对接港企，桂企如何发力

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　　加快转型升级以适应经济形势变化成为不少企业的当务之急，作为广西企业的旗帜和标杆，区直国企一方面要继续借势香港，优势互补，积极与港资港企“联姻”;另一方面，在合作中要汲取港企发展经验，促进桂企又好又快发展。

　　1桂港合作，企业先行

　　6月下旬，“2013美丽广西港澳行”活动先后在香港和澳门举行，在一些重要的招商推介活动中，除了我区各级党政机关领导，还活跃着多家区直国有企业老总。

　　在6月25日举行的“香港工商界投资广西介绍会暨桂港经贸合作项目签约仪式”上，广西金融投资集团与中国太平保险集团旗下的香港太平资产管理有限公司成功“牵手”，签署了《股权投资计划合作备忘录》，太平资产将发起设立股权计划，向保险公司等符合中国保监会有关规定的机构投资人募集资金，以增资的形式专项投资于广西金投集团旗下子公司股权。

　　早在今年2月，这家总部设在香港的中管企业就在自治区国资委的组织下与多家广西国有企业进行投资对接。除了保险基金外，中国太平集团还带来了股权、债权、创投等金融合作新模式，引起了广西企业的高度关注。广西金融投资集团借此契机积极筹划桂港金融合作，下一步双方将努力探索在债权投资、股权投资、不动产投资等领域的合作创新。

　　“进一步挖掘桂港合作潜力，领域不断在扩大，港企与桂企密切合作的良好势头已经呈现。”自治区政府发展研究中心副主任杨丛指出。

　　自治区国资委有关人士表示，正在积极组织区直企业整理一批适合于港资港企合作的项目，目前已经准备好的项目有51个，合同投资额1783亿元，项目包括港务集团的航运、物流、临港工业，投资集团的水电、养生地产，北部湾投资集团的综合保税港物流中心、产业园区，西江集团的内河港口、物流中心，广西有色集团矿产资源项目等。

　　2 优势互补，借势发展

　　自治区工信委有关人士指出，桂企拥有诸多资源优势，但在深加工技术方面欠缺较多，缺少资金支撑，这使相当多桂企长期处于产业链中上游，产品附加值较低，经济效益有待提高。

　　广西的矿产资源十分丰富，铝、锰、锡、锑、铟、稀土储量在全国前列。近年来，广西有色集团通过重组并购地方矿山和冶炼企业，已经基本完成了区内优势资源资产整合，控制了区内大部分优势有色资源资产，并逐步规范了矿山开发秩序。但如何尽快把资源优势转变成产业优势，再从产业优势转变成经济优势是该集团目前面临的棘手问题。

　　为此，与在市场、资金、咨询等高端服务业方面优势明显的香港进行优势互补势在必行。“我们希望引入香港的技术、资金和管理经验，加快产业转型，做大做强广西有色金属工业。”该集团董事长张福利表示。

　　“香港制造业有两重优势，市场和资金。能拿到订单是港企的普遍优势，可以发展客户开拓市场。而凭借雄厚的资金，可以大量培养技术人员，提升制造业附加值。”有关专家表示，与技术含量高的香港企业合作，桂企可以再上新台阶。

　　杨丛表示，广西实施加快发展14个千亿元产业和战略性新兴产业，重点打造“14+10”产业体系的战略，有一系列的科技难题需要研究和突破，仅靠广西本地的科研院所和企业自行摸索，在时间和效率上等不起。“香港是新技术研发和应用非常活跃的地方，香港的企业在资本运营、精细企业管理、技术研发和市场开拓上有丰富的经验值得广西企业学习。”

　　3借鉴经验，少走弯路

　　香港企业何以拥有傲人的“资本”在香港风云变幻的经济发展历程中，那些“老字号”何以历久弥新经久不衰

　　记者近期在香港采访发现，香港企业最值得借鉴的地方，是“因势而变”的发展战略，即善于随大势不断转型。

　　香港中华总商会会长杨钊创立的企业，从一个做牛仔裤的小工厂起家，经过30多年打拼，成为一家净资产超过100亿港元，业务遍布中国、澳州、新西兰、越南、美国、加拿大以及中东等国家和地区的大型跨国企业。

　　“人无我有、人有我优、人优我转”。杨钊说，根据经济发展的潮流而动，依靠科技进步和创新，企业才能获得巨大效益。

　　一个30多年的“老公司”，通过不断创新，旗下服装品牌在国内和美国青年群体中颇具市场号召力;一个原先只做服装的企业，随着香港经济由发展工业化走向以发展服务业为主，其业务也逐渐向贸易、房地产、金融投资等具有高附加值的产业多元化发展……杨钊及其经营团队把“因势而变”的发展战略发挥得淋漓尽致。

　　“广西的企业要以更开放、更主动的思维向全世界推介自己，才能赢得更广阔的市场。”经营一家服装纺织企业50个年头的香港中华总商会副会长林树哲如是忠告广西企业，“我们公司开拓海外市场，还专门设立了一个200多人的营销队伍，每年走遍欧美国家每个角落寻找生意伙伴。”

　　在以出口为导向的经济发展模式中，国际化的思维，是香港企业的另一个“本能”。把“香港制造”推向国际，除了制造出物美价廉商品，还需要巧妙地营销。

　　“注重展会，是香港企业的主要促销策略。比如每年贸发局都会到全世界各地举办各种国际性展会，香港企业都十分积极地参与，向全世界的客户展示自己。”香港贸发局大中华区研究副总监邱丽萍说。

　　同时，香港企业在销售渠道策略选择上同样注重国际化，主要是借助和利用国外成熟的销售网络，借力打力，让在海外的代理商帮助进行产品销售。这就是为什么在香港的大中小企业都在国际上具有很强竞争力的原因所在。

　　融资能力差、筹集资金难是不少广西企业的通病。在这一点上，身处国际金融中心的香港企业进行资本运作就有着得天独厚的先天优势，依托强大的金融证券市场，股权融资、信托融资、创业投资、委托贷款等丰富的金融工具被香港企业灵活运用。

　　自治区金融办有关人士表示，资本运作上，广西企业尽管没有先天优势，但却可以靠后天努力来追赶。“目前，内地企业赴港上市条件已经进一步放宽，广西企业应充分利用香港的证券市场资源，获得高质量的综合金融服务和国际化的市场网络;借助香港平台，建立起符合国际通行标准的公司治理结构和熟悉国外的会计、法律制度，推进企业国际化进程，促进桂企做大做强做优。