眼盯国际市场 手牵广西产业

　　广西企业向国外客户展示广西特色产品。 蒲久立/摄

　　本报记者 姜木兰 本报通讯员 范燕莹 文/图

　　3月3日，由中国国际贸易促进委员会广西分会、广西珠宝协会联合组织的广西企业代表团一行40人赴香港参加第31届香港国际珠宝展和2014年国际钻石、宝石、珍珠展。代表团成员包括来自梧州、桂林、北海、柳州、南宁等地市的27家矿物珠宝类企业，及梧州宝石商会、桂林鸡血玉协会等区内珠宝行业商协机构。

　　此次组织区内珠宝行业企业赴港参展参会，是广西贸促会结合全区产业特点和优势开展的又一服务企业、振兴特色产业、促进我区对外经贸发展的举措。

　　广西贸促会围绕我区产业结构和重大产业项目，努力发挥自身联系政府和企业的桥梁和纽带作用，以市场为导向，以产业为抓手，以企业需求为出发点，主打东盟和粤港澳台结合牌，打造了一批区域行业合作的新平台，行业涉及矿业、港口、交通、能源、旅游、信息网络、中草药、食品、珠宝等，推动我区产业升级和发展，扩大了对外经贸的成效。同时，贸促会注重借助国际性展览会平台，帮助区内企业尤其是中小企业把握国际市场行业脉搏，引导和服务企业“走出去”。去年，以我区首个突破2000亿元的食品产业及新兴的中草药特色产业两个龙头为重点，贸促会组织了全区近百家企业参加境内外专业展览及经贸交流活动，并与台湾贸易中心、贵港市政府联合举办“桂台中草药商机交流洽谈会”，与自治区妇联举办“广西生态·养生产品澳门推介会”等，促进区域产业合作和发展。

　　让广西企业在国际化的大环境下共生

　　“做企业不容易，只有看到了企业的困难和艰辛，才能想方设法为企业谋福利。”贸促会负责人介绍说，为了鼓励企业通过展览平台“走出去”，在组展过程中都会尽一切可能降低企业的参展费用，包括争取团体优惠、企业补贴和政策支持等。例如此次参加香港国际珠宝展，为争取专业买家补贴冲减企业参展成本，与展会主办方多次交涉，为我区6家企业提请资格复审，最终代表团内23家从事专业珠宝生产加工及批发零售类企业全部获批补贴资格。“我们的宗旨是让企业以最低的成本收获最大的实效，竭尽所能为企业创造实惠和条件。我们与企业的关系是鱼水相依的关系，而且这个水不是一般的水，是海水，是在国际化的大环境下共生的概念。我们要做的是为企业打开世界这扇门，推动企业在更大的空间和舞台发展，让更多的企业通过我们得到帮助和提升。”

　　把自身优势转化为服务企业的渠道

　　“过去是企业找上门，现在是主动找企业。”作为自治区政府领导的全区性经济贸易促进机构，贸促会具有了解国家政策和掌握国际社会资源的双重优势，如何把这个优势转化为服务企业的渠道，是广西贸促会近年来研究和实践的一项课题。通过到区内各地市调研，走访企业和商会，召开行业座谈会，对我区区情和发展状况有客观而直接的认识，使工作能够围绕全区的产业布局和重点开展;同时结合自身优势，根据企业需求有针对性地指导和带领企业发展，将静态的被动服务向动态的主动服务转变，与企业共同成长。根据企业所处发展阶段的不同所产生的特点和需求，将企业分为探索型、成长型和成熟型三大类，分别采取引导、培育和塑造的方法，为企业提供行之有效的服务。我区家政服务类企业广西康之桥公司2013年10月随贸促会赴澳参加第18届澳门国际贸易投资展览会之初，对如何打开澳门市场尚未有清晰的规划。贸促会鼓励企业大胆宣传和表达，并将企业引荐给澳门贸易投资促进局、澳门国际商贸交流促进会等商贸机构，在各方的共同努力下，康之桥企业与澳门人力资源协会就家政劳务输出达成了意向。展会后不久，澳门方面派出5人工作组来邕对该企业进行考察。此外，该企业与澳门国际绿色环保产业联盟理事成员公司签订代销澳门品牌厨具协议，澳方将为康之桥举办的烹饪培训提供相关支持。广西贸促会在全力服务我区大局、扎实服务企业的同时，自身也得到了新的突破，走出了一条创新可持续的发展之路。

　　广西贸促会在发挥职能作用的同时，坚持联合区内外各有关部门开展经贸活动。自2010年起，与自治区国土资源厅共同承办中国-东盟矿业合作论坛，至今已连续举办了4届，该论坛推动了中国与东盟在地质调查、地区研究、矿业技术交流、人才培训等领域的合作，被国土资源部确定为国家在矿业领域年度举办的“一南一北”两个活动之一;与钦州市合作举办的中国-东盟港口城市合作网络论坛，推动了与东盟的海上合作，进一步提升了中国和东盟双方在航运物流、临港产业、工业园建设、文化旅游等方面的交流与合作;与台湾贸易中心、贵港市政府联合举办的桂台中草药商机交流洽谈会，促进了桂台两地中草药产业的合作与发展;与自治区农业厅、商务厅、农垦局、投资促进局、海洋局、糖业发展局等相关部门也就产业发展和资源集聚开展了形式多样的合作。