扶贫的核心是要推动电商销售的衔接，使电商销售、溯源和建档立卡贫困户形成紧密关联，建立精准电商扶贫台账，逐步摸索形成“电商+农民合作社+贫困户”“电商+农业产业化龙头企业+贫困户”“电商+旅游+贫困户”等一批具有长期性、稳定性的利益联结模式，建立起电商扶贫带动脱贫的长效机制。

C 电商能人成了脱贫致富“领头雁”

　　从怀揣“金桔梦”回乡创业，到将一公斤的金桔由4元卖到40元，柳州市融安县大将镇富乐村赖园园的电商创业故事广为人知。从2012年开始，赖园园就鼓励家人和父老乡亲成立了以滑皮金桔鲜果和滑皮金桔苗生产、种植、销售为主的融安县金色桔韵金桔专业合作社，申请“绿色食品A证”。

　　2014年以来，赖园园的合作社就开始“触网”，以互联网销售模式销售金桔，收购价高出市场价格2元左右。对于合作社里的贫困户，赖园园给他们补贴农资、肥料、薄膜等，并给他们进行技术指导，让他们种出更高产更优质的金桔。2015年赖园园建立了自己的电子商务销售团队和电子商务基地，通过互联网销售融安金桔，合作社积极与各大电商平台签订协议，作为供应商与京东、淘宝、微商联盟等合作。通过线上下单、线下交易的模式，赖园园走出了一条集金桔收购、销售为一体的特色农产品电子商务发展之路。

　　在赖园园的带领下，4年时间里，富乐村许多桔农盖起新房，近1/3的农户购置了小车，全镇桔农实现金桔网络年销售500多吨，年销售额突破1000万元。

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　　融安金桔节节走高，离不开农村电子商务的推动；融安县实施“半亩金桔助脱贫”工程取得实效，离不开像赖园园这样的电商能人的示范带动。

　　电商扶贫要落地开花，人才支撑是关键。贫困地区受客观条件限制，普遍面临“招不来人，留不住人”的问题，因此引进和培养一批既懂农业、又懂互联网的复合型人才和农村电商带头人至关重要。2017年广西电商培训讲师团赴东兰、大新、恭城、西林等县，分行业、分区域开展电商培训，线下培训2551人，线上培训人数达2.3万人，累计培训达到3.69万人次。同时，自治区商务厅通过举办广西电商好讲师大赛，选拔出一批优秀电商培训讲师。

　　自治区扶贫办相关负责人认为，要加强贫困地区电商人才培训，重点要实现“四个全覆盖”：通过举办电商扶贫培训班，开设电商扶贫课程等方式，力争两年内实现扶贫部门干部职工电商扶贫培训全覆盖；实现贫困村第一书记、驻村工作队员电商扶贫培训全覆盖；实现贫困村“两委”干部电商扶贫培训全覆盖；实现对有一定文化素质、有电商扶贫意愿的贫困户电商扶贫培训全覆盖。通过“四个全覆盖”，培养一批农村电商人才，建立一支懂信息技术、会电商经营、能带动脱贫的本土电商扶贫队伍。