桂林三金2013年业绩稳步增长 实现收入14.53亿元

　　2013年是“十二五”承上启下的一年，医药行业在世界经济“弱复苏”、国内宏观经济增速放缓的大背景下，面对医保总额控费、零加成试点扩大、GSK事件负面影响没有消除等因素，以及抗菌药物限用、全国各地重启药品(基药)招标工作等使得医疗机构用药金额增幅进一步受到遏制等因素影响，整体行业增长幅度呈放缓趋势……

　　面对各种不利因素，桂林三金药业股份有限公司通过全面推进科学化管理，深化内部资源整合，有效地控制了经营风险，实现企业在过去一年的平稳增长。据该公司年报显示，2013年，桂林三金实现营业收入14.53亿元，同比增长10.76%;利润总额5.13亿元，比上年增长26.31%;净利润4.2亿元，同比增长26.91%;公司每股收益0.71元，同比增长26.79%。为了交出这份符合市场期望的业绩答卷，三金人在过去一年当中又付出了哪些

　　经过两年的控制营销，桂林三金经历阵痛期后已渐入佳境，先后完成了在全国范围的销售渠道梳理和优化工作，并逐步建立起了有序的销售渠道和具有优势竞争力的产品价格体系。而随着医改的不断深入，药房托管作为“医药分家”的过渡模式，医院作为药品销售终端的垄断地位将逐步改变，医药企业的地位迅速提升。桂林三金紧抓这一机遇，在整合营销理念的指导下，继续实施以“控制营销”为核心的同时，积极推进营销模式向深度分销、精细营销转变，加强与核心商业、重点终端的战略合作。为此，三金还重点加强对省办事处组织架构进行针对性调整，充分整合商业渠道、终端、销售队伍、费用投入等各项资源。

　　去年随着2012年新版基药出炉，桂林三金主打产品三金片、蛤蚧定喘胶囊等一批特色品种的入选，无疑为其扩容带来了良好的机遇。事实上，三金也是紧跟基药政策开展相关营销工作。另外，三金在2013年更加积极探索普药产品和部分独家品种的区域代理销售模式，使得品种的遴选、代理商的调整、承包区域的拓展等工作有序进行，并改变了其原来普药品种散、少、粗的局面，也为三金营销业绩增长打下了良好的基础。

　　作为一家集药品研究、生产、销售的国家创新型试点企业，三金一如既往地对其科研投入了充足的经费支持，以加大新老产品自主研发力度。去年，三金顺利完成了多项专利申报、中药保护品种续保、新商标贮备注册等工作，特别是“血脉康片的研制”、“广西中草药资源研发团队建设项目暨广西特色中草药资源调研和中草药资源共性平台建设”、“三金片的技术改造”等一批项目顺利完成结题验收，提高了其新老产品技术升级、协调了其“研产销”体系。

　　减少公司层级、扁平化组织结构、提高决策效率是三金近些年一直努力的方向。2013年，其操作更为务实，更有执行力：公司根据新版GMP规范要求，对内部组织架构进行了新的调整，并顺利完成了公司管理标准体系的重建工作，落实、完善各项管理职能;启动了全面自动化办公系统和全面预算管理，为有效控制成本，提供管理效率提供了可靠保证。

　　在去年，三金另外一个值得关注的发展战略举措，就是其在充分利用上市后社会资源的基础上，加快了企业投资并购的步伐。显然，新版GMP、GSP等行业政策的落地，有利于进一步推动医药产业结构整体调整和整体行业水平的提高，更有利于行业内大型优质药品生产、流通企业通过收购兼并等方式，实现规模化、集约化和国际化经营。2013年，三金完成了对全资子公司三金生物医药资产的整合吸收工作;完成了对上海宝船生物股权的收购，并有计划地进入生物药研发领域。这对进一步深化三金生物制药战略布局和提高公司整体竞争力有着不言而喻的意义。