肖必金：坚守实业 深耕农业 ——一位农机新品牌开发者

　　打造甘蔗地里的新“劳力”

　　出现在记者面前的肖必金，个子瘦小，脸部和两臂黝黑，似乎刚脱过一层皮。在介绍之前，你会把他当成一名建筑工地的负责人，或者一名天天在野外作业的拖拉机手。

　　没错，他确实天天跟拖拉机和其他农机打交道，也时常在田间地头调试、驾驶农业机械，甚至会晒脱一层皮。不过，与其他农机手不同的是，肖必金同时还是这些农机的生产者。

　　“说起南宁生产的农业机械，上了点年纪的人都知道以前的手拖厂，后来的五菱桂花车厂。现在，南宁又新增了一家农机生产企业，新增了一个农机品牌，新增了几个农机产品。这是由我们九川机械公司历时8年研发生产出来的。” 肖必金非常自豪地说。

　　九川机械公司位于宾阳县黎塘工业集中区，主要产品包括甘蔗中耕培土机、九一手扶拖拉机、旋耕机等农业机械产品。这些产品都是肖必金针对广西特色农业和中国南方、东南亚国家以丘陵为主的地貌特征而开发出来的，其中的甘蔗中耕培土机是九川目前的主打产品。现在，已经有一大批甘蔗中耕培土机在南宁周边县份以及崇左、来宾、贵港等地的甘蔗地里作业。

　　为了研发、生产这些特色产品，两年来，肖必金已累计投入4000多万元。今年产量可达到3000台，并创造近2000万元的新产值(位于石埠的配件厂还有数千万元的年产值)。

　　“我们生产的培土机重量只有75公斤，比市场上同类产品轻差不多三分之一。年龄50多岁的一对夫妇都可以抬着它上坡、过沟耕地作业，适应的地形更广泛，可减轻农民的劳动强度，大大提高蔗农的工作效率。” 农民出身的肖必金认为，减轻农民的劳动负担是自己的责任，所以，减轻农机的重量、降低农机的价格特别有意义。

　　现在，农村劳动力奇缺，而且农村劳动力年龄越来越高，对于广西这个全国最大的甘蔗主产区来说，开发生产适用性更强的新一代农业机械显得越来越迫切，也更具有社会意义。

　　在广西全区，种蔗劳力不足，收蔗的劳力更不足。肖必金深知这一点，所以，他的团队目前正在全力研发一款新型的甘蔗收割机。

　　一锤一刨“打”出来的企业

　　“所有新产品的研究和开发，我都亲自上阵，每一项技术的改进我都亲力亲为，多年来都这样。”

　　听到肖必金这番话，记者以为这位老板应该是科班出身的高级工程师之类的专业人才，其实，他只有初中文化。在他的团队当中，也鲜有高学历的技术人才，他的主干力量就是一群在这个行业一起打拼了十几二十年的老技师。

　　肖必金解释说，农业机械的主要部件是发动机和变速器等，这些部件都从专业厂家购买，比如发动机就选用了国内摩托车生产企业宗申集团的轻型发动机，这也是目前国内最好的产品。对于整台培土机或甘蔗收割机来说，整体设计和结构创新才是最重要的。而要完成这些设计和创新，最需要的是经验和改进能力，理论的东西在这个时候基本派不上用场。

　　而肖必金就是这个企业中资格最老的技师。

　　说起来，他的出道和创业经历让每一位听者似乎都很“熟悉”，因为香港“超人”李嘉诚和台湾“经营之神”王永庆早期的经历大概就是这样。

　　“早在1989年，我初中刚毕业就从福建宁德来到南宁了，那时刚满16岁。在姨父开的机械配件作坊当学徒工。” 肖必金说，他也“应该算是南宁人”了，这不仅因为他少小离家来南宁的时间长，而且在南宁成长、创业，还娶了南宁姑娘做媳妇。

　　让亲戚始料不及的是，“少不更事”的肖必金在作坊里只干了两年就“单飞”了。18岁那年，他东借西挪，凑了1万多元钱，承包广西农机研究所的一个配件车间，从此走上了独立创业之路。

　　“1万多元钱在1991年可不是小数目，当时好多人都劝阻我，叫我不要太冒险。可我还是顶着压力开始做了。” 肖必金认为，正是有着这样的胆识，才有了他一路过来的成绩，并完成现在做大企业的各方面积累。

　　为了减少成本，肖必金在车间里什么工都做，对各类机械原理和加工技术已了然于心，熟稔于手，这也是他后来能主导研发农机整机的技术基础。即使到了近些年，已成为拥有几千万元资产的企业负责人、商会会长，他还时时刻刻思索着各种技术问题。

　　“每当一些技术难题解不开，我就茶饭不思，寝食不安，很难安心。在路边见到有农民在使用我们的机器，我都会停下车来，到田边看看问问。” 肖必金说。

　　也许正是20多年来的精心投入，才成就了这家南宁本土的农机新锐企业。

　　抵御诱惑，坚守实业

　　很多当年做实业的老板，在挖到“第一桶金”之后，都转行做了房地产投资、民间放贷等更容易来“快钱”的行业，南宁市原来的二三十家机械配件企业现在已所剩无几，而肖必金还在坚守着他的“老阵地”。

　　“说实在的，制造业的利润越来越薄，现在只有几个点的利润率了，很不容易。看到别人去搞房地产投资，我也动过心，也尝试过，但毕竟不是自己熟悉的领域，风险很大。不管尝试什么行当，到头来感觉自己的兴趣还是在老本行，我就喜欢搬弄这些机械的东西。” 肖必金笑着说。

　　肖必金认为，兴趣、责任、毅力这三样东西，支持着他始终固守在实业领域，今后即使拓展其他领域，比如现代农业方面，他也不会放弃这个老本行，这确实需要“耐得住寂寞，经得起诱惑”。

　　当然，肖必金并不是简单的固守，而是大力开创新天地。在做了近20年机械配件之后，他从2011年开始投资做整机生产。可以说，这也是这位老技师事业的新开端，只不过这一次的起点比1991年高了几个台阶，而相同的还是兴趣、胆识和眼光。

　　正是有这样的执着，他赢得了商会100多名会员的认同和尊敬。

　　肖必金认为，农业机械化是必然的趋势，而且这个进程正在不断加快。对于广西甘蔗、制糖产业来说，要赢得未来的竞争，而且是国际性的竞争，就必然要快速提高生产效率，在农村劳动力不断减少在环境下，农业机械化是唯一的选择。

　　基于这样的市场需要和自身的技术优势，肖必金目前正在全区各地全力推广他的新机器，并给明年定下了一个跳跃性的销售目标——3万台各类农机，销售收入近3亿元。