农行广西区分行：为经济加油 为广西添彩

——中国农业银行广西区分行支持地方经济发展纪实

    中国农业银行广西区分行是中国农业银行股份有限公司在广西设立的一级分行，下辖南宁、柳州、桂林、梧州、玉林、百色、河池、钦州、北海、防城港、贵港、崇左、来宾、贺州14个市二级分行，共有城乡营业网点850个。2009年初以来，在自治区党委、政府和农总行的正确领导下，中国农业银行广西区分行以科学发展观为指导，提出并实施了“提升能力，加快发展”的经营策略，认真贯彻落实党和国家扩大内需、促进经济增长的政策措施，围绕自治区党委、政府确立的固定资产投资6000亿元和新增贷款2000亿元目标，积极推进各项金融服务工作。截至2009年9月24日，全行各项存款余额1746.13亿元，比年初增加297亿元，各项贷款余额1029.38亿元，比年初增加213.7亿元，拨备后利润20.3亿元，存款、贷款、利润总额均居广西金融同业首位。

　　2009年以来，自治区党政领导多次到农行广西区分行现场调研，对该行金融服务工作给予充分肯定和赞许。农行广西区分行已连续三年获自治区党委、政府授予“支持广西经济发展突出贡献奖”。

　　服务“三农”：开拓县域蓝海市场

　　今年初以来，中国农业银行广西区分行进一步扩大和深化“三农”金融服务，以广西新农村建设和县域经济发展的金融需求为导向，通过积极探索和实施，初步走出了一条以农业产业化龙头企业和农产品基地为依托，以农户为重点，以惠农卡为载体，以农户小额贷款为突破口，以整县、整乡、整村推进为方式的全面服务“三农”新路子。

　　以惠农卡为载体，通过整县、整乡、整村推进，积极向符合贷款条件的持卡农户发放到户贷款。持卡农户可在核定的额度和期限内，通过农业银行网点或自助机具办理农户小额贷款放款、使用、还款等业务，实现一次授信、循环使用、随借随还，提高了贷款使用效率，将惠农政策落到了实处。截至今年8月底，该行共发行惠农卡273万张，比年初增加216万张，通过惠农卡向14.93万户农户授信，授信总额35.65亿元，贷款余额27.29亿元，四项指标在全国农行系统中分居第一位、第八位、第六位和第六位。目前，广西每3户农户有1户持有惠农卡，每55户农户有1户获得农行授信。

　　以“公司＋农户”、“公司＋基地＋农户”等方式，积极发放各类农业产业化贷款，并为农业产业化龙头企业量身制订个性化、综合化金融服务方案，促进广西农业发展和农民增收。今年初以来，先后与农业厅、林业厅、农机局、供销合作社等部门签订了合作协议，认真落实去年底总行与自治区政府签订的战略合作备忘录协议，至8月底，已累计对框架协议下的涉农企业、县域客户和农业产业化龙头企业投放贷款144.1亿元，重点支持传统优势产业、特色优势产业以及自治区政府确定的新兴优势产业领域的农业产业化项目。目前，该行县域各项贷款余额297.43亿元，比年初增加74.59亿元，对广西农村经济社会发展提供了强有力的金融支持。

　　以“六个凡是”全力打造乡村现代金融服务环境，为农民朋友提供广泛的金融服务。“六个凡是”：凡是整村推进的农户，惠农卡发卡率必须达100％；凡是整村推进有贷款需求、符合贷款条件的农户，必须大力支持；凡是整村推进有手机的农户，均要动员开通短信通业务；凡是整村推进的村，一定要安装转账电话或POS机，并教会农民使用；凡是整村推进装有电话的农户，必须营销并教会其使用电话银行；凡是整村推进有电脑的农户，必须营销并教会其使用网上银行。截至2009年8月底，该行已累计向县域投放了ATM机617台、POS机3472台、自助服务终端508台、转账电话19187台。目前，全区共有47.39万户持惠农卡农户已注册了电话银行，29.29万户注册了短信通，一种以横县青桐村模式、柳江鲁比村模式、田东中平村模式为代表的，农民“足不出户、人不出村”就能完成绝大多数金融交易的新型乡村现代金融服务模式已初步构成。

　　支持民生：促进增长拉动内需

　　作为广西社会大家庭的重要一员，中国农业银行广西区分行始终视支持广西经济建设为己任，以优质的金融服务力助广西北部湾经济区开放开发，推进广西城乡经济发展。

　　加强与政府合作，先后与自治区政府和南宁、玉林、贵港、钦州、来宾、崇左等市政府签订了战略合作备忘录，涉及意向性信用额度3510亿元，重点支持政府融资平台项目、能源设施、产业工程和北部湾经济区开放开发建设。2009年1至8月份，该行累计投放贷款660.2亿元，同比增加282.1亿元，名列广西金融同业前茅，超额完成自治区政府部门年初下达的175亿元“保增长”指导计划。向钦州、北海、防城港等六个城市投放贷款291.4亿元，同比多投152.5亿元，有力推动了北部湾经济区的经济快速发展。

　　多管齐下支持中小企业健康发展，推出了构建差异化信贷制度体系、创新金融服务产品、加大信贷规模倾斜、改善融资条件、推行客户名单制管理、完善风险管理机制、建立激励约束机制、提高从业人员素质八项措施，确保经营行“能放贷”、企业“进得来、贷得到、贷得快”。截至2009年8月底，该行中小企业客户1261户，贷款余额304.1亿元。

　　大力支持城市基础设施和安居工程建设，先后组织开展了“春天行动”、“百家楼盘”和“个贷进社区”等一系列营销活动，积极拓展个人消费贷款业务，促进内需，力保民生。今年1至8月，共投放个人贷款64.88亿元，至8月底全行个人贷款余额193.32亿元，比年初增加36.86亿元，同比多增21.35亿元，完成总行全年任务216.82%，在全国农行系统37个一级（直属）分行中排名第十二位。个人住房按揭贷款比年初增加20.12亿元，余额达152.3亿元。

　　客户立行：共创价值相伴成长

　　以市场为导向，以客户为中心，是中国农业银行广西区分行的服务宗旨。今年初以来，该行不断致力提升“价值创造、客户服务、风险管理、社会责任”四种能力，与广大客户相伴成长，支持客户做大做强。

　　加强银企合作。今年初以来，先后与广西交通投资集团、北部湾投资集团、广西电网公司等广西强优企业开展战略合作，为客户提供全面优质金融服务和重要信贷支持，支持客户做大做强的同时，有效扩大内需，促进广西经济的发展和民生的改善。

　　拓宽同业合作领域。今年4月，与国家开发银行签订合作协议，进一步扩大业务合作领域，代理生源地信用助学贷款结算业务。7月，与广西投融资公司签订合作协议，在授信业务担保方面开展全面合作，解决中小企业客户担保融资难的问题，满足中小企业信贷融资需求，共同支持中小企业健康发展。

　　深化银证、银保合作。深化与国海证券、大成基金等证券、基金公司的合作，为其提供第三方存管、电子商务、基金销售等多种产品和服务。与9家寿险公司、11家财险公司建立了战略合作关系。代理销售的保险产品涉及分红、投连、医疗、健康、家庭财产、责任保险等各种险种产品，为客户购买保险产品提供了便利。今年1至8月份，该行销售基金50.6亿元，代理保险总保费10.63亿元，在广西同业中居首位。

　　推进银期、银商合作。与海通、宝城、中信新等41家期货公司开展合作，为期货商及客户提供全面服务。今年2月，农行银商通系统在广西首先正式上线，广西糖网食糖批发市场有限公司成为该系统上线运行的首家大宗商品交易市场，有效为广西糖网企业提供了银商通服务。