刘志新：一朵金花茶成就“桂人堂”

　　刘志新，汉族，黑龙江人，中国人民大学毕业，工程师，1992年，来到广西发展，曾先后从事金融、地产、科技、农业等行业，在经济管理、金融投资等领域有丰富实战经验。2001年，创立广西桂人堂金花茶产业集团股份有限公司，对当时尚属空白的金花茶产业进行开发。

　　1960年，我国植物学家在广西防城港十万大山一带发现这种罕见的金黄色山茶花，它起源于一亿七千万年前，属第四纪冰川时期恐龙时代遗留下来的原始山茶遗珍。著名植物学家胡先啸博士将其命名为金花茶，这一发现顿时震惊世界。

　　一位名叫刘志新的东北汉子，新桂商，毕二十年于其功，填补国内金花茶大规模人工培植领域的空白。以其苦苦追求和执着探索的精神，让金花茶从古医书的谜面走出，从而进入到一个科研与医疗相结合的行业纬度。

　　发家房地产转型新农业

　　刘志新是黑龙江人，曾参过军，复员后分配到当地一家国营企业。1992年广西北海火热掀起了一股投资开发的热潮，吸引了国内外客商争相投资。不安于现状的刘志新大胆辞职前往北海投资房地产，他淘到了人生到第一桶金。

　　1994年，国家对房地产行业进行宏观调控，北海楼市经济泡沫爆发。整个房地产经济萧条引发了刘志新的思考。所谓民以食为天，危机中刘志新感觉农业犹如绿色银行，风险要比地产低得多。于是，刘志新开始尝试做了几个传统农业项目，在此过程中慢慢明晰了转行农业的目标。

　　正当刘志新举身奔往农业领域，想着如何转向一种竞争力比较小、资源垄断，且和健康产业相关的项目时，一本专门论述金花茶的论文集进入了他的视野。当时第一届金花茶国际学术研讨会在南宁召开，通过论文集，一批专家、学者、医学届的研究者对金花茶的一些栽培、护理和金花茶的一些药效功能，等都进行了一个阐述。

　　刘志新了解到金花茶富含400多种人体必需的有益成分，是自然界药用价植最丰富的植物之一，国外称之为神奇的东方魔茶，还被喻为“植物界大熊猫”、“茶族皇后”、“茶的活化石”，他像发现新大陆般地狂喜和激动。金花茶的诸多功效与刘志新的希望不谋而合，刘志新觉得自己发现了一个尚未发掘的富矿。有着敏锐商业嗅觉的刘志新迅速锁定金花茶的巨大市场和商机，开始寻思着如何开发利用这个宝藏。

　　筚路蓝缕打造金花茶产业

　　对金花茶抱持浓厚兴趣的刘志新先是到防城港进行详细了考察，一番调研后，他下定了对金花茶进行研究开发的决心。然而当他把想法告诉朋友和家人的时候，无一不遭到大家的极力反对。因为当时刘志新正在经营着一个1700亩的农业项目，家人认为专一经营好现在项目就可以了，不必要冒险去开发另一个项目。

　　家人的反对让刘志新陷入了迷茫。但是经过一番深思熟虑后，刘志新坚定自己的选择。1998年，他成立了广西桂人堂金花茶产业集团有限公司，走上了金花茶产业的艰难探索之路。

　　刘志新了解到，金花茶在发现之初，许多人为了获取金花茶这一稀有资源，闯入防城港十万大山进行非法采植。一时间，金花茶面临着生死挑战。后来国家在防城港设立了自然保护区，禁止采摘金花茶，并出台相关规定，任何开发加工金花茶的个人或企业得先行植株，要让金花茶在保护中开发、在开发中保护。所以，刘志新要想开发金花茶，就必须先大规模种植金花茶。

　　然而金花茶自1960年在广西防城十万大山横空出世后，虽然国人人工种植金花茶的努力从未停止，但由于金花茶古老的遗传特性，其生长环境改变后很难存活或者发生变异，失去所蕴含的价值，因此大规模的人工引种一直未能取得成功。

　　摆在刘志新面前的困难是，如何成功大规模种植金花茶且金花茶对其生长的环境很挑剔，仅产于广西十万大山兰山支脉一带，分布范围极为狭小，而且生长周期长，数量十分稀少。金花茶的生长周期过长，将会大大增加生产成本，也意味着风险随之增高。

　　为了让金花茶能够实现人工大规模的种植，刘志新带领人科研小组多次深入十万大山古老神秘的深山老林，夜以继日，对金花茶生长的水热条件、光照、土质等作了详细全面的调查研究，探索金花茶生长地秘密。历经登记、测量、取样、分析、实验和技术攻关等一系列磨难，刘志新的团队终于探索出“一种适用于金花茶绿枝扦插育苗的生根剂”、“一种纳米金花茶原粉”的种植技术，并获得了国家专利局专利。

　　至此，刘志新成功突破了人工快速繁殖金花茶的技术瓶颈，并掌握了一整套人工无性快速繁殖金花茶种苗及大面积高产栽培的成熟技术。

　　苦守十年终显盈利曙光

　　大规模金花茶种植出来后，刘志新最先做的是深加工。经过科研小组的努力，把金花茶的有效成分百分之九十八提取出来，做成了浓缩液、口服液、饮料等产品。看着这些经过艰苦研究开发出来的产品，刘志新心里非常高兴。

　　当刘志新满怀期待地把做出的这些产品投放市场之后，现实却给了他狠狠的一个耳光。他的金花茶系列产品基本不被人们认可，根本无法销售出去。后来他了解到，人们不买他的产品，是因为感觉他生产的这些产品的包装和形式像药品或者是保健品，大家都就觉得自己没有病，根本没必要去买他的产品吃。

　　然而一波未平一波又起。在他陷入销售困境的时候，他又接到一个通知，即金花茶以前是从未被研究开发过的，国家食品、药品、颜料品等名录里面根本没有金花茶的名字，这就意味着他之前生产的金花茶产品不具备销售的资格，他必须停止销售，去补办审批手续，只有审批下来才可以销售。

　　这个时候刘志新并没有乱了阵脚，他一边对市场进行调查了解，把专家和消费者反馈的意见对产品进行改进，一边提交相关的审批材料，等待审批的下来。

　　刘志新认为产品不被人认可还有很大的一个原因就是技术问题。设备和技术不好，就无法开发出高品质的茶出来。于是他又开始带领团队进行艰苦的钻研，在经过无数次的失败、挫折、尝试后，金花茶新加工技术终于成形。

　　2007年，刘志新等待已久的时刻终于到来了。历时三年多的漫长而复杂的审批终于下来了，金花茶被批准为新资源食品。桂人堂成为第一家通过国家环保部门和林业部门双重审批的、具有合法开发金花茶资质的企业，开发利用国宝金花茶造福大众终现曙光那一刻，公司上下集体狂欢庆祝这喜人的消息。

　　此时的刘志新把经过技术创新后的金花茶花朵茶、砖茶、极品紫芽茶、浓缩饮液、口服液等产品，相继投放市场，很快就得到了全国各地消费者的认可，销路也以惊人的速度增长。

　　时间走到2008年，苦守了10年的刘志新终于实现了盈利。从1998年开始投入金花茶，十年下来，刘志新投入了几千万，这么多年一直没有实现真正的盈利。最困窘的时候，公司资金断链，刘志新想尽办法四处向朋友借钱，却从来没有想过放弃。

　　一个健康产业的终极梦想

　　刘志新说他自己是一旦认准了的事情，就不会放弃的人。坚持，他用自身的经历告诉身边的伙伴，哪怕十年，也会有结果。而很多人在创业的最后坚持不下去就放弃了，这些人应该要明白迫不得已的放弃必须是在拼尽全力之后的。

　　坚持十年之后的刘志新又有了新的想法。目前，桂人堂许多技术目前在全球处于领先地位，这就给刘志新的产业布局奠定了基础。桂人堂打造的金花茶已经成为了广西的新名片，产品畅销全国各大中城市。而在国际上，桂人堂金花茶更是成功打入英国、日本、澳大利亚、越南、马来西亚、也门等海外茶饮市场。

　　关于桂人堂的未来，刘志新有清晰的规划。茶只是桂人堂整个战略中的一个撬动点。在刘志新的构想中，未来的桂人堂要布局的应该是整个健康产业。怎样把金花茶的养生功能深入健康食品领域，从而真正把金花茶做成系列产品推向人类健康的大舞台，才是桂人堂和刘志新的终极梦想。(胡长强)

　　相关新闻

　　刘志新：发展金花茶产业 带动农民增收致富

　　到2014年底，防城港市有10家金花茶企业，其中自治区龙头企业4家。目前有较大规模的企业9家，基地25个，种植1.735万亩，带动农户5620多户，种植约4万亩，全市金花茶种植面积5.735万亩，年产325.2吨花和叶，产值近6亿元，种植农户年均增收5000多元。为金花茶产业健康发展，更好地带动农民增收致富，特建议：

　　一、加强对金花茶产业发展的规划和引导。各级政府要尽快出台金花茶产业的发展规划，继续大力支持“公司+基地+农户”的模式。据市林业部门提供的数据，防城港市可种植金花茶面积达40多万亩，如果在3-5年内使防城港市种植金花茶面积增加至15万亩，产量达1万吨以上，不但增加农民收入，同时可确保金花茶生产加工原材料充裕。

　　二、强化产业结构调整，提高产品附加值。引导行业企业加强与研发机构的合作，加大研发投入，形成涵盖医药、保健、食品、茶、化妆品等领域的高、中、低端产品的系列化、规模化产业集群。金花茶含有400多种对人体有益的元素，广东乐恺医学科技公司出品的金花茶蜂蜜饮品——“金花液宝”为我们作出了表率。“金花液宝”在韩国、日本和欧美市场销售，价值12800元一盒(50毫升6瓶装)。我们期待着金花茶这个植物界的“大熊猫”能在产品开发和市场拓展上体现出她应有的价值。

　　三、加大宣传，提高金花茶的知名度。金花茶产业协会要精心策划，高品位、高规格主办好每年一度的“防城港市金花茶节”，邀请国内金花茶业界知名专家和院校学者，举办有关金花茶的各类研讨会，把防城港这个“中国金花茶之乡”真正变成金花茶行业发展的权威发言地。

　　四、加强市场监管，规范行业发展。尽快成立中国林业产业协会金花茶分会，牵头建立金花茶产业的准入标准、行业标准、产品标准等国家标准，使金花茶行业的发展做到有章可循，有法可依;加大对种植环节农药、化肥使用的监管，严禁使用违禁农药，从源头治理，确保食品安全;加大对三无产品的查处和打击力度，推行条码信息溯源管理，做放心产品;创新微商、电商和传统渠道融合的市场营销和监管方式。

　　五、建立金花茶行业的融资和交易平台，解决企业发展难题。帮助金花茶企业落实林权证，出台林权和苗木价值评估标准、专利和品牌评估标准等，为融资和产权交易提供依据。