欧阳启真：带领果农闯东盟的水果经纪人

　　在恭城瑶族自治县最近召开的第四届月柿节经贸洽谈会上，当地水果经销大户欧阳启真与凭祥市果商吴全签订了1000吨销往越南的水果销售贸易合同。其实，这只是欧阳启真与东盟国家水果贸易中的一小部分而已，他和他领导的村水果销售协会，一年经销到越南等东盟国家的水果达7万多吨，为年产已达50万吨的恭城水果能及时销出和农民增收立了功。

　　现年41岁的欧阳启真，原是恭城平安乡北洞源村一个普普通通的农民。北洞源村由于是半山区，人均水田不足0.5亩，没有矿产资源和发展企业优势，过去群众年均收入不足500元，村民以种果为主，但经常为销售水果发愁。1987年，欧阳启真等人试着将村里的柑果收购起来，拉到东兴，再转手销往越南，卖一车水果可得4000元左右，带动了村上的人进行水果销售，1990年达到20多人。1999年北洞源村就成立了水果销售协会，入会村民达70多人，2004年又进一步成立了党群共富信用联合会，现在会员发展到100多人。

　　这个协会的成员一般从事边境贸易，其经营的水果一般都往越南、泰国等地，再转口到东南亚国家，所以水果的包装纸箱上标有越南语和泰语。村销售协会会长的欧阳启真说，水果统一销售，稳定了价格，保护了果农，也牢牢抓住了市场。协会成立后，共享信息，统一调度，疏通水果销售渠道，避免了将水果贩到同一个地方卖不出去反而赔钱的状况。协会分成25个销售组，在国内许多城市和越南、泰国等东南亚市场大都有他们的销售网点，协会形成大户带小户、成员带农户的发展链，带领全村300多户1200多人进行水果销售。