百余种横县名特优产品让消费者目不暇接。 横 萱/摄
“扫一扫,关注有礼。”“生产收获全程直播,当天下单、当天采摘、当天发货。”“茉莉花等鲜花纯露、精油诚征网络分销代理。”“乡村电商十大培训课程常年开班。”……
8月5日上午,在位于南宁会展中心1号厅举行的2016横县名特优产品展销会现场,“互联网+”的痕迹无处不在。各参展单位与市民线上线下互动频繁,不少家庭农场、合作社和生产厂家还现场发展网络分销商,向淘宝代理、微商等渠道商抛出橄榄枝。
该展销会由横县政府主办,以“茉莉之乡,香满世界”为主题,为将于8月21-24日召开的横县茉莉花文化节进行预热。2600平方米的展览区内共设有90个展位,分为特色农副产品区、茉莉花(茶)文化区、轻工业名品区、特色美食展区、旅游文化区、电商服务区、乡镇风采和互动区。
8月5-7日期间,茉莉花茶、富硒大米、横县大粽、木瓜丁、鱼生等上百种横县特产将摆到市民“家门口”,来自横县著名企业的名特优产品体亮相,全方位展示横县名特优产品的魅力。
设立电商服务区是本次展销会的新亮点,阿里巴巴农村淘宝服务中心等电商企业现场设点,在推介自己的同时,还为市民提供线上购买农产品的体验服务。横县17个乡镇也有备而来。在乡镇风采展区,各合作社、农特产品生产加工企业纷纷在展板上印制了二维码“求关注”。在互动区,市民还可以通过参加线上游戏赢取万元代金券,凭券在现场购买参展企业和商家提供的百余种横县名特优产品。
线上线下齐发力的展销模式,使现场呈现供需两旺的热闹氛围,参展的横县企业纷纷表示“既赚吆喝又赚钱”。
在阿里巴巴农村淘宝潘村服务中心的展台上,鲜笋、茉莉花、百香果、柠檬、生姜等新鲜采摘的农产品吸引了众多顾客。“展销会主要是我们的实物形象展示,很多市民现场品尝了我们的产品后,马上关注我们的网店,以后便会成为我们的长期客户群体。”掌柜韦丽华告诉记者,服务站成立之初为潘村的留守老人代销农产品,自6月网店上线以来,每个月营业额均超过10万元,去年每公斤1元都卖不出的百香果,今年通过网店销往广东等地,平均每公斤4元以上仍供不应求。如今,潘村及周边村屯村农民都把自家产品送到店里委托代销。
“新鲜农产品上市和销售就像跟时间在打仗。以前,市场信息不通畅,销售渠道也不多,一旦跟不上市场的脚步,即便丰收也得亏本。现在,全国各地网友都是我们的潜在客户,买过我们产品的熟客还能发展成为微商,专做农产品批发的网络物流商、单位和团体发起的团购预定也纷纷找上门来,顺带解决了物流配送的问题。”横州镇宋家庄生态火龙果园的负责人触网不到一年,谈起线上销售模式已头头是道。
经营花露、精油家庭农场的宋进福还没开过网店,颇有些着急。他在现场广发宣传,希望能与电商合作,并寻求淘宝网店、微商等网络分销代理。
“由于政府大力推动,横县许多在校大中专学生、返乡青年和农产品企业都看好电商创业和发展前景。我们去年随阿里巴巴进驻横县以来,已经为该县培养1万多名电商人才。”南宁君桥电子商务有限公司的副总经理林祥焜自豪地说。
“横县的农业非常强劲,大有可为也必有可为。”横县代县长曾鹏鑫说,“酒香也怕巷子深。因此,我们采用各种渠道推广农产品,把横县的名特优产品推向全国。”去年以来,横县电子商务发展势头迅猛,成为广西首个“村淘”示范县,获评为农村淘宝2015年度“全国最佳运营县域”。借助展销会这一平台,该县依托现有基础加强品控管理,提升农产品附加值,培育打造一批具有“中国茉莉之乡”文化特质和影响力的农产品品牌,并搭建品牌推广和市场拓展的线上线下平台,推动现代农业发展。
“互联网+农业”的前景不止于此。记者了解到,“十三五”期间,横县将把现代服务业作为产业结构调整的重要方向,落实“互联网+流通”计划,并大力发展电子商务,加快推进横县电子商务产业园、淘宝“特色中国·横县馆”等一批项目,积极引进知名电商企业落户横县,促进电子商务产业集聚。预计到2020年,第三产业增加值占地区生产总值的比重达到35%以上,全县社会消费品零售总额年均增长10%以上,力争建设成为广西重要物流基地、广西特色旅游名县、广西电子商务强县和全国电子商务进农村示范县。
打响品牌方能脱颖而出
■绿城细语
易 水
在横县名特优产品展销会上,农村电商的加入和丰富多彩的线上互动环节,横县农特产品“既赚吆喝又赚钱”,让人不由感叹“互联网+”的巨大影响力。在全区各地,不少县区都在摩拳擦掌,要在互联网农业的“蓝海”里大展拳脚。
然而,网络连通的是个大市场,同质同类产品比比皆是。如何进入消费者的“购物车”,离不开网络渠道的推广营销,也考验品牌的硬实力。要想在众多同类同质的农产品中脱颖而出,必须打响自己的品牌。
品牌是消费者选择产品的首要依据。横县获评为农村淘宝2015年度“全国最佳运营县域”,仰仗的也是多年来专注现代农业发展、深耕农业品牌的“硬实力”。除了茉莉花,该县还有不少优势产业在全区乃至全国都有重要地位,拥有“世界茉莉花和茉莉花茶生产中心”“中国茉莉之乡”“中国双孢蘑菇之乡”等美誉。在此基础上,政府大力推动农村电商蓬勃发展,是水到渠成的事情。
发展农村电商,需要自线下提升产品质量,打造品牌。然后结合互联网营销,搭建品牌推广和市场拓展的线上线下平台,这样才能将农产品品牌的口碑和影响力转化为消费者的购买力。
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