今年前8个月，藤县引进市外项目53项，合同总投资93多亿元，到位资金32多亿元，其中新签约项目到位资金21亿元，占市下达全年目标任务35亿元的94%；9月15日，梧州市督查组对藤县的招商引资工作进行考核，认为“势头猛，潜力大”；最近，自治区表彰2009年度广西招商引资先进县，藤县荣获一等奖，位列第三名……事实表明，藤县的招商引资之路越走越宽广。 让客商感到“钱途”光明 “招商引资工作就是做好客商的工作。”藤县招商局负责人黄立强说。不过，这话说起来容易，做起来难。如何变难为易，黄立强的观点是：客商的工作首先是思想工作，要让客商觉得到藤县投资有“钱途”，值得在藤县投资，这是关键的一步。 黄立强说，藤县的招商引资硬件环境不是很完善，有的甚至相对落后，但是藤县总是善于用一个个事实说服客商，使他们放心到这里来投资。比如，藤县的交通建设，在梧州市一直处于滞后状态，但是，藤县正在修建多条高速公路、高速铁路、黄金水道等交通设施，高岭土资源处于开发状态……利用各种现状相对照，让客商明白：这是最好的投资时机，等工厂投产后，交通环境也好起来了，自己却独占了建设和资源开发先机。“等什么都完善的时候你再来投资，可能机会就不是你的了。”这是藤县县委书记何棠在说服客商廖伟康投资藤县时说的一句话。 事实也是这样，这两年来，洛湛铁路的通车，南梧、潭太、容藤、潭新、太陈等多条高等级公路的投入运营，80%以上的村通水泥路，藤县的交通环境大为好转，区域优势逐渐凸现。另一方面，藤县加大工业集中区建设，去年和今年仅用于工业集中区的道路、排污排水、电力等基础设施的建设均超过千万元，集中区打造成为自治区A类园区。藤县人的实干精神，不断完善的基础设施，使客商钟情于这片热土，感到在这里投资“钱途”光明。最新进入的新中陶、高清铝材厂等一批企业取得良好的发展，就是很好的证明。 “硬件可以有缺陷，软件一定不能有缺陷。”是藤县做好招商引资工作的原则。软件就是服务，藤县在服务方面是以真心、真诚对待每一位想到或者已经进入藤县投资的客商，为企业提供零距离服务。 今年7月底，得知新中陶的运力存在困难后，藤县主要领导积极联系梧州火车站，商讨解决陶瓷运输难题，并最终达成共识：火车站每月调剂不低于100个标准柜运量，为新中陶公司提供运输服务。 经计算，该公司利用火车运输后成本降至原来的85%。“藤县县委、政府能够这样竭诚服务，我们一定要加快企业发展，如果发展慢，那就是我们自己的问题了。”新中陶公司董事长廖伟康如是说。 据了解，今年以来，藤县为落户本县企业代办各种证照400多件（起），证照办结率100%；协调悦生电气实业有限公司等10家企业办理8件求助案；协调藤县通茂鞋业有限公司等多家企业解决用电、招工和网络等问题；组织全县30多家企业与各商业银行举办10场（次）融资洽谈会，协助企业获得贷款近6亿元。1—7月，列入重点服务对象的30家企业完成税收6480万元，同比增长99%，工业总产值23.1亿元，同比增长103%，工业增加值6.06亿元，同比增长105.5%。 “以商招商”招来一个引来一批 随着招商理念的变化，藤县一改过去“坐堂招商”、“漫游招商”等难有收效的招商方式，根据本县的实际，把招商引资按陶瓷、皮革、工业加工、农业、城建项目等分为五大团队，层层分解任务，落实到领导、到部门、到个人，实行团队招商，责任明确。同时，做到走出去与请进来相结合，走出去不是“漫游”，不是漫无目的地寻找目标，而是根据客商、社会组织等牵线搭桥组织招商会，有目的有重点地招引自己需要的项目；请进来就是组织有意向到藤县投资的客商，对本县的投资环境进行考察，提高签约的成功率和履约率，避免招商和投资的盲目性。 今年以来，藤县领导曾先后20多次组队赴广东、福建等地招商，并诚意邀请客商前来藤县考察80批次，取得很好的招商效果。3月份，该县在佛山市举办陶瓷专项招商会，共签约7个项目65条生产线，总投资34.5亿元。 “我们的服务要常态化”、“企业是老板的，也是我们的”、“企业就是上帝”这些新的招商理念，在逐渐深入人心之际，藤县更加注重打造“亲商、重商、爱商、护商”环境，对已落户或在谈项目，实行“一个项目、一名领导督办、一套人马协调服务”和“一个窗口对外、一条龙办证、一个大厅办成”的“一站式”服务机制，以优质的环境和服务态度，感动客商，赢得客商，使很多已落户藤县的客商都乐于现身说法，主动成为宣传藤县的形象大使，出现了项目招来一个引来一批、兄弟抱团投资等喜人现象，推动着藤县招商引资之路越走越宽广。 | 
