陈房宏: 一个穷小子的“饿狼本色”

　　有这样一个小伙子，从广西山村只身来到广州打工，短短几年身家百万。可是衣锦还乡没多久，因种种变故，他被村里人误认为是“骗子”。正当大家觉得他再也站不起来时，他却东山再起，带领乡亲们共同致富。

　　这个颇有故事的小伙子是岑溪市安平镇的一个普通农民，叫陈房宏。

　　37岁的陈房宏，创业经历可谓跌宕起伏。

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　　陈房宏出生在广西农村，从小一家5口人就挤在不到8平方米的小屋。经历了贫困的洗礼，陈房宏立誓要出人头地。初中毕业后，他决定去广州闯荡，改变自己的命运。

　　一个偶然的机会，已是大厨的陈房宏发现了菜花干，这种食材在2008年的广州餐饮行业十分少见。多年的厨师经验告诉他，机会来了。陈房宏回忆说：“广州的餐饮市场非常活跃，对新品种、新食材和新菜式有很强烈的需求。”

　　陈房宏当即拿下菜花干的代理权，用全部积蓄5万元从温州进了一批货。他并没急于按常规销售办法推销，而是用菜花干做出了一道菜肴，推销给酒楼。

　　菜花干泡开，加入辣椒煮水，和卤好的牛舌爆炒……陈房宏为它起了一个讨巧的名字——菜花干炒爽利。新菜品由于口感爽脆、菜名吉利，不到一个月，很快就成为广州大大小小酒楼的热门菜。他与20多家酒楼签订了供货协议，进价11元一斤的菜花干，做成菜肴卖价高达68元一份。

　　做着独门生意，每天喝茶聊天送送货，陈房宏一年下来就有50多万元的纯收入，不仅买了车，还在广州市买了套房子。

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　　2010年，陈房宏突然放弃了利润丰厚的菜花干，离开了打拼十几年的广州。“我们去外地打工、创业，就是为了有一天能回去发展家乡。”

　　陈房宏带着100多万元积蓄回到家乡，决定干出一番事业。因为陈房宏创业成功的消息早就传遍山村，他很顺利地找到4个合作伙伴，开始了二次创业。

　　这次，陈房宏看中的是茄子。他对自己销售本领充满信心。承包300亩地种上了茄子后，陈房宏又和农户签订了一个500亩的统一收购合同。6个月后，茄子又大又好，产量比往年都高。每天欣赏着自己的茄子，陈房宏和几个合伙人都觉得，这次肯定要大赚一笔。

　　令人没想到的是，由于当年全国茄子丰产，7月上市的茄子已开始烂市。不管陈房宏如何向经销商夸赞自己的茄子，没有一个经销商敢收。市场上茄子收购价不到0.2元/斤，但他与农户签订的收购价是0.5元/斤，看着农户运来的一车车的茄子，陈房宏一下蒙了。他给手机上每个认识的人打电话找销路，可一个买家没找到。

　　正在这时，一个更大的危机又来了。陈房宏请来的技术员卷着50万元货款偷偷溜了。合伙人认为，这事和他脱不了干系，而陈房宏解释不清楚。关键时候，他给大伙儿撂下一句话，“怕什么亏了有我顶上!我还有房子，有车子，把它拿出来顶上不就行了。如果再亏，全算我一个人的!”

　　陈房宏话一出口，大家也不好再说什么，但心里就此认定他是个只会吹牛的骗子，开始慢慢疏远了他。

　　从衣锦还乡的“成功人士”到人人躲避的“骗子”，那段时间，陈房宏门都不敢出。他把自己关在屋里，一遍一遍地思考。他意识到，做生意并不如想象的那样简单。

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　　冷静下来的陈房宏，想扭转败局。

　　2011年初，他卖掉广州的房子，给工人发了工资，按照原定回收价继续收购茄子。处理完后他再次来到广州，“我一定要找个机会，东山再起!”皇天不负有心人，陈房宏“遇到”了紫玉淮山。

　　紫玉淮山的外观和普通淮山别无二致，里面却呈现出天然的紫色，十分特别。紫玉淮山种植因为技术难，投入大，在广西难得一见。

　　凭着多年厨师眼力，陈房宏意识到他的机会来了。于是他卖掉两部车，凑足20万元，用其中10万元买回了紫玉淮山的种苗。虽然资金、人员和技术都不足，但陈房宏的干劲十足。

　　为了尽快弄清紫玉淮山的生长习性，陈房宏把土地划分出不同区域，每块地用不同的方法试种。原先的合伙人看到陈房宏这么认真，紫色淮山在广西又少见，便又找上了门，继续合作。

　　经过种种试验，紫玉淮山长势良好，陈房宏和合伙人非常兴奋。有了帮手，又有了技术，陈房宏开始琢磨销售渠道。但接下来陈房宏做的事情，把合伙人气得够呛。

　　原来，陈房宏把大批的空礼盒一一送到300多家土特产店。做盒子花去了1/3的本金，而此时的紫玉淮山还在地里长着，根本没办法交货。

　　可接下来，陈房宏的做法更令人无法理解，他在人流量最大的岑溪市车站竖起了一块大招牌，还在当地报纸上做广告。产量只有20亩，用得着这么大的阵势吗

　　答案终于在年底揭晓。安平镇突然变得热闹起来，很多外地人都在打听有没有紫玉淮山卖。这时候大家才明白，陈房宏一系列动作，就是要炒热紫玉淮山的市场。

　　随后，为了快速扩大紫玉淮山的种植面积，陈房宏拉着一车成熟的紫玉淮山到广州寻找投资。靠着以前做菜花干生意时积累下的人脉，只用了一个月，他就走了30多家酒店。每到一个酒店，陈房宏都会拿出紫玉淮山请厨房加工，并且邀请酒店老板一起品尝。陈房宏的理由是：“百闻不如一见，见到不如吃到。”

　　一些餐饮老板看到紫玉淮山的市场前景，有了与陈房宏合作种植的意愿。不久，陈房宏作为10个投资人的总代表怀揣100多万元资金，回到家乡。他以8000元/亩的价格认领土地，紫玉淮山种植面积一下子就扩大到1000亩，同时有300多农户加入到种植合作社。2012年，1万多公斤紫玉淮山大规模上市，春节期间全部售罄，陈房宏和合作伙伴大赚一笔。去年，陈房宏把赚来的钱全部用于扩大种植，种植面积达到3000多亩。

　　陈房宏在身无分文的情况下再次创业，20万元起步，两年时间就把20亩扩张到3000多亩，发展速度着实令人惊奇。

　　从一个穷小子到“暴发户”，再从身无分文到如今订单销售额过6000万元，陈房宏靠的是什么“像饿狼一样，它就会懂得去捕食。”正是靠着这种“饿狼本色”，陈房宏在短短几年内执着创业，开创了属于自己的绚丽天地。