广西地矿与东盟国家企业开展合作记事:“走出去”融进国外矿业市场

广西地球物理勘察院在越南海防1期2×300兆瓦机组工程项目进行地质勘察。 

　　2014年是中国-东盟矿业合作论坛暨推介展示会(简称矿业合作论坛)成功举办的第5个年头。5年来，依托矿业合作论坛这个平台，越来越多的广西地质勘查单位积极“走出去”并“融进去”，与东盟各国及企业开展了广泛深入的合作。

　　矿业合作论坛为广西各地质勘查单位提供了一个“走出去”的便捷通道，开拓了进入东盟矿业市场的路子。地质勘查单位“走出去”后如何站稳脚跟，扩大广西品牌在东盟矿业市场的影响力近日，记者到广西地矿局及其下属的地质勘查单位走访。

　　人才设备优势开路“走出去”

　　地处贵港的广西第六地质队是广西地矿局重点推向中国-东盟矿业合作前台的地质勘探单位之一。在前几届的矿业合作论坛上，广西第六地质队就签约了多个矿业勘查开发项目。

　　2013年，是广西第六地质队与东盟国家开展矿业合作最为密切的一年。据副队长马天龙介绍，过去的一年里，该队主要是落实及推动2012年及2013年已签约的两个项目。一个是对由广西金河投资集团、广西第六地质队和印尼经泰集团三方签订的《印度尼西亚勿里洞岛高岭土开发利用合作框架协议》项目再次进行实地考察并商议了合作勘查开发的具体事项;二是由广西第六地质队与广西金河投资集团、越南国际矿产有限责任公司三方签订的《在老挝与越南矿产方面多样化、深刻、全面的合作开发协议》项目，广西第六地质队已对越南公司在老挝和越南的矿权区进行了全面考察。

　　东盟国家的企业之所以乐于选择与广西地矿企业开展合作，关键在于广西地质勘查在人才及设备方面具有领先优势。马天龙说，目前广西第六地质队就拥有各类专业技术人员227人，其中高级工程师22人、工程师61人、助理工程师及技术员114人;拥有1000米钻机、600米钻机、300米至100米钻机以及A0扫描仪、磁法仪、电法仪、全站仪等整套地质勘探设备。截至2013年底，广西第六地质队多次考察印尼、越南、老挝、柬埔寨的27个矿权区，涉及铁、铜、金、锰、高岭土、煤等矿种，并从中筛选出一批具有进一步合作勘查开发潜力的矿权区。凭借技术优势和实力，今年将再与国外公司签订一至两个具体项目的合作勘查开发合同。

　　地处柳州的广西地球物理勘察院也在加快对外合作的步伐。受马来西亚承昱矿业有限公司委托，广西地球物理勘察院在马来西亚联邦关丹市铁山铁矿区区域开展了1：5000高精度磁测扫面工作。今年1月下旬，广西地球物理勘察院物探分院总工程师杨富强带领项目组开赴工作区。目前，项目组已顺利完成了1：5000高精度地面磁测面积约1平方公里，定性地探讨了5个磁异常带的特征、成因以及与矿产的关系，圈定了5处找矿靶区。

　　广西地球物理勘察院院长陈家联介绍，2012年以来，该院与东盟国家的矿业部门和企业开展实施的项目有：柬埔寨奔色玛及根则列地区矿产调查评价，马来西亚联邦彭亨州而连突矿区、关丹市武吉依斑矿区和珍尼矿区1：1万高精度磁测，马来西亚关丹市铁山矿区1：5000高精度磁测，老挝1：20万沙耶武里幅地质地球化学调查等。

　　此外，广西地矿局下属的广西区域地质调查研究院、广西三〇七核地质大队等地质勘查单位也分别承担了在东盟国家的基础地质调查和找矿任务。至目前，经广西地矿局各地质勘查单位勘查的区域，所提交的地质资料合格率达l00%。自2010年至2013年，在东盟矿业市场上，广西地矿局凭借过硬的技术实力，与东盟国家共签订矿业合作协议28份，合作金额150亿元。

　　站稳脚跟拓展市场“融进去”

　　东盟多数国家由于缺乏资金、人才和技术，地质勘查开发程度较低，是矿业资源亟待开发的“价值洼地”。广西地质勘查单位“走出去”后，积极“融进去”，融入当地的市场环境，融入当地人民的生活，在这些国家站稳脚跟，打开市场。

　　广西地质勘查单位在融入当地的市场环境中，注意掌握所在国的矿产政策和法律法规。此前，曾有一家区外的地质勘查单位在柬埔寨做物探勘查时，发现成矿效果比较明显，忙着和当地一家企业签订了合同。后来，由于当地矿产政策中途变化，突然停止了项目合作，结果这家地质勘查队前期投入的大量人力、物力和财力都打了“水漂”。

　　陈家联说，地质勘查单位对外开展业务，必须了解当地的政策法规，风险估计要足，绝不能把在国内开展工作的老办法用到国外环境中去，避免拿不到矿权和给自身造成损失。这几年，广西地质勘查单位都主动地融入当地的矿业市场环境，和当地矿业部门和政府进行对接，掌握当地矿业信息，规避风险，顺利开展项目合作。

　　目前，广西地球物理勘察院已在柬埔寨设立了自己的公司，为国内和柬埔寨的企业提供矿业合作信息、登记矿权等矿业服务。

　　携手开创合作共赢新天地

　　广西地质勘查单位经过几年走进东盟国家开展矿业合作和打拼，克服了世界经济大环境和国际矿业市场不景气影响，以及东盟国家矿产政策多变等因素，把自身先进技术和设备优势同东盟国家丰富矿产资源有机结合，使“走出去”之路越走越宽广。

　　广西地球物理勘察院旗下的物探分院、地勘分院和工勘分院在东盟国家打造出较大的品牌影响力，东盟各国对广西地质勘查单位的了解日益加深，合作共赢信心更足。越南、老挝等国家的矿业部门和不少企业都主动上门要求合作，为其提供物探信息。

　　近年来，广西地矿为实现全方位、多渠道的“走出去”，提出并实施“两条腿”走路方针：继续用好登记矿权，注重矿产勘查这条腿走路，同时迈开“工勘”另一条腿，以工勘开路，以工勘积累资源，拓宽国外地矿市场。不少东盟国家的基础设施比较落后，广西地矿就积极地参与建桥、筑路等，不断拓展业务范围，促进了当地基础设施建设和发展。

　　目前，广西与东盟各国矿业经济合作逐渐驶上快车道，前景大好。广西地质勘查单位以在东盟矿业市场造出的声望、打响的品牌，与东盟国家进一步携手开创出更宽广的合作共赢新天地。