[巴马县]水军逐鹿高端市场 一瓶水可卖到99元

巴马铂泉先进的生产车间

　　5年前，伍永田在巴马瑶族自治县县城最显眼的地段，挂上14个大字：巴马给我一滴水，我还巴马一世界。

　　熙熙往来的人群，大都把这14个字当作企业广告词，一笑而过。但对伍永田来说，这绝非妄言。他创办的瓶装饮用水品牌“巴马活泉”，如今已卖到澳大利亚、香港和内地各地，销售额连年倍增，从2011年的100多万元，增长到2014年的1.2亿元，今年将超过3亿元。

　　非独“巴马活泉”，几年来，巴马水企横空出世，已竣工投产的瓶(桶)装饮用水企业达10家，在拼杀得死去活来的瓶装水市场中，巴马水军惊艳出击，在高端市场披荆斩棘，初露峥嵘，在业界刮起一股“巴马旋风”。

　　江湖突起 水企迅猛发展

　　2008年9月的一天，一群香港旅客刚下车，便飞快地来到巴马县赐福湖旁的水龙头前，俯下身子，“贪婪”地吸吮着这里的山泉水。

　　巴马，世界有名的长寿之乡，每年数百万中外旅客涌进巴马，探寻长寿源头，这里的水和空气一样，被人们认为是巴马人长寿最重要的因素。瓶装、桶装、车装，20多年来，旅客游览巴马，带得最多的，竟然是这里的天然泉水，巴马水甚至蒙上一种神奇的色彩，早已声名在外。

　　2010年，曾在有色金属领域叱咤风云的河池知名企业家伍永田，突然改弦易辙，投身巴马健康养生产业，只用不到一年时间，便建成投资1亿多元、年产30万吨的“巴马活泉”。

　　5年来，台湾统一、上海新发展集团等知名企业和财团纷纷进驻巴马，大砸真金白银，一座座现代化厂房拔地而起，巴马的水，源源不断地运往全国各地，甚至漂洋过海，去到日本、新加坡等国。

　　6月24日，巴马县那桃乡民安村巴马铂泉生产基地，记者看到，漂亮的厂房掩映在青山翠竹之中，生产车间里，机器在高速运转，一瓶瓶瓶装水从眼前飞驰而过，令人目不暇接。

　　由上海新发展集团投资3.5亿元兴建的巴马铂泉年产60万吨饮用天然泉水项目，一期工程自去年11月3日动工到今年5月26日试产，仅用7个多月时间，创造了令人称奇的“铂泉速度”。公司引进了目前世界最先进的德国克朗斯生产线，一期每小时可生产4.7万瓶水，二期可达7万多瓶，而整条生产线只需要6个工人。

　　巴马丽琅投资1.1亿元的综合技改项目，目前已经竣工，即将投产。生产基地负责人张中祥告诉记者，新的生产线采用了德国先进技术，每小时可生产3.6万瓶水，每年新增矿泉水产能25万吨。

　　此外，中脉公司建设年产50万吨矿泉水技改项目步入正常生产期;活泉公司目前3条生产线全线运转，岩高二厂有望7月动工;总投资2.2亿元的巴农75万吨山泉水技改项目动工在即，寿天下、天寿泉等重点项目相继竣工投产，巴马瓶(桶)装水产业可谓欣欣向荣。

　　2013年，全县水企完成产值3.96亿元，2014年完成5.71亿元，今年产值有望超过10亿元。

　　巴马县人大常委会主任、主管工业的熊朝福认为，以目前的发展态势，3年到5年内，巴马饮用水可实现年产值60亿元。

　　八仙过海 逐鹿高端市场

　　瓶装水市场历来狼烟四起，竞争惨烈，一些企业甚至打起价格战，一瓶水的利润微薄至只有一角、几分钱，以赢得市场占有率。巴马水军却大反其道，市场上一瓶350毫升、500毫升的水，最少卖3元，价格一般有6元、9元、15元和20元，“七七”“九九”山泉水售价分别高达77元和99元。

　　“巴马水不会打价格战，我们走的是中高端路线，高端树品牌，中端走市场。”熊朝福说。

　　记者在河池市城区大洋超市、南城百货等商场看到，瓶装水专柜上，法国品牌依云、巴马丽琅、巴马活泉等放在显眼的位置，一瓶330毫升的依云矿泉水卖9元，一瓶350毫升的丽琅矿泉水卖3.5元，远高于其他品牌，且销量不错。而在北上广深一线城市的一些卖场，15元、20元的巴马瓶装水卖得红红火火。

　　在销售渠道上，巴马水军也八仙过海，各显神通。

　　巴马活泉采用科普营销手段，做好水的知识传播，让民众知道该喝什么水才对身体更有益，同时投资1亿多元，建设加工业与文化、民族风情的旅游景区。现在的活泉基地，泉水淙淙，蓝天白云，木楼掩映，徜徉其中，物我两忘，游客赞不绝口，有些甚至“吨购”巴马活泉，现在每年“吨购”的客户上千人。

　　巴马丽琅在销售上深耕两广，铺向全国，营销到县一级;同时，采取重点客户销售模式，与广西中烟、广西移动、柳州五菱等10多家大型企业达成供水关系，并为高档宾馆、酒店、会所铺货。

　　巴马百年公司与中国石化合作，进入易捷系统的统采系统，在今年5月30日正式上架销售。易捷在全国的连锁店达2.3万家，实力雄厚，为巴马百年大展雄风提供了良好的机遇;巴马统一则主要销往日本、台湾地区，价格堪比依云。

　　巴马铂泉在短短几个月内，建立150多人的销售队伍，全国各地的经销商有200多个。“在试产不到一个月的时间里，我们已经卖出14万箱铂泉，北京的销量最好，20多天已连续7次供货。”巴马铂泉物流经理金玉军告诉记者。

　　整合提升 打造水业航母

　　无可置疑，长寿养生正成为继住房、汽车之后的第三次消费浪潮，而作为养生中最基本的元素之一——水，越来越受到人们关注，健康水、高端水大受欢迎。

　　依托世界著名长寿之乡品牌的巴马水军，在市场上备受青睐，名头甚响，巴马活泉获首届中国好水比赛金牌，巴马丽琅获“中国驰名商标”。巴马水军创新的天然瓶装水产品系列，包括泡茶水，超高端疗养饮用水等，领先全国乃至世界瓶装水行业。

　　但巴马水军其兴亦勃的背后，仍有隐忧。经过多年发展，目前巴马共有19处可开发利用的水源点，已投产企业10家。牌子杂而多，企业小、散、乱的特点依然明显。一些小企业为了抢占市场，压低价格，甚至打擦边球，无序竞争时有发生。

　　此外，包装饮用水新国标已于今年5月24日正式实施。除了天然矿泉水有另行的国家标准外，以后市场上的包装水只分为饮用纯净水和其他饮用水两类，山泉水将归结为其他饮用水。

　　目前，巴马矿泉水企业只有两家，其他都是天然泉水企业。新国标实施，巴马山泉水的此前品牌价值无形中将被弱化，面临着产品转型。

　　熊朝福表示，巴马县委、县政府将抓住左右江革命老区振兴规划、巴马国际旅游区上升为自治区战略等重大的机遇期，利用5年左右时间，通过兼并重组和市场淘汰，依法依规整合成3个到5个品牌，把巴马打造成全国高端矿泉水生产基地。

　　市工信委副主任韦盛云认为，巴马水军要做强做大，必须提高准入标准，高起点规划、高标准建设、高标准生产、高端市场化，引进大企业、大集团，实施兼并重组，抱团发展，创建大品牌，形成巴马长寿品牌一盘棋，方能赢得大发展。

　　巴马活泉董事长、巴马天然饮用水行业协会会长伍永田说，巴马将制定巴马饮用水行业准入标准，标准要高于国际标准和国家标准，提高门槛，做好水源地保护，把好质量关，实现优胜劣汰，走高端市场，打造水业航母。他预测，到2025年，巴马水业产值将达350亿元，为巴马纳税超10亿元。

　　目前，巴马正在紧锣密鼓申请参评“中国矿泉水之乡”。据悉，“中国矿泉水之乡”评审非常严格，10多年来通过者寥寥。如果巴马能成功通过评审，将大大助推巴马水军走矿泉水高端路线。