国海证券：创新转型谋突破 服务经济谱新篇

　　2013年11月14日，国海证券配股发行网上路演成功举行。

　　国海证券目前是广西市值最大的上市公司，是广西唯一入选“深证100指数”的上市公司，并跻身有证券市场整体走势“晴雨表”之称的“沪深300指数”。据国海证券2013年年报显示，公司2013年实现营业收入18.19亿元，较上年同比增长24.60%;实现归属于上市公司股东的净利润3.09亿元，较上年同比增长131.52%。作为我区唯一一家法人证券公司，国海证券自成立之日起便把促进、服务地方经济和地方资本市场发展作为公司发展的理念和重要目标。在党的十八大深化金融改革的总基调下，国海证券更以创新为主线，着力培育公司核心竞争力，发挥直接金融机构作用，提升服务实体经济能力，加快推动我区构建多层次资本市场，助推我区跨越发展。

　　服务实体经济

　　助力地方发展

　　从偏居一隅的广西小经纪商，到业务资格和业务牌照齐全，拥有6家分公司、59家营业部，控股3家子公司，融证券、基金、期货、直投等多元金融业务为一体的全国性上市券商，经历了25载春秋的国海证券伴随着中国资本市场发展一路走来，综合实力不断提升。

　　国海证券始终牢记促进地方经济和资本市场发展的理念，努力谋求转型，填补金融市场“缺位”。据国海证券董事长张雅锋介绍，近年来公司先后与柳州、北海、钦州、梧州、崇左、桂林、百色、玉林、河池等地级市，以及南宁、桂林、柳州高新区签订了金融战略合作协议，利用自身在资本市场运作方面的专业优势、资金优势和资源优势，为地方政府及企业提供国有资产资本运作、企业改制上市等多层次、多元化的金融服务。目前国海证券为广西地方政府、区内企业融资超过150亿元。

　　党的十八大以来，调整金融结构、建设多层次资本市场、提升直接融资比例成为深化金融改革的重点内容。国海证券总裁齐国旗表示，证券公司应坚持践行以客户需求为中心的服务理念，利用其贴近市场与客户的专业优势，以多种手段服务实体经济，培育企业多层次融资理念。

　　2013年，国海证券获批作为第一大股东牵头组建广西区域股权交易市场。区域股权交易市场俗称“四板”或“地方OTC”，是为特定区域内的企业提供股权、债券的转让和融资服务的私募市场，是我国多层次资本市场的重要组成部分。广西区域股权交易市场将立足区内，为区内企业提供区域性资本市场服务，并将服务范围扩展到东盟，完善南宁区域性金融中心功能。

　　夯实资本实力

　　拓展创新业务

　　在传统经纪业务竞争不断加剧，佣金费率逐年下滑的背景下，拓展创新业务来弥补传统通道收入的不足成为券商的共同出路。同时，发挥直接金融机构作用，支持实体经济发展，也需要创新业务来实现。

　　“制度改革和业务创新将是未来几年券商发展主旋律，品种多样化、业务多元化是证券业发展大方向。”国海证券分管经纪业务的常务副总裁胡德忠说。

　　国海证券年报显示，2013年公司全面推动业务的创新与转型，已相继获得代销金融产品、保险兼业代理、代理证券质押登记、私募基金综合托管等创新业务资质，而此前获准开展的融资融券、约定购回式证券交易、股票质押式回购等创新业务规模也逐步扩大，收入快速增长。此外，公司成为全国首批获得新三板主办券商资格的券商之一，并在扩容后首批完成2个推荐挂牌项目。

　　在以净资本为核心的监管指标体系下，证券公司创新业务的发展需要雄厚的资本金作为后盾。在此情况下，净资本规模偏小使国海证券面临着严峻的发展瓶颈。

　　2013年11月，国海证券配股成功融资32.56亿元，净资本规模大幅增长。截至2013年底，公司净资本规模已从2012年底的21.6亿元提升至58.8亿元，行业排名由第59名提升至第25名。

　　配股成功初步缓解了长期制约国海证券发展的资本金问题。为了更好地应对行业市场挑战，促进各项业务做优做强，今年公司拟借助资本市场，继续再融资以进一步扩大规模，提升持续盈利能力、抗风险能力及市场竞争力。

　　坚持差异化发展

　　打造核心竞争力

　　面对汹涌而至的券商创新发展浪潮，国海证券有着清醒的认识，对创新业务发展坚持“有所为，有所不为”的差异化发展策略。

　　一方面，对能有效发挥券商主导作用的业务，在做好风险控制的前提下，尽量满足客户需求，如融资融券业务。近年来我国融资融券业务的快速发展说明原来被压抑的客户需求正在逐步释放，未来我国融资融券业务的市场规模仍有较大的发展空间。

　　另一方面，对业务模式与制度环境尚未明朗的业务，提前做好布局，不会大干快上，而是加强论证研究，把握推进节奏，如中小企业私募债、专项资产证券化以及区域股权市场建设等业务。

　　要在资本市场中发挥重要的直接金融机构作用，除了继续增强资本硬实力外，国海证券还着力培育投资管理能力、销售能力和风险管控能力，打造公司核心竞争力。这既是应对行业发展的需要，也是培育国海特色化、差异化核心竞争力的关键。国海证券表示，在充满希望、催人奋进的2014年，公司将把握机遇，继往开来，尊重股东、尊重客户、尊重人才、尊重市场、尊重社会，坚持走差异化、特色化经营之路，努力把公司打造成为客户信赖的金融服务企业。

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