“王牌”营销让田东香芒不愁销

　　“以前是‘无路可卖’，如今是‘无果可卖’。”田东县祥周镇联雄村福绿屯村民刘忠望，从上个世纪90年代起就当芒果经纪人，在他看来，田东香芒的营销很有故事。

　　曾几何时，随着种植主体的多样化、种植面积的扩大化，产量逐年递增，田东芒果陷入卖难境地。一是芒果滞销，卖不出去。二是芒果卖不出好价钱。于是出现了这样不良现象：其一每到芒果成熟时节，果农为了促销芒果，便在公路沿线支起摊点招揽过客;其二不去采摘芒果，让它烂在树上;其三芒果被偷盗，也懒得去守护;其四果农挥泪砍掉芒果树，改种其它农作物。这就是刘忠望所说的“无路可卖”。

　　然而，这样的场景，已成为历史。为破解芒果卖难，田东县委、县政府打出组建强大营销队伍、建立芒果批发市场、建设快捷物流等“王牌”，并取得了不俗成绩。“以前是我求人家买，现在是人家求我卖……现在就愁没有果可卖了。”一个田东芒果种植大户如是说道。而通过健全营销网络，拓宽营销渠道，加快物流速度，田东芒果成功打入了全国各大中城市，甚至还出口日本、欧盟、东盟、香港等国家和地区。

　　直击一：芒果收购到田间地头

　　日前，在福绿屯刘忠望的果菜收购点，来自田阳的熊老板正在收购芒果。“刘忠望是我的经纪人。”熊老板告诉记者，刘忠望帮他和村民谈好各档次芒果的收购价，负责组织人员过秤、装箱、打包等，他只等芒果装好箱，就可以找车来运走。“老板给我每斤0.05～0.1元的介绍费。”刘忠望说，去年经他的手营销的芒果有50多万斤，介绍费5万元。在田东，像刘忠望这样的芒果营销经纪人数量超过1000人，他们为拓宽田东芒果的销售渠道立下了汗马功劳。

　　直击二：批发市场搭起购销平台

　　芒果上市的季节，田东果蔬批发市场俨然是芒果“特卖场”。 散发着诱人香气的芒果被摊主摆在了显眼的位置。批发市场的水果批发户介绍，批发市场销售的芒果以台农、桂七、金煌芒等品种为主，批发价约为5~6元/公斤。“这个价钱还是比较得价的。”批发户说道。

　　田东原来的芒果交易在县城人民路(曾被称为“芒果街”)。就是在狭小的街道两旁买卖芒果，市场规模很小，交易很少，又阻塞交通，居民怨声载道。田东狠下决心改变这一状况。1996年，田东在县城城西投资600多万元，建设了一个果菜批发市场。它为购销双方搭起了桥梁和平台，极大地促进了田东芒果的销售。每到芒果成熟季节，市场内车水马龙，人声鼎沸，芒果堆积如山，飘香阵阵。

　　但是，随着田东香芒名气越来越大，城西果菜批发市场又显得拥挤了。于是，田东再次投资800 万元，于今年在十里莲塘附近新建了一个占地面积75 亩，设有102个摊点、店面的果菜批发市场。据市场管理员介绍，该市场是田东县最大的芒果交易市场，6月以来，日均交易量达1000多吨。

　　直击三：网上卖芒果很潮很火

　　“登陆芒果田东网，打开芒果大市场”。在田东果菜批发市场，一家很潮的网店吸引了记者。“今年5月我们成功申请了‘芒果田东网’，专门卖田东香芒的。”卢信娇是网店的工作人员，她告诉我们，在淘宝网上，他们的店名叫“田东芒果精品店”。“我们通过网络卖芒果。这段时间以来，芒果田东网的点击量非常大，仅一个上午，我就收到了10个订单。”卢信娇说，自从“芒果田东网”上线，每天来自全国各地的网店老板们的电话络绎不绝，目前已经接到超过300张的订单，10几万斤的预定。“网上卖芒果很潮很火。”卢信娇认为，网站的开通，不仅让更多人了解田东，更重要的是扩大了田东芒果的影响力，让更多的人有机会品尝到田东芒果。

　　直击四：果农自己对接市场

　　“这些果是果农自己运来的。”在田东县百通水街的田东香宝特产直销部，老板莫晓芳告诉记者，她手上有好几个果农的电话，只要一个电话，果农在一个小时之内马上将果按要求精选之后送到店里。

　　黄华是田东县祥周镇联雄村的芒果种植户，他是香宝特产直销部的固定供应商之一。记者见到他时，他刚把5筐一级果送到店里，“这些芒果总共有400斤。”黄华擦了一下脸上的汗水，微笑着告诉我们，现在乡镇通到县城的路都很好走，家里这几年存了些钱买了辆小货车，只要自己勤快跑，家里那10多亩的芒果肯定有销路。“县城里到处都有芒果直销店，自己对接市场可以省去中介费，卖果的收入可以更高些。”黄华说道。

　　直击五：快捷物流让鲜果鲜卖

　　邮政快递、民航快递、快达物流……在热闹的田东果菜批发市场，芒果快递直通车早早便已进驻。“我很多在外地的朋友都喜欢吃田东的芒果，每年芒果一上市，就有朋友让我给他寄芒果。今天寄2箱到桂林，邮政公司的工作人员承诺区内第二天就能到，不用担心果在运输途中变质了。”在邮政快递服务点，一位正在寄芒果的市民如是说道。服务点的黄经理说：“平均每天通过我们这个服务点托运出去的芒果不少于100件。”据了解，邮政物流网络遍布全国城乡、覆盖面广、服务及时，3天内就能把从田东邮寄的芒果送达全国各地。今年邮政部门还采取网上代购的方式，远在外地的客户通过网络就能看果订果，享受“一条龙”服务。“去年田东邮政快递芒果12万件，配送达1200吨。今年的邮递量肯定还要上升。”黄经理指着停在门前的小货车说，办完快递手续，工作人员立即就将芒果装上停在门前的小货车。货车一装满就开走，把邮寄的芒果送达全国各地。

　　在广西旭航空货运代理有限公司摊点，寄送芒果的顾客也不少。该公司今年是田东县百冠果蔬农民专业合作社的指定运营商，今年7月以来，每天发货超过3吨。

　　记者在田东县城转了一圈，只见路路通物流、快达物流、驰程公司、百色仔公司等物流公司都推出芒果快递业务，而且生意红火。据了解，田东县有30多家物流公司和30多家礼品店、土特产店，家家都参加到芒果快递的“争夺战”中，芒果的销路就这样不断拓展。