唐顺秀：为村民销售水果的女强人

　　今年，全州县永岁乡大源屋村委3000亩南丰蜜橘基地的南丰蜜橘刚进入采摘期，2000多万斤优质南丰蜜橘已经全部预订出去，每斤南丰蜜橘的地头价达到1元5角、棉橘每斤2元6角，而组织生产和销售的就是本村的党员、县人大代表唐顺秀。

　　近日，笔者来到大源屋村见到唐顺秀，她50多岁，中等身材，微胖，一脸微笑。

　　“她在我们看来就是女强人，做事眼光比较远。”江西来的水果经销商唐老板对笔者介绍说，做事风风火火、说一不二的唐顺秀，不仅当地农民佩服，就连在市场上做了十几年水果生意的经销商都对她心生敬佩。

　　唐顺秀告诉我们，她的家乡是有名的柑橘等水果生产基地，从每年的5月开始，李子、桃子、葡萄、梨子、柑橘等水果陆续上市，一直持续到11月，这些水果在家乡的卖价很低，如一斤柑橘才1-3元钱，而广州、深圳的同一水果动辄要8-10多元一斤，这个差价让她产生了做水果生意的念头。

　　从2006年开始，唐顺秀开始大批量地把家乡的水果贩运到广州等地赚取差价。她敢说敢做的性格很快结识了一些做水果的朋友，几个月时间就打开了广州市场、深圳市场。为了保住已经打开的市场，唐顺秀想成立一个合作社，形成稳定的货源，然而当地多是妇女，这些妇女大都按传统的方式生产，更没有外出营销的经验，当她提出成立合作社时响应者寥寥无几。这时候，唐顺秀想到了举办培训班，一是传输新的生产观念，二是把分散经营的妇女组织起来，于是就印了100多本小册子。第一期培训班结束，一共有60多个妇女加入了合作社，签订了收购合同，按照合作社的要求种植南丰蜜橘，统一管理，统一采收，每份合同上都会签订一个保底价。

　　不久，在唐顺秀的带领下，这些相夫教子的农村妇女也得到了丈夫们的支持，干出了让男人都自叹不如的惊天大事来。2006年以来，全村人在唐顺秀的带领下调整产业结构，用3年时间在村后3000亩田地里种植了南丰蜜橘。唐顺秀告诉我们，村中人有种柑橘的传统，加上县、乡农业科技人员的技术指导，柑橘长势越来越好。

　　在多年的销售过程中，唐顺秀凭借女人特有的敏感和细致，发现在广州市场上经常有香港、澳门及东南亚各国的人来采购水果，这个发现让唐顺秀萌生了把水果销到东南亚各国的想法。她尝试着做了一个柑橘的小包装，不久就有一个香港客商在询问价钱和货源。唐顺秀紧抓商机，经过商谈，香港水果经销商对唐顺秀收购的柑橘质量和价格都比较满意，一下签订了2000万斤的柑橘销售合同。靠着水果的品质和做生意的口碑，唐顺秀和香港水果商建立了长期联系，一年通过香港水果客商就能销售2000多万斤水果。

　　到今年，唐顺秀和她的伙伴们逐渐打开了东南亚各国的水果市场，还顺便引进外地水果到当地销售。社员们的水果卖价比以前高出了两三倍。今年，仅大源屋村柑橘收入就超3000万元，村民都夸唐顺秀是致富带头人、女强人、人民的好代表。