罗东明：兴业县免耕马铃薯的优秀推销员

记马铃薯销售大户罗东明

　　“罗老板，人好说，热心肠！”提起罗东明，兴业县的马铃薯种植户竖起拇指直称赞。在兴业县，提起罗东明，人们总会把他的名字与冬种免耕马铃薯紧紧地连在一起，今年40出头的罗东明，2004年才开始从事马铃薯销售。但仅2006年，他帮助农民销售马铃薯7万多吨，产值达6300多万元。一名仅有初中文化的普通农民，在地方发展冬种免耕马铃薯产业上扮演了重要角色，富了农民的同时也富了自己。 

　　偶然机会做起马铃薯生意 

　　“真正从事马铃薯营销，机会很偶然。”罗东明告诉笔者，做了十几年的农产品经纪人，他总喜欢到县农业局转转。2003年，兴业县农业局在全区率先进行马铃薯免耕栽培试验获得了成功。2004年5月，县农业局正在召开局领导会议，研究如何把冬种免耕马铃薯发展成为一项农业优势产业，扩大马铃薯免耕栽培技术的推广和示范，正为种薯的供应，以及今后商品薯的销售发愁。罗东明的到来，县农业局领导眼前一亮。从此，罗东明走上马铃薯营销的道路。 

　　俗话说，万事开头难。目标明确了，多年在外闯荡时也掌握了些搞营销的窍门，可是要远赴东北购进大量种薯，没有资金可不行。罗东明又被难住了。 

　　 2004年，是罗东明事业的一个重要转折点。兴业县计划发展马铃薯35000亩，推广免耕冬种马铃薯面积7000亩。县农业局与罗东明签订了供种、收购协议，全县免耕马铃薯示范片用种由罗东明供应，收获的商品薯也由他按保护价收购。当时国内马铃薯的收购价是每斤两毛多，据罗东明分析，他相信来年马铃薯的价格会高出这个数。于是他准备从东北调入优质脱毒种薯。可就在这节骨眼上，他盘出家里所有的积蓄也凑不足本钱。 

　　 “当时我的心都凉了半截，”罗东明话锋一转，“能够绝处逢生，我一辈子都不会忘记发展马铃薯优势产业给我带来的好处。”2004年，凭借县农业局动员十几个马铃薯种植大户预付的种薯款，罗东明成功引进了一批优质脱毒种薯。当第二年春马铃薯一下子涨到了每斤4毛多时，罗东明帮助乡亲们销售马铃薯，增加了乡亲们的收入，自己也掘到了销售马铃薯的第一桶金，赚了3万多元。 

　　销售其实也是做宣传 

　　“罗老板是一个热心的良种良法的义务推广员！是他带动了我们良种良法种植走上致富路！”在采访中，一位大平山镇的种植大户李伯告诉笔者。李伯以前是种植本地的马铃薯种，产量不高，收成不好，自2004年，罗东明向他推荐种植良种良法后，2005年种植10多亩，赚了万把块，今年信心更足，种植了30多亩。 

　　当然，搞农产品销售多年的罗东明，他深知生产是销售的“根”，因此他也非常关心马铃薯的生产，有空总喜欢到县农业局“充电”。 
 

　　然后，在和农户的接触中，他总不忘给农户们传授冬种免耕马铃薯的要领：一是种植时间要早，要争取在11月中旬前种完；二是要选用优质脱毒种薯，K3紫花、大西洋、费乌瑞它几个品种客商最喜欢，且产量高，适宜兴业种植；三是要采用免耕法种植，“摆一摆，盖一盖，拣一拣”就能轻松赚大钱。 

　　 “选用优质脱毒种薯，采用免耕法就是不一样”对带领客商收购马铃薯的体会，罗东明娓娓道来。“是不是黄皮黄肉？是不是采用免耕法种植？”这是客商经常对罗东明的提问。他说，本地品种客商很少收购，而选用优质脱毒品种，采用免耕法种植，一般亩产都超1250公斤/亩，最高可达3000公斤/亩。由于采用免耕法种出的马铃薯个大、光滑、泥少、均匀，卖相特别好，价钱一般比常耕法种出的马铃薯每斤高出5分钱，加上大量的稻草、薯苗还田作为绿肥，不但生态，而且省工节本。免耕技术可使每亩节本增收430元。

　　在他宣传带动下，许多群众加深了对冬种免耕马铃薯的认识，马铃薯的品质得到了提高，马铃薯生产逐步走向规模化和专业化。

　　帮助别人同时快乐自己

　　“快乐之心不是用钱可换来的，但助人之善举，可以快乐自己！——帮助别人快乐自己”这是罗东明常挂在嘴边的话，日常中，他也是这样做的，他以火热之心助人，以诚信之心待人，得到了村民的信任也赢得了客商的信赖，大家不认为他是个商人而是一个朋友。

　　“罗东明这个人，心肠热，靠得住，我们都信任他。”同村村民李大婶笑眯眯地说，光看他帮周少育就晓得。平日里，附近的村民总爱到罗东明的家里坐坐，问问今年适合种什么，什么价位可出手，什么价位不出手，罗东明总是耐心一一回答。

　　周少育是大平山镇的村民，2005年由于免耕技术掌握不好，大部分马铃薯发青，堆在家里像座小山，客商一看直摇头，差点气得把马铃薯当垃圾扔掉，幸亏罗东明及时阻止。最后，罗东明多方联系作价每斤2毛卖了出去，为周少育赚回了种薯钱、化肥钱。从此，罗东明的名声也更响了。

　　“我自己也是农民，知道农民挣点钱不容易。”他笑着说道。平时一有空，罗东明经常到村上找村干部，把了解到的好信息告诉他们，建议村民及时调整农作物的种植结构。据了解，去年，根据他提供的信息，他所在的村村民人均收入增加了200多元。

　　罗东明心里明白：农民不怕出力出汗，就怕产品贱价或菜烂于市。解决销售问题，最重要的是诚信，于是在销售中，特别注重诚信工作。他带领客商收购村民的马铃薯，每次都是现款现货，从不拖欠。此外，罗东明还把外地的商贩视为上宾，以诚相待，为外商牵线搭桥，让他们“来得放心，走得舒心，赚得放心”，使外地商人到兴业经商觉得有安全感。去年，武汉市有一个叫黄华江的客商，中途汽车出了故障，没有资金购货，在没有担保的情况下，罗东明拿出8000元借给客商，以解决他的燃眉之急，后来黄老板不仅还清8000元，还要给罗东明好处费，可罗东明一分钱没有要，赢得了黄老板的信任，也成为了罗东明的一大客户。罗东明的热心与诚信也就在全国各地的客商中传了开了，与其合作了十多年湖北的客商刘鹏老客户向北京的陈耀辉，安徽的邓建、山东的李昆等10多个老板推荐与罗东明合作。目前，罗老板的合作客商遍布全国各地。