连锁超市离农村还有多远

瞿长福

 
     把连锁超市开到乡村，是“农口”这些年关注的一件大事。不过尽管不断有人在呼吁，也不断有人在实践，但整体来看，在城市里已经形成网络并逐渐成为主流流通业态的连锁超市，离农村却还很远很远。为什么会这样？

    农村消费的特点决定了市场的难度。与城市消费市场单纯的“买进”不同，农村市场首先有一个“卖出”的问题。所谓让农民进市场，首先让农民进的是农产品销售市场，农民必须先把农产品卖出去才能买东西，而且购买力的高低很大程度上取决于农产品卖价的好坏。这一特点就决定了任何规模性开发农村市场的举动都必须要考虑在“卖”商品给农民的同时，能否“买”进农民的产品。流通企业如果一手销售，一手购买，可以降低成本，但增加了难度；而单纯“买”或者“卖”，麻烦小了，成本又高了。

    即便是单一的“买进”，城市消费市场主要是生活消费，而农村消费有生产消费与生活消费之分，就是说，农民在进行生活消费的同时，有时候更重要的是生产资料的消费，他们要购买农药化肥种子和拖拉机。这就增加了农村市场的复杂性，比如建立连锁超市，农资连锁与生活品连锁在场地、规模、形式上就会有许多不同的要求。

    农村的居住特点和基础设施决定了市场高成本。农民居住分散，村庄星罗棋布，商家不可能将超市开进每个村庄。即使超市开在集镇，以一个县为例，通常方圆也在四五十平方公里，在城市配送商品可以直接从厂家到各个超市，而农村要先将商品拉进储备中心，再往各个集镇运送，成本高了许多。而且农村水、电、路、通讯等比城市更无法满足需求，同时农村消费能力仍然偏低。消费以低廉为主，而物流、经营成本却高，两相权衡，许多商家只能知难而退。

    另一方面，长期存在的“单边思维”制约了农村市场开发。上个世纪90年代初，国内市场低迷，一些商家、厂家和专家开始呼吁开发农村市场。这一思路并没有错，但它的动机只是为了让农村市场来弥补城市市场的缺少活力，也就是说，当城市市场萎靡时就想到了农村市场，而没有将启动农村市场与解决“三农”问题联系起来，也没有将农村市场与整个国内大市场联系起来，而是延续着“以农养工，以农扶城”的“二元思维”、“单边思维”。

    在这种情况下，就出现了两种现象。一是城市卖不掉的过时商品、厂家的定期淘汰产品在农村找到“新大陆”；另一个就是现代流通业所必须的水、电、路建设几乎很少进展，导致农村市场该出的出不来，该进的进不去。

    因此，建立现代农村流通市场，让超市走进农村，需要我们首先对思维上的偏差和客观上的困难有一个比较清醒的认识，否则，再怎么喊口号，一遇到具体问题还是会退缩。