[融安县]探索金桔销售“百花齐放”模式促农增收

　　金桔之乡”的融安县在大力发展金桔种植的同时，不仅通过大力推广先进的金桔种植技术，提高果品产量和质量，还通过在新华通讯社、中央电视台、《人民日报》等权威媒体上推介宣传融安金桔，并在北京、上海等一线城市举办金桔推介会，开展农超对接，让优质的融安金桔走出“深闺”，走向全国，走向世界。

　　推介会上引抢购

　　12月5日，“融安金桔”在柳州市解放北路联华超市举行推介会，融安滑皮金桔一上架，就引来了市民的抢购。当日，融安县永盛农业发展有限公司还与广西联华超市股份有限公司签订了农超对接合同协议，永盛公司将向联华超市提供优质的融安金桔。

　　金桔推介会，是融安金桔销售 探索出来的一大亮点，通过“政府推动、市场运作、企业主导、促进流通”的模式，把农产品原汁原味推向“前台”，让消费者更直观更真切地体验品尝融安金桔，了解融安金桔文化，让融安金桔真正“甜”在消费者的心上。在之前几年的金桔成熟季，融安金桔先后在北京、上海、无锡、长沙、成都等 地举办融安金桔推介会，取得了良好的效果。今年，该县已在石门仙湖景区、柳州会场成功地开展了2期金桔推介会，下一步，将在全市各县区举行金桔推介会，还计划进军南宁。同时，在融安新汽车站旁，还建立了大型的金桔批发交易市场，每天都有上百吨的融安金桔流向北京、上海，以及部分东盟国家。

　　产销一体效率高

　　“今年金桔产量估计有2600多吨，目前已经销售200多吨。”融安县桔兴金桔专业合作社理事长杨进益不仅是金桔种植大户，也是该县金桔销售一大能手。

　　据了解，为将融安金桔打入国内外大市场，该县加大《专业合作社法》宣传力度，全县共有金桔专业合作社近60家。在金桔专业合作社的带动下，广大桔农综合集成技术，走规模化、标准化、产业化 发展道路，取得明显成效。为拓宽融安金桔销路，该县还从各金桔专业合作社中培养一两名经纪人，经营和挖掘市场潜力。目前，该县已建立一支由300多名经纪人组成的金桔营销团队，他们分赴全国各地挖掘市场，引进果商来桔园实地考察，将融安金桔源源不断地销售出去。

　　融安金桔产销一体化模式，打通了果农与市场之间的“任督二脉”，拉近了果商与果园的距离。

　　对于“联销协会+专业合作社+经纪人+果农”的金桔产销模式，杨进益认为，该模式确保了金桔果质的稳定，有利于融安金桔品牌塑造;避免了果农因市场信息把握不准而造成金桔滞销，确保了果农增产增收;收购商也不必像以往那样走家串户，直接电话联系合作社就可送货上门，大大提高了产销效率。

　　电商微商能量大

　　“今年双十一的时候，我们也在网上做了金桔的促销活动，销售收益是去年同期的5倍。”融安电商平台的先行者“桂北人家”掌柜罗晓龙介绍说。近两年来，融安县陆续涌现了一批B2C、C2C电子商务平台，主推融安金桔。为扩宽该县农产品销售渠道，将融安特色农产品推向全国市场，该县还在县职业技术学校搭建了农产品电子商务销售服务中心平台，目前该平台建设已基本完工，准备投入使用。

　　12月1日，该县还开展了农特产品网络推广培训班，拟培育出一批专业的网上销售人才，助推融安农特产品电商产业发展。

　　随着微信使用的大众化，今年的金桔销售也涌现出一批微商新秀。

　　“目前，我已经通过微信卖出1000多斤了。”工作之余爱发微信的罗涵觉得用微信传播融安金桔亦乐亦利。电商微商的兴起，进一步拓展了融安金桔市场销售渠道，为推动融安经济转型升级起到良好的作用。