吴斯贵：搏浪北部湾 做大做强医药业

　　在钦州，细心的人会发现，大街小巷都可以看到“众森医药”，据了解，“众森”占据了钦州市城区医药零售70%的市场份额。是谁这么牛，谱写了这样一个“神话”

　　他就是钦州市四届政协委员，钦州博白商会会长，也是广西众森医药的掌门人——吴斯贵。 吴斯贵是玉林博白人，他的“总部”原本也是设在玉林的，2006年，他凭着对北部湾市场的敏感，毅然“迁都”钦州。为了开展业务、抢占市场，2007—2008年期间公司一直处于“征战”状态，但经过一年多的打拼，众森终于拿下了钦州市区70%的市场份额，并覆盖了下面众多的乡镇的市场。现在，众森已成为钦州医药行业的老大，销售网络更是覆盖了广西区内外多个城市的大中小医院、要点及诊所。 从兼并一家经营不善的私人药业公司开始，发展到现在的钦、北、防三地最大的医药有限公司，吴斯贵对北部湾这片发展的热土更加有信心。

　　“迁都”钦州

　　吴斯贵的公司原本是设在玉林，公司运作一直非常稳定，业务也是开展得非常顺利，销售额亦是逐年上涨。但吴总并不满足于现状，他一直在寻找一个更大的发展空间以扩大企业的发展。就在这时，北部湾经济大开发的信号吸引了他的注意，经过一番考察之后，他非常看好北部湾经济的发展，于是在2006年钦州市政府招商引资的时候，吴斯贵一鼓作气把在玉林的全部“家当”全都搬了过来。他深信北部湾经济的发展将将给他一个前所未有的发展舞台。

　　2007年10月，在兼并了一个经营不善的私人药业公司后，吴斯贵成立了自己的广西众森医药有限公司，把外地所有的股份都抛掉，一心一意扎根钦州谋发展。2008年8月公司全资投资成立了子公司——广西众森药业连锁有限公司，成立了钦州南珠大药房、钦州德源大药房、钦州市威霖大药房等一批具有代表性的连锁大药房。到目前为止，公司已经拥有连锁药店205家，以后还将发展更多的连锁店。

　　诚信为本

　　“2009年一年公司就发展了连锁店130多家，不仅在市区，以后还要覆盖到下面的每一个乡镇，每一个村，而且药品都是平价出售，不会让老百姓‘买药难’。”久经商场，吴斯贵要求顾客进店后店员要主动打招呼，营业员主动询问顾客的药与病是否对症，药店“免费送药”……“只要打电话过来要货，哪怕只是一百块甚至是几十块钱的货，我们也会送过去，而实际上送货的油钱都比那点货还贵。”员工小梁对此表示不理解，觉得药店在做“亏本”的生意。

　　苦尽甘来

　　吴斯贵家里有6姐妹，他是家里的老大，高中毕业以后就回到故乡博白做事。在生产队解散后，怀着年轻人特有的那股闯劲，吴斯贵只身到外面闯荡，河南、湖南、四川、云南、海南……他几乎把全国大江南北跑了个遍。1982年的时候他跑到海南做月饼生意，做了一年左右，结果不尽人意，想来想去还是回到老家发展的好。于是匆匆结束了在海南的生意，来到了湛江。

　　1983到湛江后，他先是在一个供销社帮忙推销药品，做了几年，渐渐的熟悉这个行业以后，他突然觉得医药产品潜伏的巨大市场，并深信以后药品这一块将大有可为。“这就是直觉，有些东西日积月累，烂熟于胸，碰到情况时，就下意识地伸手出招、见招拆招。”吴斯贵就这样凭着“直觉”踏入医药品行业，开始自己的创业历程。

　　1987年吴斯贵用自己的全部积蓄6000元承包了南国制药厂的一个车间，开始了自己的事业。吴斯贵回忆说那时候条件非常艰苦，一个人开着手扶拖拉机去送货，跑了几天几夜，才赚了100多块钱。“虽然很苦，但是我坚信未来总会好起来的，所谓‘吃得苦中苦，方为人上人’”。经过十几年的发展，业务越做越大，客户越来越多，员工也从最初的几个人慢慢发展到几十个。

　　2003的时候，为进一步扩大业务，吴斯贵把车间转出去，在玉林成立了自己的公司，一直到2006年转战钦州，“以前再苦的日子都挺过来了，公司现在慢慢的走上正轨，可谓苦尽甘来，相信以后的发展一定会更好。”自信，是吴斯贵一直以来最强劲的“资本”。

　　广纳人才

　　吴斯贵是个“爱才”的人，公司步入正轨后，他就开始积极的寻找人才，看到合适的，就不失时机的把人挖过来。“吴总为人诚实，大气，拥有超前的眼光，做事情很有魄力，像一个真正做大事的人，让人敬佩。”总经理谢翔就是07年2月份被吴总从其他公司“挖” 过来的。

　　此外，为了引进和筹备医药专业技术人才，公司还和广西卫生职业技术学院(原广西药科学校)建立校企合作关系，公司为学校提供实习基地，学校为公司引进优秀的人才。“来实习的学生，只要符合公司用人标准的，都可以留下来工作。公司不仅负责解决住宿问题，还包午餐和晚餐，基本解决了员工的后顾之忧。”目前，公司已进驻广西钦州高新技术产业开发区，正在建设占用地200亩的众森生物制药、中药饮片厂和医药物流园及配套设施。

　　“随着中国—东盟自贸区的建立和保税港区封关运作，北部湾经济发展将更加迅猛，公司将建立一个北部湾最大的医药品物流基地，打造一个庞大的药业集散的平台，打响公司品牌，以提升公司的品牌效应。”吴斯贵表示，随着经济的增长，我国消费者对健康消费的需求正在快速增长，医药行业的蕴藏着很大的增长空间，特别整个东盟的中药市场潜力巨大，公司不仅要打入北部湾，囊括钦、南、北、防四地的市场，更要打入东盟，拿下那片商机无限潜力无限的市场。“公司快速发展得有人才支撑，如何留住人才是目前公司发展着手规划的重要事情。” 吴斯贵如是说道。

　　回报社会

　　但作为公司的掌舵人，吴斯贵时刻不忘回馈社会，积极参与社会各项公益活动，支持社会弱势群体脱贫致富。自2000年起，吴斯贵为汶川大地震、玉树地震灾区及梧州市近几年水灾等累计捐款50多万元。为了解决老家百姓出行难，吴斯贵一次性出资30万元，从镇上修了一条水泥路直达老家，并为老家的学校捐资建校办学，每年都老家的为孤寡老人捐资捐物、为贫困家庭解决就业问题，以改善他们的生活。在2012年7月15日钦州市政协爱心慈善基金会成立大会上，吴斯贵当选为基金会的理事，并在当天的为基金会捐赠善款10万元。基金会成立以来，吴斯贵还代表公司为浦北、钦北区等贫困乡村捐赠了3万元的药品及医疗器械，有效解决了当地看病难、用药难的情况。

　　截至目前，公司已拥有员工150多人，拥有连锁药店200多家，与全国300多家大型制药生产企业以及区内外1000多家药品经营企业建立了长期的采购关系，是钦、北、防三地最大的医药有限公司及药业连锁公司，年销售额达2亿元多元。“作为市四届政协委员，我将把‘众森’医药按照建设创新型、和谐社会的要求，秉承‘仁心济世、厚德立业、众志成城、森源不息’的企业发展理念，不断开拓进取，超越自我，把‘众森’打造成更具影响力的医药驰名品牌。”吴斯贵这样坚定地说。