洪玉蕉：热血青年书写创业传奇

　　几年前，柳州南郊有一片寂静的甘蔗地，无路无水无电，找不到丝毫现代工业的痕迹。

　　然而，2005年，一个总投资2800万元、拥有漂亮厂房和先进设备的现代化企业拔地而起，从立项到投产，不过大半年时间。

　　转眼成巨变，瞬息起宏图，这个企业目前已成为我国西南最大的专业PVC-U塑料异型材产品生产基地，年产值达6000多万元，税利实现1020万元。

　　创造这个奇迹的人，就是刚刚荣膺“中国青年创业奖”的广西南塑塑钢集团董事长洪玉蕉。

　　从囊中仅有2角5分钱的打工青年，成长为拥有5家优质企业、总资产达1.5亿的董事长，从印刷厂的推销员到明星企业的总裁，35岁的洪玉蕉用青春和智慧书写了青年创业的传奇。

　　400元起步，2角5分钱翻身

　　1991年，父亲的突然去世和母亲的疾病缠身，让年仅19岁的洪玉蕉挑起了沉甸甸的生活重担。

　　为偿还父亲治病欠下的4000多元债务，也为了给母亲治病和供弟妹读书，这年夏天，中专尚未毕业的洪玉蕉黯然走出校门，怀揣400元，从一家印刷厂拿了一套样品，踏上了艰难的推销员之路。

　　为了推销产品，洪玉蕉走遍了西南的12个省市，一路走一路碰壁，最终来到了柳州。柳州工业重镇的发展态势和巨大潜力，让洪玉蕉最终决心在此扎根创业。

　　洪玉蕉住着4.5元一天的简易旅社，骑着租来的自行车，在柳州的创业生涯同样充满艰辛坎坷。为办成一单业务，他连续多次到13公里外的市郊联系客户，也曾为获得一条准确信息跑遍半个柳州。尽管如此拼命，一个月过去了，生意依然毫无起色。

　　在绝境边缘，身上仅剩二角五分钱的洪玉蕉获悉一家企业要印制奖状。抱着最后一丝希望，他每天一大早蹲守在这家企业门口，直到人家下了班他还等着。一连守了五六天，他最终拿下了第一笔生意，从此跨入了创业之门。

　　1997年，在替印刷厂打工6年之后，洪玉蕉决定自己创办印刷厂。凭着6年的积累，洪玉蕉的洪氏纸制品厂成立之后发展顺利，当地的一些知名企业也先后与其合作。

　　可洪玉蕉没有满足，他发现印刷厂很大一部分利润流向广告公司，且当时本地尚无一家高水平的广告公司，柳州的大企业被迫高价聘请外地广告公司来做策划。

　　“成立一家高端广告公司！”洪玉蕉下定决心。2002年，他在城市中心租下了宽敞的写字楼。人们看到这个完全不懂广告的人突然挺进广告界，无不为他捏一把汗。但洪玉蕉自有打算，他以人才引进为抓手，南下广州，东去上海，寻找创意总监，以翻倍的年薪硬是把一个在广东年薪12万的总监请来，同时引入国际4A广告公司精华，规范客户管理和流程管理的项目运作，还在广西首创了为企业培养策划人才的广告业务项目。

　　广告公司成立当年，即获得了柳州多家大型企业的青睐，公司也为这些企业创造了巨额利润。2005年，洪玉蕉的公司成为柳州唯一一家拥有20块高杆广告牌的广告公司。其间，洪玉蕉还相继创办了新鸣环境美化有限公司、柳州市新鸣工艺品有限公司等一批企业。每一个企业都成长为业界的奇葩，绽放出令人惊羡的异彩。

　　宁亏30万，以质量赢“名牌”

　　如今提起“南南塑胶”，不仅广西人很亲切，西南几省人也很熟悉，即便在东盟一些国家也不陌生，甚至越南总统府里，都能找到它的身影。

　　所有的辉煌，源于这个年轻人最初的坚忍。那是在2005年，洪玉蕉获悉国家要以塑钢建材代替铝合金建材的消息，看到国家一系列相关的产业政策都充分表示了对绿色环保节能新型建材产品的鼓励与支持。他敏锐地捕捉到了塑钢行业的发展前景和市场潜力。当时，塑钢建材在北方的建筑市场占有率达到90％，而在南方仅占不到20％的份额。

　　然而，在报柳州市计委审批项目时，洪玉蕉却得到了“善意的规劝”——基于本地已有一家塑钢企业，但经济效益一蹶不振，计委认为应汲取前车之鉴，劝他三思。

　　洪玉蕉依旧坚持自己的思路，项目最终通过审批并迅疾启动。2005年1月，在柳州新兴工业园购置土地，3月开始厂房建设，5月全部基础设施、生产设备安装完毕，6月份开始试产，经过一个月的调试、设备磨合后，于7月份正式投产，投资2800万元……执著的洪玉蕉愣是把柳州南南塑胶制造有限公司（现更名为柳州西南塑钢制造有限公司）运作起来，创下当地工业发展史上的奇迹。

　　2005年9月，洪玉蕉的一个决定在全体员工心中烙下了难忘的印记：临近国庆，很多客户纷纷赶在过节前夕前来提货，产品一时供不应求。为不耽搁交货时间，一些部门人员擅自将当初试产调试的试验品直接发给了客户，洪玉蕉获悉后，立即追回了已发出的产品，并将30多吨试验品全部销毁，损失近30万元。这虽然耽搁了一些客户的交货时间，但南南塑胶以质量取胜的企业精神得到广泛弘扬。

　　过硬的产品质量，使得南南塑胶产品先后顺利通过了国家行业“绿色建材产品”及“中国市场放心建材产品”认证，公司获得“质量诚信消费者信得过单位”、“AAA级质量诚信会员单位” 等一系列称号，于2007年2月又顺利通过ISO9001：2000质量管理体系认证。

　　在不到一年的时间里，南南塑胶就家喻户晓，2008年被授予广西“名牌产品”，产品远销广西周边各省市并辐射国外市场。

　　一人富不算富，大家富才算富

　　如果说温州是生养洪玉蕉的家乡，那么柳州更是他依恋的故土。现已加入柳州户籍的他把投身公益、回报社会当作创业的不竭动力。

　　近年来，他在公益事业方面累计投入超过120万元。他还积极帮助青年创业成才，全力投身中国青年就业创业行动，不仅在柳州率先成立柳州青年学生就业创业的实践基地，还踊跃参与各类青年就业创业招聘会，并与广西工学院等院校结成对口单位，每年招聘数以百计的应届毕业生，集团公司的1200多名员工中，35岁以下的年轻人达80%以上。

　　多年来，洪玉蕉的企业先后吸收了1400多名下岗职工和农民工就业，还率先在广西将企业20%的利润全额用于激励企业员工岗位创业，为社会培养和输送了一大批技能型、创业型人才，成为民营企业的典范。