桂林多名大学生创业遭遇陷阱 供货商携200万货款"失踪"

　　

小杨和同学们成立的创业工作室位于一间民房中，这次挫折让他们感到创业之路困难重重。 

　　眼下正值寒假，桂林各高校的学子大多已经回家。然而，有一群大学生依然在桂林奔波忙碌，为取回他们在生意上被骗的钱而想方设法。

　　今年1月初，桂林多所高校的创业大学生发现，给他们供货的上家突然“失踪”了。而在这名供货商的手上，一共还有创业大学生的货款约200万元，这让大家焦急万分。

　　这些创业大学生是怎么被卷走了如此大的一笔巨款在今后的创业路上，又该如何防范各式生意“陷阱”记者就此进行了调查采访。

　　“失踪”的供货商

　　21岁的小和，是桂林电子科技大学一名大三学生，是最早与这名供货商合作的人。供货商名叫赵刚(化名)，是桂林山水职业学院的大二学生。此前，两人已结识1年多。

　　“我们是通过朋友介绍认识的，大家志趣相投，都希望今后走上创业的路子，比较聊得来。”小和说，在与赵刚结识的1年多里，两人成了好朋友，经常一起谈创业的事情。

　　2013年10月，赵刚对小和说，自己手上有一个项目，是代理销售某品牌手机，希望小和能一起合作。

　　“他给出的手机价格，比其他进货渠道便宜。”小和说，这个品牌的手机在市场上销售火爆，而货源也比较紧俏。粗略考察了市场情况后，小和决定与赵刚一起做生意，进货后在提供给下家赚取差价。

　　由于第一次做手机销售项目，小和比较谨慎。这从他与赵刚前三次的交易数量，也可以看出来。

　　在小和提供的一份交易明细单中，记者看到，从去年10月底到11月中旬，两人一共交易3次，数量分别为40台、110台和140台。

　　小和说，这三次交易他以现金或银行转账的方式，将货款全部付给了赵刚。而赵刚也在承诺的时间内，将手机足额供给了小和。拿到赵刚提供的手机后，小和也通过各种渠道证实，这些手机确实是正品。

　　“通过前几次的合作，我发现这个项目确实能挣钱，也对赵刚比较信任。”小和说，随后他开始大批量地向赵刚下订单。

　　从去年11月20日到12月，小和一共向赵刚下了7次订单，交易的手机数额最低有150台，最多的有900台。在这期间，赵刚陆续向小和供货，但供货的时间和数量开始出现问题。“他没能按约定给足货物，有时供货时间也延后了。”小和说。

　　去年12月30日，小和再次与赵刚联系时，发现对方要么不接电话要么关机。小和与其他各院校的创业大学生沟通后，这才知道大家都联系不上赵刚了。而此时，赵刚还有约200万元的货物没有供完给这些创业大学生。

　　记者了解到，这些大学生来自桂林电子科技大学、桂林理工大学、桂林航天工业学院和广西师范大学漓江学院等，一共有10多人，大多数是在校学生，少数刚刚毕业不久。

　　自从联系不上赵刚后，小和等人到赵刚学校、家住的小区门口等地方蹲点，希望能找到赵刚，但一无所获。今年1月3日，小和等人向警方报案。

　　生意背后是陷阱？

　　记者了解到，这些创业的大学生在与赵刚合作过程中，都是以订货金的方式交易，并且多数合作都签有合作协议书。然而，正是因为交了订货金，而赵刚“失踪”后，他们交的货款也跟着“失踪”。

　　小杨从桂林理工大学刚毕业一年多。2012年10月，他与同学一起成立了创业工作室。成员一共有4人，2人已毕业一年多，另外两人2013年毕业。

　　在与赵刚的合作中，小杨的创业工作室遭遇了与小和类似的经历。

　　去年12月1日，小杨开始与赵刚合作。起初都是小批量拿货，每天交易约20台，而且都是以付款后拿现货的方式合作。

　　去年12月8日，小杨与赵刚签了第一笔大单，一共600台手机。

　　在小杨与赵刚签订的《合作协议书》中，明确规定了配送方式、配送约定时间以及付款方式等。该协议书显示，小杨缴纳订货金后，赵刚从收到订货金的第二天起的15天内，配送全部货品给小杨，下订单当日只配送200台手机，余下货品每隔1天必须至少配送50台，直到配送完为止。而付款方式分为2个阶段，第一阶段由小杨向赵刚预付350台手机的货款作为订货金;当350台手机到货后，继续支付剩余250台手机的货款。

　　小杨称，这样一笔大订单，他们创业团队没有足够的资金来完成，于是他们向手机经销商筹集。12月8日下订单的当天，小杨就按约定把350台手机共20多万元的货款付给了赵刚，而赵刚也于当天给了他们200台手机。

　　“这就相当于他押着我们150台手机的预付款。”小杨说，从12月8日到11日，赵刚陆续配送完了剩下的150台手机。11日当天，小杨再把剩余250台的手机款16万多元，全部付给了赵刚，但只拿到了20多台手机。

　　小杨说，从12月11日以后，赵刚每次配送的手机数量越来越少，而且时间上也出现了延误。按照协议规定，赵刚要在12月23日之前配送完600台手机。但直到12月26日，小杨一共只收到540多台，还差50多台手机没有领到。

　　正是在配送已出现问题的情况下，赵刚的母亲找到了小杨。

　　“他母亲说赵刚的资金周转有些紧张，所以货品供应不上来，希望我们再签一份订单，把预付款交了好让赵刚周转过来。”小杨说，12月28日，赵母提出了这样的要求。当天，小杨与赵刚再次签了一笔订单，这次一共交易300台手机，一次性付完全部货款约20万。

　　当天，小杨筹够钱全部付给了赵刚，但却没能领到1台手机。此后，小杨多次向赵刚催要手机货品，直到与小和等人联系后，才知道大家都已联系不上赵刚，而且，赵刚的母亲也没了踪影。

　　小杨说，加上此前没有拿到的手机货品，赵刚一共拿着他们约40万元的货款。

　　在小和与赵刚的交易明细单中显示，从11月20日到12月的7次订单中，赵刚一共还差2900多台手机没有交给小和，涉及的货款一共约90万元;而桂林航天工业学院的大三学生小刘和另外3位创业大学生被赵刚拿的货款约40万元;广西师范大学漓江学院的几位学生被拿着的货款约20万元。

　　大学生创业的一声警钟

　　1月20日，市公安局经济侦查支队办公室一位姓赵的负责人称，目前他们已对此事进行立案侦查。

　　如今，小和等人不仅与赵刚失去联系，拿不到货品，同时还要面对手机经销商的违约追责等困境。小和说，被赵刚所押的货款中约80万是从手机经销商处筹集的。

　　“这事刚发生的那几天，吃不香也睡不好。”小和说，在与赵刚的合作中，两人未签订过合作协议，“纯粹是当好兄弟来信任他，没想到出了事。”

　　小和说，自己在高中时就开始学做生意，通过卖鞋子、开网店等方式尝试自己创业，生活费基本无需家里负担。到了大一，小和与朋友开有一家奶茶店和一家快餐店，都在柳州市。现在，小和每月能收入约5000元。

　　小和说，经过与赵刚的这次合作，今后的创业路上，自己将会加强自身的风险控制意识，朋友归朋友，做生意时仍要按生意上的规则来做。

　　与小和不同的是，小杨等人的创业工作室，此前的创业项目多是面对校园市场，而且项目所涉及的金额比较小，最大的项目也就1万多元。与赵刚的合作，是他们运作的第一个大项目，也是他们在创业路上摔的第一个“大跟头”。

　　“这件事情的发生，给其他创业的大学生敲响了警钟。”广西师范大学就业指导中心工作人员詹伟说，大学生怀抱创业的激情值得肯定，但不能盲目创业。他认为，在校大学生的社会阅历少，在创业前应做好风险防范的准备，而学校或是相关部门应给予他们相应的创业教育，以便他们能在创业中应对各种情况。

　　詹伟举例称，如今广西师范大学每学期都开设有创业培训班，主要教创业基础、市场调研、风险控制等课程。而在创业实践方面，校方也建设有创业孵化基地，免费提供给学生进行创业实践活动，而校方会跟踪各创业项目的情况，适时地给出一些建议，避免学生走弯路。

　　詹伟建议，选择创业的大学生不要好高骛远，要有自己的目标市场定位，最好能与自己所学专业相结合。创业前期一定要做好市场调研，以及风险防范控制等。在创业过程中，应该多与有经验的同学交流沟通，吸收多方面的建议和经验。新闻调查记者周绍瑜　文/摄

　　少交这样的“学费”

　　陆汝安

　　我们每个人在不同的人生阶段，难免要交一些“学费”。小的时候，经过反复跌碰之后，才能学会走路，这里，跌碰是一种“学费”;年轻时不懂爱情，等错过了悔之不及，这是恋爱的“学费”。

　　大学生创业，有激情，有想法，肯创新，这是优势;但另一方面，因为涉世未深，识人不多，对生意场的风险预估不足，这是其劣势。在这样的情况下，就可能遭受创业失败，也就是交创业“学费”。

　　这种“学费”能不能不交看来很难。我们看那些取得了成功的大企业家，不管是西方的乔布斯、盖茨，还是咱们中国的马云、王健林，他们在创业的最初阶段，都曾不同程度遭遇过挫折，甚至跌到了人生的谷底。但种种挫折，并没有彻底打败他们。反之，他们吃一堑长一智，从失败中学习，纠正方向重新出发。“学费”很昂贵，但从中得到的经验教训，却也成了他们成功的助推剂。

　　所以，面对创业路上遭遇的“陷阱”，桂林这些学子们理应正确对待。一方面，当然要尽量配合警方做好侦案工作，也希望警方早日破案，将损失降低到最少。另一方面，不能因为一次上当受骗因噎废食，就对人生、对社会失去信心，跌倒了还是要赶快爬起来，再大的难关也得想办法闯过。还是那句老话，生活还要继续。

　　人生“学费”难免，但作为社会而言，却有责任营造更好的诚信体系，让踏入社会的学子们，能够在一个更公平、更透明、更诚信的土壤中创业，少交无谓的“学费”。这不仅是创业学子们的期盼，也是所有人的期盼。