谭海强：走出国门种甘蔗

　　龙州县武德乡村民谭海强，是中越跨国合作种植甘蔗的最初尝试者，也是首批受益者。在刚装修一新的家中，谭海强讲述了近几年他在越南土地上投资种植甘蔗的经历。

　　龙州县武德乡处于中越国境交界处，拥有一个国家二级口岸——科甲口岸，两国边民贸易很活跃。龙州县是产糖大县，对甘蔗原料的需求量较大，甘蔗种植成了农民的主要收入来源。

　　自1992年从武德乡粮所下岗后，谭海强就一直没有稳定职业，主要靠自家种植甘蔗和做一些小本生意维持生活。　　龙州县耕种土地相对缺乏，想要发家致富，单靠自家的几亩地是远远不够的。2006年谭海强萌发了一个大胆的想法：能不能借用临近的越南的土地，把自家的甘蔗种过去呢？

　　谭海强说：“我几次到越南那边了解情况，那边的村子地多人又少，还有很多土地丢荒。而且他们种的都是一些稻谷、黄豆、玉米什么的，收成也不好。我问过很多越南村民愿不愿意改种甘蔗，他们说只要我们提供蔗种、肥料和技术，他们也愿意改种，反正土地也是闲着，大不了就是陪上一年的劳力。”基于这种现状，他萌生了把甘蔗种出国门的想法。

　　想法有了，但具体操作起来还是比较复杂。首先是跨国合作种植的手续问题，其次是资金来源，另外还要考虑到投资的巨大风险性。

　　对于最初的这些困难，谭海强说：“创业当然是很困难的！为了筹集到更多资金，我和同村的谭广升和庞朝孙商量合伙做这件事情，在准备投资之前我们又到越南那边做了很多详细的调查。2006年我们投入了25万元，购买了86吨蔗种准备运到越南，当时主要是通过民间的方式，以个人的名义把蔗种和肥料运到越南。当时的压力很大，同村的人都说，这三个崽把钱都丢到水里了，以后甘蔗种出来运不回国就成一堆废物了。”

　　谭海强他们也考虑到了这个问题，所以他们打算购买一批榨糖的机器，“如果甘蔗运不回国，那我们就在越南把甘蔗榨了，做成糖片销往河内，我们已经和河内的超市有过联系。”

　　后来证明这种担忧是多余的。当龙州县甘蔗指挥部和口岸办的领导听说此事后，主动找到谭海强，答应帮助他们解决甘蔗出境的手续问题。在2006年崇左市投资环境推介会上，龙州县代表团就正式与越南下琅县签订了合作种植甘蔗项目，并计划用3到5年时间在下琅县组织当地农民种植甘蔗1000公顷以上。龙州县为下琅县提供优良蔗种、化肥、农药和免费技术指导并以越南边境各县略高的价格收购所产的甘蔗，越方下琅县则提供土地、劳动力。

　　“所有手续上的问题政府都一手包办了。”谭海强说，“政府承诺的优惠政策也多，像减免关税、简化手续、优先进厂过磅、随时到随时过磅等等。第一批蔗种运过去后，检验检疫部门还进行了三个月的跟踪服务，对越南的土壤进行实验化验。”

　　另外，甘蔗种植技术支持方面也是完全由政府来做。龙州县先后派出多批技术人员到下琅县对越方的干部、蔗农代表进行科学种蔗技术培训，并到蔗地进行开沟、砍种、摆种、培土等技术示范操作，使他们基本掌握了甘蔗的科学种植技术。

　　为了保证在越南种植的甘蔗能顺利运回国内的糖厂，谭海强还和越南方面签订了合同，“一是和下琅政府签合同，再就是和蔗农单独签合同，确保我们的甘蔗能运回来榨。”

　　“政府介入后我们就敢大胆投资了！”谭海强说。

　　2007年1月18日，首批中越合作种植的甘蔗运回龙州县压榨，谭海强首次收获了跨国合作种植的“甜蜜”。

　　之后，谭海强和他的合伙人继续扩大投资，投资额达100多万元，与越南合作种植甘蔗扩大到5100亩。2008年，谭海强再次加大投资，使越方甘蔗合作种植面积达到1.5万亩，预计产量达到7万吨左右。

　　谭海强说：“越南那边的土地都是新土，很肥沃，所以这几年不用施什么肥料。以前下琅村民一亩地的收入也就700块钱左右，现在他们改种甘蔗一亩地收入有2000多元，所以他们的种植热情很高，2007/2008年榨季，扣除越南蔗农留种外，合作种植的甘蔗入境达到4000多吨。2008/2009年榨季，甘蔗产量预计将达到7万吨左右。”可以说，合作种植让两边的村民都得到了好处。

　　当然，合作双赢的前提是两国关系的稳定，在此基础上，手续更简化、通关更便利，更有利于双方合作。

　　对于今后的打算，谭海强说：“现在甘蔗是通过资金自由、滚动式的发展来扩大种植规模，具体能达到多大的规模还不清楚，主要是靠技术投资和跟踪服务来赚钱的。越南的土地多又肥沃，我们还打算投资其他的产业，像木薯，还有木材加工，现在正准备投资40多万元在越南种植1000亩的木薯。”

　　当问及他们现在的年收入，谭海强笑而不答，只是告诉我们：“为了生活方便，准备买部20万元左右的车。”

　　他高兴地说：“之前我们是挂在边贸公司来经营的，现在我们自己注册了一家公司，不久，龙州三圣对外贸易投资有限公司就要开始正式挂牌运营了。”