柳工：从卖钢铁到卖品牌

　　柳工有个口号：“世界柳工，源自中国”，从中可以看到柳工的志向，可以感受到“柳工”作为中国民族品牌的那份自豪。

　　因为有“柳工”这个响当当的品牌，“十五”期间柳工销售收入翻了四番多，5年间各类工程机械整机销量从4029台跃升到20477台，2006年仅装载机产销量就突破20000台。“柳工”去年在“中国500最具价值品牌”排行榜中居121位，品牌价值达46.45亿元。

　　新标识传递品牌信息

　　有关资料显示，我国装载机市场的销量从2000年的23035台增长到2004年的98301台，但销售利润却从2000年的5．73％下降到2004年的4．78％。业内人士担忧地说：“这简直是在卖钢铁！”

　　问题出在哪里？柳工以自己的实践回答：“问题出在有产品无品牌。”

　　柳工很早就清醒地认识到，要始终成为行业的领跑者，保持柳工的强势地位，必须置身于全球市场思考问题，把品牌战略作为一个关键策略点。

　　早在2003年，柳工就开始考虑新标识的更换。对于柳工来说，此次更换企业标识所代表的不仅仅是一个企业的市场行为或品牌行为，更多的是一种战略行为。品牌重整、国际化发展，成为柳工更换标识两大动因。

　　经过一年多的努力，柳工对企业文化资产进行了整理，明确了柳工的目标、企业愿景、企业价值观，设计完成了柳工视觉识别系统。通过其创新、国际化的品牌新形象，向外界传递“柳工”的新内涵，传达了可靠、开放、国际化、充满力量和亲和力、专注于品质的柳工形象。

　　标识只是一个符号，企业行动上的变化才是它的魂。柳工的品牌建设，伴随着柳工“建设开放的、国际化的柳工”战略目标向前推进。

　　为了缩短与国际品牌的差距，树立中国工程机械的第一品牌形象，柳工在产品研发、制造水平、质量控制、海外市场运作等方面投入了大量的精力，使产品在技术上保持国内领先地位，树立了柳工高端产品的品牌形象。为了树立国际品牌形象，柳工积极参加全球性工程机械专业展会，树立柳工品牌形象。目前，柳工已在海外发展了10多个经销商，这些经销商年销售量占到柳工出口产品70％以上份额，形成了较好的品牌效应。

　　以核心技术打造品牌

　　柳工“掌门人”王晓华接受记者采访时说，技术创新和技术进步是品牌常青的驱动力，没有技术创新的品牌就没有长期独立发展的能力。

　　柳工坚持以自主创新提升产品技术水平，建立了行业首家国家级技术中心和博士后工作站；建立了以产品研发平台为基础的强大的技术开发体系。本着“生产一代、研制一代、储备一代”的研究开发模式，近年来柳工成功批量推出了中国第三代代表产品G系列轮式装载机、填补国内空白的高原型装载机和6吨至10吨大型轮式装载机；储备了诸如“智能化工程机械”等第四、第五代产品技术，先后开发了新型挖掘机和压路机、摊铺机、平地机、冷铣刨机以及挖掘装载机、滑移转向装载机等小型机械产品系列及叉车等。其中挖掘机产品技术在国内保持领先、性能和档次超过韩国水平，销售收入从2001年的只有几千万元提高到2006年5亿多元，柳工挖掘机成为了中国挖掘机民族品牌的一面旗帜，成为柳工人的骄傲。