[融安县]200多家农村电商热销“土货”见闻

　　“我爸在忙着金桔嫁接苗和60多亩果园管理，我妈在忙金桔合作社的事，我在忙电商结算和营销，种植与销售分工明确。”日前，笔者在融安县大将镇富乐村一条林间小道深处找到了大学生赖园园。她说，虽然地处桂北偏僻山村，但家里的电子商务很红火，销售旺季，每天发往上海 、南京 、大连 、青岛等地的金桔有三四百箱。

　　赖园园的父母是镇里的金桔种植和育苗能手，带着34户农户成立了金桔合作社。几年前，赖园园从泰国留学回来后，开设网店，在网上推销金桔，从物流选择到包装盒设计，到电子商务的业务拓展，都有自己的成功心得，并在村里带动几户农家创建了“身处大山，网联四海”电子商务网店，将融安金桔销到远方的大都市。赖园园的父亲感叹道：“以前金桔丰收了既喜又忧，担心销售不出去，价格也不一定如意，一车果子拉到市场，求人购买。

　　现在不一样了，果还在树上，订单就纷纷飞来，根本不愁销路的问题。”“通过网络预售融安金桔可以把金桔的销售期延长，金桔11月才上市，我们从5月中旬开始做预售策划，6月中旬正式上线预售，把金桔在网上的销售形成常态化概念，让消费者更加全方位了解和认可融安金桔。刚上线测试，网上已经预售3000公斤。另外，线下销售也有订单，融安县金色桔韵金桔专业合作社已经与北京天域荟聚科技有限公司签订了各等级的滑皮金桔购销合同，

　　合同金额达60余万元。”6月12日，融安县上品电子商务有限公司负责人覃延静打开他的网店，向笔者介绍他的网站推出新品牌“相吉金桔”和他的营销理念。

　　“互联网+营销是今后发展的趋势，必须去充分认识和利用新技术、新思路、新发展，从生活用品到生态旅游，从融安金桔销售到其他优质农产品的销售等，所有的产品和服务都可以在互联网上销售，但现在主要缺乏的是人才和新产品的研发，这是融安电子商务发展的瓶颈所在。”融安县经贸局分管电子商务的负责人韦友龙如是说。

　　融安县山区资源优势独特，已形成土特农产品、特色养殖、有机粮油、竹木加工、中药保健五大主导产业格局。为推进电子 商务进农村，该县成立了以县委书记、县长为组长的电子商务发展工作领导小组，出台电子商务进农村的多项政策和方案，在财政、金融、土地、收费等方面主动服务农村电商发展。2014年以来，该县多次组织电商培训，聘请厦门、柳州的专职教师对当地企业、经济能人和农村致富能手进行现场授课，投入各项培训经费150万元;组建电子商务公共服务中心，1万平方米的电子商务综合楼已经投入使用，首期有20家电商企业进入中心创业，另有50多家即将入驻。

　　“对于‘互联网+ ’的概念，融安部分电商还是认识不到位，片面地认为互联网就是只卖金桔，金桔上市网店开张，金桔卖完，网店停售，实际上融安有很多优 质的农产品和其他产品都可以在网上销售。另外，还要根据市场的需求，开发新产品，主动适应市场，把融安的优质资源、广西的优质资源、甚至全国的优质资源，都可以在互联网上销售。”谈及“互联网+”的营销概念，韦友龙颇有感触。

　　目前，从县城到乡村，全县采用电子商务形式进行网络销售的企业和农民有200多户，其中不少电商是像赖园园这样销售本土农产品的农家儿女。金桔 、罗汉果、头菜、丝瓜络等特色产品已在网络上热销全国市场。2014年，该县实现网销2500多万元。

　　今年1月至5月网销700万元，同比增长16.8%。