营销湘阴：打造县域经济动力引擎

 
　　绿色阳光城启动

　　兴湘·绿色阳光城，位于湘阴县地新城开发区长湘公路和江东路的交汇处。市场经营以工业品小商品、深加工家副产品、糖果烟酒副食、通迅、电子、机电、水果等7类产品为主，占地160亩，设计总建筑面积12万平方米，总投资1亿元，目前是湘北地区规模最大，起点最高、功能最全的综合性专业市场之一。兴湘·绿色阳光城的正面是通往省会长沙的湘长大道，距长沙约一个小时左右的车程。

　　湘阴县委书记毛七星在谈到兴湘·绿色阳光城时回忆到：“当时省人大常委会副主任罗海藩在奠基典礼上这样说：湘阴县是洞庭湖畔的一颗明珠，是有名的鱼米之乡，农副渔产品品种繁多，品质优良，远销全省、全国各地。充分发挥本地资源优势，建设一个上规模、上档次的专业销售市场，加速本县主导产业的发展，是一项很好的举措，符合湘阴县的实际情况，顺应了社会主义市场经济发展的客观要求。可以断言，兴湘·绿色阳光城建成后，将在湘阴县起到以商促农、以商促渔、以商促工的作用，带动全县农副渔业快速发展，有力的促进县域经济的增长。”“兴湘·绿色阳光城走到现在不容易，”开发企业负责人王小奇很有心绪地说：“2000年，我们受湘阴县政府之邀，从邵东首次到湘阴，那时的新城区是一块显得离县城很远的荒地，除了一些松散的农舍，就是杂草丛生的小山丘，我们对开发该市场进行社会调查时，很多人对政府决定开发新城区十分怀疑，简直不相信在这样的地方会有城市出现，更不相信会在这样的地方建出市场来。”

　　“但是如今，兴湘·绿色阳光城不但如春笋出泥般欣欣向荣，而且，已将成为湘阴县县域经济的动力引擎。”

　　县域经济定位：湘北资源平台

　　“与长沙县、浏阳市等具有工业企业优势的县域不同，湘阴的工业企业不能说有什么优势，而在地域条件上对招商引资更无先天优势，所以我们当时对县域经济进行定位时也是颇为困惑的。”毛七星说：“纵观国内一些发达城镇，许多并不是因为有先天优势才得以出类拔萃的，有很多反而正是没有资源优势才得以冲出重围的。在浙江，东阳不产木头，却有全国最大的木条产业；嘉兴不产羊毛，却有称雄国内的羊毛衫市场，浙江全省没有资源依托的“块状经济区”达300多个，而柑橘节、杨梅节、毛竹节、丝绸节等各种发明出来的节庆却有200个之多，居全国之最。可见，资源远不仅指自然原生的物质，资源就在人们的头脑里。开阔而多维的思想、新颖和符合地域特征的创意就是最好的资源。

　　由此，我们盘点了手中的现有可见的资源：湘阴在长沙北，其实也在长沙一小时经济圈内，从交通和市场角度来说，我们还是有靠山的；而湘阴紧靠洞庭湖区，农副渔业产业还是很有基础的，更重要的是，湘阴作为湘北农副产业的一个桥头堡，它有一个起转承合的地域优势，而湘北农副产品要进入长沙城市群的商业产业链，它必须要有一个具有集合能力的平台，也必须要有一个把初级产品转化为可直接面对城市消费终端的加工平台——兴湘·绿色阳光城就是在这种经济形态的基础上开始开发的。”

　　应该说，这种经济业态意识是从浙江省的经济发展经验中推导出来的。毛七星说，20世纪80年代，支撑整个浙江经济高速发展的基本动力是星罗棋布的商品市场和配套成龙的服务体系，并推动着浙江在过去20多年中由一个处于中下水平的传统农业省份，一跃而成为以现代工业为主的经济大省。在温州，从早期的比较原始的专业市场，一直发展到现在用现代市场理念运作的市场，逐渐用比较现代的市场组织形式和市场交易方式去替代传统的交易方式。如义乌小商品市场，一是里面的专业户现在是生产、销售一条龙了，而且主要精力放在生产上，因为他们通过在这个小商品市场几年或者十几年的经营，已经形成了多种销售网络和渠道，不用担心商品销售不出去，可以自已办厂生产产品来卖，这实际上就是市场促进了工业发展。兴湘·绿色阳光城扮演的角色，就是建立销售平台和网络，从而推动相产生产产业的发展，进而将规模化农副产业抬升到工业化的一个动力引擎。

　　营销湘阴

　　据了解，湘阴县委、县政府正在谋划中国“荞头节”。王小奇说，湘阴属于长沙一小时经济圈（湘阴在历史上曾经隶属过长沙），与长、望、浏、宁等发达县市相比，同样具备交通和资源优势，但发展却有明显差距。为此，县委、县政府提出了“跨越式发展”的工作要求和“年底实现经济强县”的目标，策划中国“荞头节”，是增强湘阴在国内外的区域影响力，文化搭台，经济唱戏，促进招商引资和区域产品市场开拓的一着棋。

　　湘阴是湘北地区重要的食品生产加工基地，有深厚的产业基础，兴湘·绿色阳光城被政府定位为“湘北绿色安全食品交易中心”，但是产业集约程度低，产业优势没有在运营上产生放大效益。建立绿色食品生产展示交易中心是做大产业、成就湘阴经济和国内外地位的支柱。

　　对此，县政府的思路是，把兴湘·绿色阳光城的定位、策划、推广、营销、市场管理运作上升为湘阴县产业集约化平台搭建的重要途径，上升为构筑湘阴核心优势绿色食品交易中心的窗口，上升为拉动湘阴整体对外招商引资的示范项目，上升为实现湘阴“跨越式发展”的重要元素。同时，把中国“荞头节”的举行纳入到整体策划运作中，进而，拉动湘阴城市品牌的建立和城市经营。

　　毛七星认为，在营销湘阴的具体落实中，文化只是一个镶着玻璃的窗口，而特色经济的外延张力才是最强势的手段。兴湘·绿色阳光城作为湘北具有地域和产业标识的龙头市场同样也负担着营销湘阴的责任。浙江众多的商品集散地已经成就了许多的巨富商贾，很多人就是从小摊贩变成贸易公司老板，和国内国外的客户广做贸易，而商品集散市场的扩展也成就了浙江商省在国内国外的美誉口碑，比如义乌小商品市场在乌鲁木齐、兰州都有分市场，甚至在南非也有分市场，浙商品牌已经自然地形成了地域营销。

　　因此，营销湘阴，首要的就是将湘阴建成湘北地方资源产业的经济重镇，依托商品集散的外延张力，以文化的形式走向全省、走向全国。

　　来源：三湘都市报