探访崇左家装行业互联网思维营销新模式

　　名典磁砖店内陈列

　　店内一角

　　随着移动互联网的发展，互联网思维成为如今最热门的话题。简单来说，互联网思维就是对传统企业价值链的重新审视，先让利后盈利，先占据市场份额然后主导消费习惯，以此获利。小米公司是互联网思维实践的典范，通过震惊市场的低价、相对可靠的质量、良好的粉丝互动，迅速在竞争惨烈的国内手机市场取得成功，主导行业发展长达五年时间。酷派、360、中兴、努比亚、锤子等等手机公司纷纷学习，华为公司也推出子品牌荣耀，求得新生。

　　乍看之下，互联网思维是非常高大上的战略，只有新锐的互联网大公司才能玩的转。其实不然，互联网思维在各个行业都有自己的实践者。崇左也有这样一群人，开着传统的瓷砖店，却玩起了互联网思维，这在瓷砖家装行业尚属首次。“我们团队挺年轻的，所以对于互联网思维比较关注，很想学习小米、华为、魅族这样的公司，所以就借着这次新店开业的机会尝试一下。”名典磁砖店长江女士对记者说。

　　在采访过程中记者了解到，名典磁砖是亚洲品牌500强企业，企业在广东占地1200亩，产品质量和品牌在业内属于中高端品牌。名典磁砖进驻崇左7年，在新天地建材市场有一家2层的店面，如今位于丽川路附小斜对面的天琴馨苑旗舰店也将于3月12日正式开业。几个员工一合计，就决定尝试一下新的做法。

　　一般来说，一套80平方米两房的瓷砖用量在8000元左右，100平米三房的瓷砖用量在万元左右。如果能免费拿砖，是不是很有诱惑呢

　　“疯狂搬砖游戏搬得多少送多少”“无需下定金，人人都能参与”“磁砖免费搬，现金免费抓”“国民搬砖活动”“忘穿秋裤也要搬砖哦”，这就是崇左名典磁砖打出来的活动口号。

　　“我们认为互联网思维的实践，第一条就是要免费，所以我们推出了疯狂搬砖游戏，不需要交定金，所有的业主都可以参与，业主能搬多少，我们就送多少，抓钱游戏也是免费参与。”“第二条就是要互动，要有粉丝，所以我们专门招聘了一个广西民师院的女生专门做微信平台，并开通微信平台家装论坛，不仅提供专业的家装指南，也能让业主有一个好的讨论平台，相互之间可以交流学习家装经营。此外我们还专门做了一面手膜纪念墙，所有下单的业主都会留下自己的手印，见证我们的发展。”“第三条是要重视客户体验，我们在新旧城区各有一家门店，每个门店都有两层展厅，产品款式丰富，而且基本都有现货，能让客户有充分的选择空间。我们还有专门的设计师，免费帮客户做瓷砖和吊顶设计。”

　　说起店面的互联网思维实践，江女士口中滔滔不绝，依然能做到条理清晰，可见是经过了深思熟虑。

　　据了解，2015年名典磁砖崇左专卖店举行进驻崇左6周年店庆时就曾尝试过类似的做法。当时江女士除了正常的店庆活动，还开通了微信平台，举行投票活动让业主为自己拉票，票数达到一定的数目即可额外获得瓷砖、吊顶、灯具等奖品。店庆期间业主踊跃参与活动，成交量节节攀升，活动取得了圆满成功。

　　今年名典磁砖将微信平台升级为服务号，但是与一般商业微信平台不同的是，名典磁砖微信公众号(md cz7926808)发布的内容却不是以瓷砖或者家装内容为主，反而是以本地热门资讯为主。第一篇微信在粉丝仅为15个的情况下，一天内就超越了2000的阅读量，让阅读量长期低于100的企业微信号黯然失色。

　　以品牌和口碑为基础，崇左名典磁砖通过免费搬砖、免费抓钱、打造本地热门微信平台等互联网思维运作模式，打破了家装建材行业千篇一律的降价促销呆板形象，让人眼前一亮。据了解，名典磁砖天琴馨苑旗舰店春节后每天进店量都很理想，销量也远超预期，互联网思维营销取得了初步成功。后续情况如何，是否能赢得崇左业主和市民的认可，成为业内可以参考的榜样，记者将继续跟进报道。