岑溪女强人林畅：善觅商机种坚果创富路

　　近日，梧州农业产业化龙头企业——岑溪市信畅坚果开发有限公司女掌门人林畅去到宜州市，这是继今年开春以来她到了南宁青秀区、百色田阳县和广东清远、怀集、封开等地区后，她再次与当地农业部门洽谈异地建立澳洲坚果育苗和果树种植示范基地，以辐射带动当地农民脱贫。另一边，岑溪岑城六田、糯垌古河、梨木镇泗祥村新基地相继新种坚果苗，其中，后者300亩种植基地正在挖坎，并已种下100多亩苗木。这是林畅既重“内在”发展，又走出去的发展战略体现。

　　主动离职投身商海

　　2004年，林畅本可留在建设银行继续上班，但她选择了买断工龄“下岗”，这意味着她选择了自主创业。此后，她首先开了一家石场，简单粗杂的工作磨去了她白皙的面容，石场经营得有声有色，掘得生意第一桶金后，她把目光投向了澳洲坚果产业。

　　2010年9月，林畅依托岑溪科技部门一名科技特派员的技术，与他人注册资金1000万元成立了岑溪市信畅坚果开发有限公司，而且合作伙伴有数十亩10年树龄的坚果树。

　　林畅想，自己做得不是最早，但要做得更好。早在2001年，岑溪便有人从广西亚热带作物研究所引进16个澳洲坚果品种建立示范基地，至2004年已有80%以上果树开花结果。林畅接触坚果产业时，岑溪的坚果业蓄势待发，正处于技术成熟、急需市场推广的阶段。但她听到了不挂果、蚂蚁蛀根、成活率低、果小等农户的质疑之声，然而，“没穿鞋的岛民才是推销鞋子的好地方”，林畅在此得到启发，她坚信这是一片值得深挖开拓的广阔市场，于是她专心地一头扎进了坚果产业。

　　林畅的丈夫忙碌于混凝土搅拌站生意，林畅是实实在在的坚果女掌门人。公司成立之初，林畅就大胆地决定建立50亩苗圃场培育坚果苗50万株，这在当时岑溪每年只有几万株市场需求环境下，是一个惊人和冒险的举动。果苗的砧木，林畅当初到同行的果园免费剪取枝条，再后来她有了卖苗收入后，就主动以每公斤40元的价格有偿取得。她在南渡镇盘古村和平石村建立了共100亩育苗基地，两年半的育苗期满后，50万株苗以每株20～22元批发价卖出，树苗销售成为她入行获得的第一桶金。尝到甜头后，林畅又在糯垌镇古河村平炉村、新塘村、安平镇古院村等又相继建立了共200多亩育苗基地，增加育苗数量至200多万株。此外，她还建立了2000亩的坚果种植基地。

　　推广之路路不平

　　2013年，林畅与合作伙伴分开各自经营了。林畅创业之初，尽管岑溪种植澳洲坚果的时间已有10多年，但知道澳洲坚果价值的农民和种植户并不多，推广普及率较低。为此，春季每逢各镇圩期，林畅就拉上一车的种苗去摆摊销售，给来咨询的农民一一地解答，并发放宣传资料和技术资料。有一个农民先后3个圩期来了3次，问了不少种植问题，林畅一一耐心地解答，最终这农民买苗种了10多亩坚果，如今年纯收入数万元。为了打消农户担忧果树开花不结果或结果少的疑虑，林畅毫不保留地传授种植技术标准，以及种植过程中的科学管护、施肥和除病虫害的知识，帮助农户的种植能多结果。她还走访不结果的农户，了解当地的气候、环境和种植方式，整理成资料寻求科技后盾单位广西南亚热带农业科学研究所的技术支持和解答。

　　澳洲坚果产业大有可为，国内市场远远求大于供，经济效益好，经济回报周期长，是农民实现发家致富的“摇钱树”。随着销售局面的不断打开，苍梧、藤县甚至广东罗定前来订购苗木的种植户越来越多，第二批100万株苗木很快售罄，第三批苗木扩大到150万株。如今苗木基地达200亩，种植基地2000多亩。

　　坚果娘子要做坚果盟主

　　澳洲坚果经济效益不断惠及广大种植农户，林畅的坚果种植业也得到政府的重视，2011年获得财政部国家农业综合开发项目300万株澳洲坚果育苗基地建设项目，2012年获得千亩澳洲坚果标准化种植示范基地建设项目。此外，还得到岑溪林业部门“绿满八桂”工程的指标1000亩，完成扩大坚果育苗基地100多亩，完成了2000亩高标准坚果示范基地项目的建设。近年，林畅的公司向岑溪的贫困村贫困户送果苗种植。贫困村糯垌镇叶伦村的梁秀芬四年前种了300株，已挂果，去年纯收入1万多元，去年免费领取了200株果苗，新扩种6亩，她对坚果的前景充满信心。

　　林畅知道农民的不易，她说，我们为农民提供种苗，等到果树种下去后，告诉大家如何种、如何施肥与管理，等到结果了，我们的合作社就去收购回来，帮助农民解决销售问题。目前，林畅正在筹建澳洲坚果深加工项目，将制作坚果仁、坚果酒、坚果油和用青皮壳及花物制作而成的坚果茶。

　　现在，岑溪澳洲坚果种植规模超过5万亩，是广西乃至全国(坚果主要适宜在两广和云南种植)的澳洲坚果之乡，而林畅就发展了3万多亩，占了六成。此外，她在岑溪周边发展种植了近4万亩。岑溪信畅坚果发展有限公司是岑溪乃至广西的坚果业发展的风向标，在行业有举足轻重的分量。未来，林畅计划投资5000万元新建3000亩高标准坚果种植示范基地，深加工系列产品年产值实现1亿元，辐射带动种植澳洲坚果达10万亩，让澳洲坚果以岑溪为中心不断扩大种植面积并在区内外开花结果。 (覃波)