荔浦花农刘启贵：“以花为媒”奔小康

　　图为刘启贵与妻子王秀日正在花圃中除草。今年，他们光是种植红檵木小苗就达到了600万株。 记者韦莎妮娜　摄

　　导读：4月的荔浦春意盎然。在马岭镇福德村麻芥厂屯，村民刘启贵一大早就在田地里转悠。作为马岭镇最早一批从事苗木生意的人，刘启贵俨然满腹经验。如何管护苗木、哪些花卉市场需求量大，他了如指掌。去年，他和妻子仅靠苗木种植与销售这一项，就创造了100万元的利润。同时，他还热心帮助附近的花农找销路，去年经他手卖出的苗木就有4000多万株。附近村庄很多村民在刘启贵的带领下都逐步过上了好日子。

　　他曾经是“样样事情干不成”的“阿贵”

　　皮肤黝黑、个头敦实、讲话豪爽，这就是48岁的花农刘启贵。然而，在马岭镇福德村，刘启贵可是远近闻名的“名人”，村民们都亲切地喊他“阿贵”。

　　“名字叫‘贵’，不一定‘贵’。”说起自己的“奋斗史”，刘启贵半开玩笑地说。上世纪90年代，靠着一手木工技艺，刘启贵在镇上开了一个家具厂，每天摆弄各种木头，日子也还过得去。然而，随着家具生意越来越不景气，刘启贵的家具厂也面临着倒闭。眼看着家具厂“不死不活”了一段时间，刘启贵一咬牙，索性把家具甩卖了，关闭厂房回家种地。

　　当惯了“老板”，哪里还能沉得下心干农活没过多久，地也丢荒了，刘启贵干脆就在家打牌消遣。年迈的老母亲看不过眼了：“阿贵啊，你看你家具厂倒了，地里也没给我种出一粒米来，真是样样干不成。现在还在家啃老，你就打算这样过一辈子吗”

　　母亲的一番话，让刘启贵十分羞愧。他当下就暗下决心，要到广东打工。由于家里经济条件不好，妻子王秀日也主动提出一起去。2000年，王秀日在深圳找到了一份保姆的工作，刘启贵则四处找商机。经过一番观察，刘启贵发现沿海一带对花卉苗木的需求量很大。头脑聪明的他立即想到了从“花花草草”上赚取“第一桶金”。

　　于是，刘启贵开始收购花农们的桂花苗。尽管每一株的利润很微薄，但足以让他充满信心。2005年，由于不满足于只做中间商，刘启贵从广东回到了荔浦，开始了自主创业。

　　从“薄田一两亩”到“花卉苗木大户”

　　刚开始，刘启贵只是试着种了2亩花卉苗木。“当时好多村民笑我。他们讲阿贵是不是疯了，个个都种稻谷你跑去种花。”刘启贵说，当时马岭镇种植花卉苗木的人并不多，他是最早的一批。

　　别人越是不看好，刘启贵就越是给自己打气。他跑去找了不少花卉苗木培育与管护的书籍来研究，同时还积极联络沿海地区的市场。当年他就赚到了数万元。拿着钱，妻子王秀日提出要“造个房子”，因为家里的房子实在太破了。刘启贵一口就否定了：“我们拿着钱不要乱用，要扩大规模。我保证以后给你造一幢小洋楼。”

　　看着丈夫说得这么有信心，王秀日什么也不说了，默默地拿起耙子去耕地。接着，夫妻俩又包了43亩地种起了桂花等苗木。农忙的时候，刘启贵顾不上回家吃饭，就让妻子把饭拿到田埂上，两人一起坐在地头吃。功夫不负有心人，桂花苗木市场最好的那几年，刘启贵的生意越做越大。但好景不长，近几年，桂花市场滑落，刘启贵当机立断又种起了红檵木和毛杜鹃。

　　“闯荡15年我总结出了经验，永远不要放弃‘有色花木’。什么是有色花木呢譬如毛杜鹃，这些花木在城市园林、公路绿化带的需求量很大的。”刘启贵说，别看红檵木只是几分钱一株，但一次性种植600万株，就有数十万元。“这些毛杜鹃，就是我今年的摇钱树啦。”

　　去年，刘启贵夫妇光靠花卉种植这一项就获利100多万元。“我的牌友们现在最讨厌跟我打牌。”刘启贵说，由于从前在广东积攒下了一些人脉关系，加上经常在网上发布供求信息，如今他每天都能够接到订单。“有时候一局牌的时间，我就能接到几个订单。”而我们的采访也几次被电话打断。“一位四川的老板本来是要10万株小苗，随后又追加到了15万株。”刘启贵一边记录，一边笑呵呵地说。而王秀日告诉我们，他们接过的最大订单是一天40万株。

　　刘启贵最终兑现了他对妻子的承诺。去年，夫妻俩在镇上买下了一幢600多平米的楼房。刘启贵还开上了小轿车。“房子有了，车子有了，女儿也上了大学，还有一对可爱的双胞胎儿子，我真是幸福哟!”王秀日说着说着，脸上就绽开了笑容。

　　自己富了不满足，他要带领乡亲奔小康

　　刘启贵靠着花卉苗木发财了的消息，传遍了整个麻芥厂屯。这下再也没有村民敢笑话他了。“样样都有了，我还有什么不满足的呢”发财后的刘启贵逢人就说。在他的“模范效应”影响下，好多村民都开始弃稻种花。但苦于没有销路，村民们都很迷茫。这时候，刘启贵站了出来：“你们都叫我‘阿贵’，那我就要带领你们一起‘富贵’!”

　　说到做到，刘启贵挨家挨户地查看了村民们的苗木。在有订单时积极穿针引线，帮助村民们销售。去年，经他手销售的苗木就达到了4000万株。“这儿附近村民80%的苗木都是我帮着卖的。”刘启贵十分自豪地说。

　　春天需要种植苗木，6-8月则是花卉苗木的销售旺季。刘启贵还发动本村和周边村的妇女来帮助他种苗木、修整树形等。妇女们不用出去打工，就可以赚到不少钱。去年光是小工的费用就达到了20多万元。

　　值得一提的是，刘启贵和村民们“发花财”的故事在马岭镇迅速传开，从某种意义上讲，也带动了更多的人从事该产业。有数据统计，2014年，马岭镇有65%的农户都种植花卉苗木，有170多位苗木销售经纪人，花卉苗木年交易额达8000多万元，有50多个花卉苗木种植农户实现了销售收入100万元以上。