吴圩镇西瓜辣椒“卖难” 而五塘镇瓜果外销忙

　　眼下，在南宁市江南区吴圩镇，辣椒和西瓜均已上市，但鲜有外地客商来收购，瓜农心焦，经纪人无奈。而在南宁市兴宁区五塘镇，通过经纪人牵线搭桥，时令果蔬源源不断地销往外地市场，当地农户称“不担心卖不出去”。两下相较，这是为何？

吴圩镇的经纪人何之卯在与收购商联系。

　　吴圩：西瓜辣椒无人收购

　　5月22日上午，吴圩镇坛白村坛白坡村民梁小英和丈夫运了一三轮车西瓜，到镇上的十字路口叫卖。他们说，自家的西瓜批发不出去，只好零售处理，“能卖点就卖点”。今年，他们家种了六七亩西瓜，如今瓜已长成，又大又靓，到了该“出嫁”的季节，却不见“红娘”（经纪人）来“说媒”。记者发现，类似情况的瓜农为数不少。

　　同样在吴圩镇街头，代收西瓜、南瓜、冬瓜的招牌随处可见，不少经纪人守候在招牌旁，坐等收购商的到来。“来收西瓜啊，现在很便宜，一公斤0.5元……”经纪人何之卯给远在江西的收购商李老板打电话。李老板称，他送货地的天气不好，等过几天再说。这让何之卯很着急。另一名经纪人玉子宁说，他从当日上午7时就在街头等待，整个上午都没见收购商出现。

　　当日中午，记者坐上瓜农的车，沿着吴圩镇附近的瓜地走了一圈，没看到有货车来运输瓜果。当地农民称，不只是西瓜，目前辣椒同样难卖。在成片辣椒地里，长势良好的辣椒已经到了该采摘时，但苦于无人收购，菜农只好让它继续待在田里。

　　“这可不是好事！”经纪人李明华说，今年该镇的瓜果和蔬菜都算丰收，但眼下都遭遇到销售难题。

 

在五塘镇，工人将瓜果装上货车，准备运往外地。

 

　　五塘：从不担心销路问题

　　在60公里外的南宁市五塘镇，又是另一番景象。

　　22日上午，记者在该镇街头看到，不少临街铺面前，都停靠着外地车牌的大货车，工人正忙碌着将一箱箱瓜果和蔬菜装上车。来自湖南衡阳的客商刘先生说，每年果蔬一上市，他都会来五塘镇收购，“今天，我通过经纪人收购了30多吨辣椒，马上就要运走”。

　　在当地人梁卫恩的铺面前，3辆大货车一字排开，10多名工人正在铺面内包装毛节瓜。梁卫恩说，这些货车都是外地客商派来运货的，分别来自贺州、湖南长沙和怀化，当日将从他这里运走20吨瓜果，包括毛节瓜、苦瓜和葫芦瓜。

　　上午11时，五塘镇林村村民梁宗焦骑着一辆摩托车，将3大筐毛节瓜载到梁卫恩的铺面。梁宗焦说，得知此处要收购毛节瓜，他采摘一批瓜送过来。算下来，种植毛节瓜的成本是0.6元/公斤，眼下的收购价却是1.4元/公斤，他一车200公斤瓜能赚到160元。

　　梁宗焦称他从不担心销路问题，“几年来，瓜果一上市，经纪人就会打来电话要货。我种的瓜果从没有因为卖不出去倒掉”。像他这样为梁卫恩送货的农户有80多户。

　　梁卫恩是一名农村经纪人，他子承父业七八年了。每年上半年有50天，下半年有两个月，是他最忙碌的时间和外地客商洽谈，将当地的瓜果推销出去。这段时间，他平均每天能送出8～10吨货物，一年就有上千吨。

　　据统计，在整个五塘镇，像梁卫恩这样的农村经纪人有200多人。梁卫恩说，通过他们这些人，五塘镇每天的农产品交易量有几百吨，最高峰时甚至有上千吨，“发往外地的货车一天有40辆，这还不算用于零散运输的小型货车”。

 

五塘镇的经纪人梁卫恩正在查看瓜农送来的瓜。

 

　　“坐等不如主动出击”

　　黄才能是吴圩镇一家农副产品服务部的业务主办，在他看来，该镇很多经纪人既是果农、菜农，又是经纪人，虽说亦农亦经，但他们只是帮助村里的一些农户销售农产品，赚取一点辛苦费。受主客观条件限制，这样的经纪人往往存在“等、靠”心理，外联渠道有限，一旦遇挫，就一筹莫展。

　　梁卫恩的情况有所不同。从他父亲开始做经纪人，到他这里，已经积攒了不少人脉。眼下，和他有生意往来的外地客商分布在桂林、柳州、贺州和湖南、贵州、广东等地。因为守信用，他和外地客商的关系越来越稳固。可他不满足于此。

　　梁卫恩称，近年来，农产品销售难的问题偶有发生，自己必须不断地拓展客源，才能保证农户的果蔬顺利外销。“有一次，我们这里的辣椒行情不好，收购价跌到了每公斤0.7～0.8元，外地客商都不敢收购。我尝试收购了一万公斤送到柳州一家市场，结果卖了个好价钱，赚了1.2万元”。这次经历，让他深深地体会到，与其坐等外地客商“撞上门”，不如主动出击打市场，尤其是在行情不佳的时候。

　　平时，梁卫恩还很注意搜集商业信息。比如，他会定期读报纸和看电视，留意市场行情和求购信息。到瓜果成熟季节，他除了到网上发布供求信息外，还学会使用微博“打广告”，“我在自己微博上发布信息，称五塘镇现在有大量瓜果上市，并公布了品种、价格和产量，吸引了不少人关注”。

　　黄才能和梁卫恩都认为，经纪人要和外地客商建立起良好的信誉关系，避免中间环节出现差错。一些经纪人缺少这种优势，生意越做越窄。

　　对此，衡阳客商刘先生称，近年来，他一直来五塘镇收购果蔬，原因是当地的经纪人“从不以次充好，质量有保证”。

　　“希望政府做好服务”

　　从农村经纪人的视角，如何解决农产品销售难题？梁卫恩称，目前，农村经纪人多是各自为战，以家族的形式运转，很难形成合力，或互通信息。他希望政府部门能积极地组织和引导。另外，要打造农产品品牌，也需要政府发挥主导作用，“只有一两个经纪人更换了新品牌的包装，其他经纪人没有跟进，到头来还是难以形成气候”。

　　“之前我们听说，湖南的客商去年从广西运走了10车西瓜苗，共40万棵苗，可以种植7万亩。如果这一信息能提前告知广西的瓜农，相信很多人就不会盲目扩大种植规模。”梁卫恩说，他们希望政府能在乡镇一级的街头，设置市场信息宣传栏，及时发布各地的种植信息。

　　“这些建议都很好，我们会积极地进行研究。”当日，五塘镇副镇长黄国佳称，该镇是一个农业大镇，近年来镇政府很重视农产品的销售工作，包括对农村经纪人的培训等。另外，该镇设有商会等行业组织，但可能是商会的工作开展不充分，今后政府会进一步加强宣传和引导。