岑溪陈岳明：把百香果变“脱贫果”助农增收

　　从空中鸟瞰，这里绿野连绵不断，百香果藤蔓成荫，像一幅幅绿地毡，如诗如画，美不胜收。连绵不断的青翠，清澈见底的溪流，一望无边的百香果种植基地，令人心旷神怡。这里是桂东南新兴种植百香果的最大果园，是广西连片种植百香果面积最大的基地。百香果产业已经成为这里新的农业优势产业和新的经济增长点，这片充满希望和生机的1200多亩连片的田野就是——岑溪市糯垌镇古兰村、黄堂村的广袤农村。每天，在这产业园里，人们都会看到一位戴着眼镜的青年时而细心观察百香果的生长情况，时而察看土地的墒情，与技术人员分析土壤的肥力结构……

　　他，就是岑溪市九原生态农业有限公司董事长陈岳明。“让百香果香飘满华夏!”这是陈岳明的梦想。2015年，他响应岑溪市委、市政府提出的在外创业经商人员回乡创业、反哺故乡的号召，成立了岑溪市九原生态农业有限公司，带领乡亲脱贫致富。如今，该公司种植的绿色健康无公害百香果已成功取得大陆市场并进军港澳台市场。历经风雨，终见彩虹，田园铺翠，他正一步步走向创业成功之梦。

　　投身生态农业产业

　　带动农民脱贫

　　1974年，陈岳明出生在筋竹镇双担村，1997年在中央文化管理学院毕业后，先后在政府、新闻、研究机构和外资企业任职。但他怀揣创业梦想，2001年起，分别在北京、杭州等地创办了多家公司，并把企业总部设在杭州，业务涉及管理咨询、人力资源外包、信息技术、电子商务、食品销售等……

　　早在2013年，他就意识到未来将是以“互联网+”为基础的生态农业大有作为的时代，而家乡岑溪正是一片农产品丰饶的沃土。2015年，他回乡投资创办了岑溪市九原生态农业有限公司，经过多方考察，他在糯垌镇租赁连片土地发展水果种植，开始打造以电商为牵引、以百香果为核心产品的产、供、销一体化农业产业平台。目前，陈岳明带领着他的“九原人”在岑溪先后开发了两个种植基地，一个在大业镇，120多亩，主要种植“九原一号”山地百香果;一个在糯垌镇，种植面积1200亩，其中百香果900多亩，芒果、沃柑、文旦、无核黄皮、红心番石榴等水果约300亩。2016年已经产出50万公斤鲜果，全部通过电商平台销售，总销售额超过600万元。

　　如今，公司拥有180多名员工，其中有130人是基地附近村子的村民，仅是建档立卡精准扶贫户有20多人，经过统一培训，那130多名农民工顺利转型为新型农业产业工人。当地群众每年可以在该项目获得土地租金每亩1500多元;基地新型农民工年人均工资收入15000元—24000元，每年为群众增收300万元以上。

　　初见成效的九原生态农业不断培育新动能，转换发展新模式，在农业产业化、规模化、现代化等方面积极大胆地探索尝试创新。

　　中央提出，要在2020年全面实现脱贫的目标。该公司积极响应上级的号召，决定引领产业园附近村子的农民脱贫致富。因此，该公司致力于农业供给侧结构性改革，注重果品质量，致力推进农业的产业化、规模化、现代化，不断培育新动能，转换发展新模式，形成了以九原生态(即原地、原生、原产，原质、原形、原态，原色、原香、原味)农业为龙头的一批现代立体农业，提高了绿色安全农产品的有效供给。

　　今年4月8日，自治区政府主席陈武考察了该产业园基地项目。得知农民通过土地流转、到基地务工等方式增加了收入，陈武十分高兴，希望陈岳明在当地立足资源禀赋，瞄准市场需求，大力发展农产品精深加工，打造更多特色知名品牌;加快推进农村一二三产业融合发展，鼓励休闲农业、农村电商等新产业新业态，壮大农村集体经济，带动更多农民增收。

　　4月9日，自治区党委副书记侯建国到该产业园调研，详细了解基地生产种植、市场销售、农业科技创新、带动农民增收等情况。侯建国要求陈岳明加大农业科技创新力度，示范带动更多农民加快转变农业发展方式，积极推进农业现代化，进一步提高农业发展效益。把电子商务与扶贫开发相结合，带动更多农民增收致富。

　　殚精竭虑瞄准生态

　　产销并驾齐驱

　　陈岳明十分注重经营模式的创新，百香果基地开始建设时就已经明确了“互联网+农业”的战略构想，在杭州建立了电商运营及营销团队，线下由营销团队与北京、上海、浙江的企业、商场、超市等渠道开展合作，根据对方的标准要求去种植、供货;电商方面则自主开发、运营了农产品电商平台——九原生态网，同时还与京东、天猫建立了合作伙伴关系，在这两个平台上分别开设有“玖原农珍”品牌旗舰店。去年“双11”，天猫店一举挤进了该平台百香果单品的销售十强行列，京东店更是牢牢占据了百香果销售前三强的位置，当天销售百香果超过2.5万公斤。

　　除了百香果，他还利用电商销售平台优势和客户群，把岑溪本地的三黄鸡、桂皮、八角、粟粉、五指毛桃这些农产品和番石榴、沃柑、大青枣等水果推向了全国。2016年，糯垌镇、安平镇等当地严重滞销的几百亩水果番石榴种植户，急急地找到了他，求助于他。原来每公斤0.5元都卖不动的番石榴，陈岳明按每公斤1.5元—2.5元的价格收购过来，通过电商平台全部销售出去，很快出现供不应求状态，当地果农笑逐颜开;今年春天，禽流感对岑溪本地养殖的优质三黄鸡活禽销售产生了很大影响，但陈岳明利用现有的线上线下营销渠道，把岑溪优质的冰鲜三黄鸡产品推广到北京、上海、杭州等地，为当地农特产品的销售提供了一个低成本、高效率的营销样版。

　　党旗领航创新转型

　　实施产业扶贫

　　为进一步密切党群关系，该公司党支部积极响应自治区党委“党旗领航、电商扶贫”的号召，大力开展产业扶贫活动，实施了“村企合作、党农共建、产业扶贫”计划，截至2017年5月15日，陈岳明已经向岑溪市各镇53个贫困村和精准识别扶贫户无偿捐赠了超过16万株、价值130多万元的优质百香果种苗，并以成本价的一半左右向普通贫困户、困难户供应了5万多株百香果苗，向普通农户以成本价供应了超过30万株百香果苗、约10万株沃柑果苗和6万多株红心番石榴果苗、8万多株芒果与无核黄皮等其他水果种苗，开展了20多次、超过1000人次的种植技术培训。

　　为确保产品供应，陈岳明借鉴了浙江农村的农业产业化和村级集体经济发展经验，于2017年1月初制定了“订单导向、电商驱动、一村一品”的公司业务战略，即以线下稳定的大宗订单需求为基础、以公司电商销售快速扩张为驱动，同时响应岑溪市委、市政府号召，结合产业扶贫和产业富民的政策，充分发挥公司基地标准化示范种植的影响力和带动作用，通过“公司+基地+专业合作社(村集体经济组织)+农户”模式，帮助和扶持各村，特别是贫困村和贫困户建立以农民专业合作社为基础的村级集体经济组织，以村为单位推广连片种植百香果，并由公司提供全程技术支持与指导、全部回购产出的水果，而公司在回购果品的同时，则向合作社、村委会支付一定的劳务费用和佣金。

　　这个战略，一方面可以解决村集体的经济收入和公共开支问题，另一方面又能形成“一村一品”独有产业，从而帮助贫困村、贫困户实现持久性脱贫，最终实现“产业富民”。针对农户尤其是贫困户没钱投资的困惑，陈岳明经多方研究后，决定与岑溪市农村商业银行合作，让农户与公司、银行签订一份三方合同，农户只需要缴纳一定的信用保证金，一般是每亩1000元-2000元，就能通过该公司提供担保、从银行取得每户最高不超过5万元的产业化种植专项贷款，通过该公司统一购买种苗、肥料、农具等种植用的农业生产资料，等有产出后，农户再用产出的水果通过公司来还本付息。此举不仅解决了农户最担心的产品销售问题，还解决了投资资金问题，公司和村委会及其村级集体经济组织(合作社)、农户，也形成了更紧密的合作关系，从而保证果品品质和稳定供应。

　　为确保水果种植的产业化能持续健康发展，陈岳明计划今年在糯垌镇投资1500万元建立一个占地60亩、以水果交易、电商销售为主要业务的农产品交易市场与电商物流服务中心，从而形成岑溪市域完整的农业产业链条，带动周边更多农民脱贫致富。

　　秉持科技发展理念

　　注重科学种植

　　陈岳明坚持科学技术是第一生产力，秉持技术挂帅、科学种植的农业生产理念，在基础建设之初，就投入300万元的研发和技术经费，建立了技术研发中心，分别建立了百香果新品种杂交与培育实验室、土壤结构与肥力水平检测实验室、产品质量与农药残留检测实验室、百香果病虫害与病菌检测实验室、果蔬品生物保鲜与储运实验室。

　　在技术应用上，他建立了种植环境动态监测系统，持续监控种植环境，特别是种植区的病虫害和气候、环境变化，每三周左右对种植区的土壤进行全面采样、检测，分析土壤的PH值、含盐量、有机质含量和氮磷钾及微量元素的含量，并根据这些监控和检测数据来制定针对性的病虫害与气象灾害防控方案、肥料配方和施肥方案，然后再采用无人植保飞机开展植保作业。陈岳明花了50多万元采购了无人机，采用无人机作业更高效，一台无人机相当于60个工人的工作量，无人飞机植保作业系统喷洒更精确，喷液高度雾化，直达根部和叶片正底两面，植保效果更佳。用剂量更少，有效减少生物制剂、肥料用量，且防控更及时，可大大缩短病虫害或缺肥等因素对植物的伤害时间，保质稳产，年均节约成本30多万元。

　　基地产业园横跨岑溪市糯垌镇古兰村、黄堂村，今年开春以来，园内热闹非凡，八方游客蜂拥而至，采摘百香果，体验采摘乐趣，享受田园无限风光。

　　说到该公司下一步的计划，陈岳明信心满满：“面对‘产业富民’新目标，当前要通过订单种植模式扩张产能，扩展至2万亩以上，还要建设桂东南地区优质农产品交易市场，真正形成集生产、深加工、线上线下销售于一体的完整产业链。争取在5年之内实现‘岑溪九原A股’上市，贯彻广西“十三五”规划目标，以身作则带动更多群众向全面小康迈进。”

　　(覃波)