潘关德：“潘医生”摇身变“果王”

　　鹿寨县黄冕乡古商村的潘关德，人称“果王”。在他身上的围绕着许多荣誉：全国“星火科技带头人”、自治区“科技种养能手”、柳州市农村青年“科技示范户”……

　　弃医转投“甜蜜事业”　　

　　今年只有39岁的潘关德曾在村里当过9年医生。1995年，时值鹿寨县对农业产业结构进行大调整，潘关德就把行医这个行当交给了妻子。他将自家10多亩水田、畲地调整出来，全部种上了脐橙、沙田柚、蜜橘等水果，实行规模化生产经营管理。随后，他又多方筹措资金20万元，到桂林市永福县寿城承包土地，办起水果苗圃，决心大干一场。

　　和许多创业者的经历一样，由于过高估计市场需求，加上其他客观因素的影响，当年培育出的几百万株果苗严重滞销。潘关的组织车队拉着果苗，到桂林、荔浦、金秀等地叫卖，由于苗多价贱，加上果苗品牌不佳，结果损失惨重，17万元就这样打了水漂，几乎把他打垮。

　　但是潘关德这条硬汉领教了“当头一棒”后，静下心来慢慢总结失败的经验教训。他深入柑橘生产发达的产区和市场了解情况，向有经验的育苗专家请教。1997年，潘关德再次筹集资金20万元，重点选择培育美国纽荷尔脐橙、尖叶南丰蜜橘、大果枇杷、日本“天草”、塔罗科血橙等市场适销对路的名优水果新品种。

　　为打开市场销路，他先后投入资金数万元，在媒体上做果苗广告。这些广告为他成为“果苗王”造了势。他终于开辟了自己的果苗市场。当年他培育水果苗共90多万株，全部销售一空，水果苗木销售总额80多万元。

　　潜心创造“关德品牌”　　

　　“做人要讲诚信”。这是潘观德经常挂在嘴边的一句话，他是这样说的，也是这样做的。对向他购买果苗的客户，他都赠予“购苗服务卡”及自己的名片，并在“服务卡”上备注购买日期、数量、品种和服务承诺，长期对客户进行技术跟踪服务。他还印制水果生产科普资料赠给果农。精明的潘关德深知，这一切其实就是在打造自己的品牌。

　　潘关德几乎每年都要引进1－2个牌子的果苗进行本地的试种和培育。美国纽荷尔脐橙、大果枇杷、日本“天草”、塔罗科血橙以及原产我国江西的南丰蜜橘等，都经过他的引进试种，进一步培育后，转化成了自己的当家牌子。

　　2000年春，他卷起铺盖，在四排乡承包了120亩荒山，投资40多万元，建起“四排关德果场”。在果场里，他既是老板又是技术员。果园里全部种植自己亲自培植的果树，并严格按照无公害栽培技术规则种植管理。采果了，他全部用印制“关德水果”包装箱，他让水果“穿”上精美的“外衣”。“关德水果”还参加了在上海举办的“广西名特农产品展销会”。

　　　　“果王热线”服务群众　　

　　为了及时帮助遇到水果种植难题的果农解决技术问题，他的手机24小时开机，便于大家通过电话向他求教，这部电话成了名副其实的“果王热线”。

　　“一人富不算富，大家富才是真正富”。潘关德最大的愿望就是把技术传授给乡亲，大家一起过上好日子。只要有群众需要他帮助解决水果生产技术难题，不管是认识的还是不认识的，他都毫无保留地将技术传授给别人。潘关德每年都有近一个月的时间到各地去讲课，向果农传授水果生产技术。对于想发展水果生产，但苦于没有资金的农户，潘关德常常向农户赊销果苗，黄冕乡古尝屯80%的种果农户都得到过潘关德的帮助。