罗喜常：老区百色的“招商状元”

　　图为罗喜常（左）东西部经济合作发展洽谈会上与浙江宁波展宇投资公司总经理签约

　　本网讯   罗喜常简介：罗喜常， 2006年12月至今任广西壮族自治区田东县人民政府办公室副主任、广西壮族自治区田东县招商促进局局长、党组副书记。田东县2007至2012年招商引资工作成绩显着，项目引进取得了重大突破，连续5年荣获百色市招商一等奖，罗喜常个人连续5年被评为全区招商先进个人，田东县连续5年被评为全区招商先进县；2009年2月20日在全区招商工作会上被邀请在会上作典型发言。2009年被百色市评为全市劳动模范、先进工作者。2010年5月27日在全区招商推进会上被邀请在会上作典型发言。

　　总投资达100多亿元的浙江锦江集团田东化工等系列项目、总投资15.4亿元的广西田东锦盛化工有限公司化工项目、总投资16.8亿元的广西田东锦鑫化工有限公司化学品氧化铝项目等等，都是革命老区百色市瞩目的重大项目，对于田东县来说，更是“翻身立命”的大项目。而这些项目能够最终落户田东，相继投产，有一个人功不可没，他就是田东县招商促进局局长罗喜常。

　　“必须乘势而上，选准定位，在更加开放的环境中加快振兴与转型，努力实现招商主体多元化。今后招商促进局将在十八大精神的指引下，牢牢把握稳中求进的工作总基调，努力在加快转变经济发展方式上取得新进展、在深化改革开放上取得新突破。”接受笔者采访时，县招商促进局局长罗喜常深深有感触地说。

　　“想做一个成功的招商人，自己必须有从商意识和很强的经商理念，要学会为客商核算成本，这样我们才懂得客商在想什么，我们应该怎样去做工作，才能使企业项目成本最低、推进最快。”这是罗喜常的招商理念。

　　2006年12月13日，一纸调令把当选田东县祥周镇人大主席才3个月的罗喜常调到招商促进局任局长。原来，在2004年，广东阳江市航空电子厂老板黎新喜专程到田东县祥周镇招了100多名农民工，结果进厂一个星期都走光了。时任祥周镇副书记兼纪委书记的罗喜常主动为企业着想，真心为客商核算成本，分析了人流、物流、资金流等因素，建议黎老板直接到田东投资办分厂，比招工更划算。

　　随后，罗喜常在自家75平方米的房子里，组织20多个农民工办起了“分厂”，成品送到广东经厂家质量检验，完全合格。罗喜常用真诚和务实打动了黎老板，结果老板决定在田东办分厂，工人也从当初的几十名逐步增加到几百人。不久，这事让县领导知道了，县里专门拨了200多万元修了一条通到厂区的水泥路，还建了一个有6个篮球场大的标准厂房给老板无偿使用。如今这个广东老板已经把工厂全部搬到了田东县，企业越做越大。

　　罗喜常招商招来的一个工厂，解决了大石山区移民村几百个农民收入难的问题，这事也成为田东当时乡镇招商的范本。

　　有成功招商经验的罗喜常当上了招商促进局局长，上任之初，罗喜常的压力之大可想而知。2007年元月下旬的一天，罗喜常接到了浙江锦江集团的客商电话，说已经住进南宁市桃源饭店。罗喜常马上赶搭班车到南宁（当时招商局还没配小车）。在饭店，他见到拥有固定资产300多亿元的杭州锦江集团副总经理童建中的穿着比自己还朴素，非常感动，两人一见如故，当晚他们同住一个房间，彻夜长谈。

　　童建中坦言：“小罗，我就喜欢你风风火火的工作作风，一接到我的电话，你真就跑到南宁来了，这和其他地方的招商局局长风格不一样。其实，我找过很多县的招商局，但他们对我的投资咨询都不太热情，几句话就把我打发了。可你却和他们不一样，我就认你这个兄弟。如果我想到百色投资项目，你说在哪个县好？”

　　罗喜常心里很清楚，但他还是从对方的角度出发，对公司投资项目的利弊进行分析，并非常诚恳地表示：“童总，别的县情我不太了解，我刚从乡镇调到招商局，田东的县情了解得也不多，但至少田东县的政治优势、区位优势、资源优势，以及县委、县政府重视招商工作情况还是很清楚……”

　　第二天一大早，两人一同前往田东县，县四家班子热情迎接。童建中见田东县如此真诚，非常感动，通过考察后，童建中坚定了在田东投资的决心，返回杭州总部仅三天，就派出专家组对田东进行实质性的调研。

　　精诚所至，金石为开。2007年4月10日，在百色起义纪念馆，杭州锦江集团和田东县签订了投资100个亿以上的一揽子项目协议。如今，杭州锦江集团田东工业项目成为田东县的璀璨明珠，同时也是利税大户。

　　罗喜常一贯就是这样，牢记自己工作的第一要务--招商引资。凭着过硬的业务功底和咬住目标不放松的韧劲儿，他积极配合县委、县政府的中心工作，使一个又一个的化工、物流、农业深加工、工业配套等重大项目陆续落户田东。

　　招商引资，招商是头，服务是尾。罗喜常深知行政服务工作的重要性，在全局范围内掀起了“争做服务标兵”的创先争优活动，要求全局人员树立“服务至上”的观念，为投资者提供“一站式”、“一条龙”、“全方位”服务。与企业做知心朋友，急企业所急，想企业所想，切实帮助企业协调、解决生产、发展过程中的困难和问题，维护企业的合法权益，帮助企业发展壮大。此外，他还经常帮助企业跑贷款、跑审批，只要项目单位有困难，罗喜常随叫随到，是他职权范围内帮助解决，不是职权范围内帮助协调，甚至找到自己的同学、朋友等很多私人关系，求人帮助解决。仅2012年，他就为企业协调解决土地、审批等各类问题近50多项。企业老总都说他是“不领工资的总经理”、“项目单位的贴心人”。

　　“我们搞招商引资是一场‘阵地攻坚战’，是一场艰苦的‘马拉松’赛，也是一次‘智力游戏’，就像年轻人谈朋友、找对象，有时谈了几十个都不成功，当发现一个适合发展的项目线索时，一种强大的责任感会驱使自己将该项目‘娶’到田东。”朴实的语言，体现了罗喜常精于招商、精益求精的风格。

　　为了使每一个招商引资项目能“招得来，留得住”，在他的带领号召下，全局推行项目包抓制度、服务承诺制，确定每个项目都有专人负责，想客商之所想，急客商之所急，全力配合企业和客商的项目前期调查论证以及协调相关证件办理工作，不留服务死角。一分耕耘一分收获。随着田东招商环境的改善，越来越多的外地客商包括港、澳、台地区甚至是国外的客商都慕名而来，洽谈投资，田东县招商引资工作年年创新高。2012年内资到位资金90.22亿元，外资到位资金79.55亿元。2013年1-6月份，实际到位内资46.33亿元，外资40亿元，全口径外资到位资金1050万美元。

　　由于罗喜常一心一意扑在工作上，以发展的眼光、超前的思维、科学的理念，运筹帷幄，精心谋划，引进了一个又一个招商引资项目，项目资金数量和项目签约率稳步攀升，取得了突破性进展，项目工程建设已在点上开花，面上结果。连续几年的综合目标责任考核中，田东县招商局都荣获自治区招商先进单位。卓有成效的工作，也使罗喜常在当地群众和各级领导以及招商战线上广受好评，自治区招商局领导在全区招商工作会议上称他为“项目状元”、“招商大户”。多次被评为全区“招商先进个人”；市人民政府授予他2008年度“百色市劳动模范”、“先进工作者”等荣誉称号。