深化金融改革 助推广西腾跃

 

　　建行广东省分行、广西区分行领导在梧州市副市长周鑫泉的带领下到粤桂合作特别试验区参观调研。

　　工行梧州分行服务团队深入粤桂合作特别试验区某生产企业的新厂房进行实地调研，与企业高层进行合作业务交流。

　　桂林银行梧州分行走访粤桂合作特别试验区内企业。

　　梧州市区农村信用社创新业务支持粤桂合作特别试验区企业发展，进一步拓宽企业融资渠道，降低企业融资成本。图为梧州市区农村信用社支持的试验区某企业生产车间。

　　加强联动 发挥优势 全力支持粤桂合作特别试验区发展

　　——建设银行梧州分行支持粤桂合作特别试验区纪实

　　粤桂合作特别试验区自成立以来，建设银行梧州分行一直积极开展与试验区的合作，支持试验区基础设施建设和企业的发展。目前该分行已与试验区内13家企业建立业务合作关系，累计为企业授信13.6亿元，信贷资金余额4.53亿元。

　　一、积极联动，共同推动试验区的发展

　　试验区成立以来，建设银行梧州分行积极争取上级行和兄弟行的支持，并得到建设银行各级领导的高度重视。2013年9月，建设银行广西区分行与梧州市政府签订了《政银合作协议》，在未来5年内，建设银行广西区分行将投放不少于150亿元信贷资金，支持梧州市的产业发展、城市基础建设及试验区建设等。同年12月，建设银行总行邀请试验区工作领导小组办公室(管理委员会)主任及试验区投资开发有限公司相关人员，参加了在深圳举行的建设银行重点客户业务推介会，重点向试验区推荐建行城镇化建设金融产品。今年3月20日，建设银行广东省分行和广西区分行的行长来梧考察粤桂合作特别试验区工作，并就产业发展、试验区建设等方面的金融服务与梧州市政府座谈交流，共谋为推动试验区社会经济发展提供良好的金融服务。今年6月初，该分行相关人员陪同梧州市领导到建设银行广东省分行及肇庆、佛山等相关分行交流探讨粤桂项目对接问题，积极加强与建设银行广东省分行联动，及时主动地做好项目承接和综合服务工作，促进试验区企业的引进与发展。

　　二、发挥优势，切实满足试验区基础设施建设和企业发展需求

　　该分行充分发挥基本建设贷款业务的传统优势，率先对位于试验区起步区内的“梧州港中心港区塘源紫金村码头一期工程”给予4亿元授信支持，目前已投放贷款1.23亿元;另外对试验区塘源一号路工程项目、工业新城新材料生产片区基础设施项目的授信工作正在进行中，不久将实现投放。

　　同时，随着试验区企业的落成与投产，企业的金融需求从传统的流动资金、固定资产融资等逐步向供应链融资、国际业务等方面扩展。如针对试验区某出口业务量比较大的电池制造企业，该分行积极创新，通过运用贸易融资产品、保证金理财业务、汇率掉期等新型组合产品，减少了企业流动资金贷款的占用，加快了企业资金结算速度，满足了企业降低融资成本、提高资金使用效率、扩大经营的金融需求，更促进了企业的发展。2013年，该公司销售收入达到7.4亿元，比2012年提高了111%。

　　三、不断创新，支持试验区中小企业发展

　　试验区里中小企业较多，因抵押物不足而造成融资难现象也较为突出，如试验区某蜂蜜加工企业和松脂加工企业，由于原材料收购和储备方面带有一定的季节性，企业收购原材料季节资金需求量大，但企业又面临抵押物不足的融资难题。为了解决这些中小企业融资难问题，2013年，该分行与政府合作共同搭建扶持中小企业发展的“助保贷”融资平台，政府投入引导资金为中小企业向银行融资提供增信，银行以政府引导资金放大10倍的额度为中小企业发放贷款，中小企业通过平台以更低的成本、更高的效率获得更多的贷款支持。2013年，该分行累计投放助保金贷款3870万元，目前，该分行第二批助保金贷款发放的前期工作已接近尾声，即将投放的8570万元贷款将为试验区中小企业的发展注入新鲜血液。

　　四、一心为民，金融服务普惠大众

　　该分行在服务好试验区内企业的同时，对试验区内的职工也给予同样的关注。2013年，该分行为试验区职工推介发放了与市总工会联合发行的“龙卡·惠工卡”，职工可持卡到梧州市30多家加盟“惠工行动”的企业和单位享受消费折扣优惠，这些企业包括超市、餐饮、住宿、文化体育、医疗卫生、家居装修等与市民日常生活息息相关的领域，而且随着今后加盟企业的不断增加，企业职工将获得更多的便利和实惠。另外，为了满足试验区企业职工的需求，该分行还不断丰富个人金融产品，如提供代发工资、个人理财、电子银行、信用卡、购车、装修分期付款、住房贷款等业务，并提供上门服务。

　　立足创新 服务共赢

　　——工商银行梧州分行打造金融创新支持粤桂合作特别试验区建设发展新亮点

　　粤桂合作特别试验区是探索全国跨省(区)际合作、流域合作和东西部合作新模式的重要举措，也是梧州市贯彻党的十八大精神，加快转变经济发展方式的重要战略。自粤桂合作特别试验区设立以来，为做好支持试验区的金融服务工作，工商银行梧州分行根据粤桂合作特别试验区建设的发展思路以及试验区产业结构，结合本行的相关政策及实际，立足金融服务创新，积极为粤桂合作特别试验区的发展和试验区企业提供一系列的创新金融服务，形成了试验区企业与银行共赢、社会效益和经济效益并举的良好局面。截至2014年5月末，该行向粤桂合作特别试验区企业投放贷款余额1.58亿元。

　　构建金融服务平台

　　金融支持粤桂合作特别试验区建设发展，是广西银行业打造区内金融服务创新发展样板的重点工程。梧州市作为粤桂合作特别试验区建设的主要推动者之一，工商银行梧州分行积极发挥梧州当地第一信贷银行的作用，紧跟金融创新改革发展步伐，利用本行规模优势和资金实力，成立了以行领导为组长，由公司业务、机构与结算、国际业务、电子银行等专业骨干组成的的营销服务团队，努力配合支持粤桂合作特别试验区的建设和发展，并结合本行信贷政策以及试验区企业的实际情况，积极为试验区的企业提供信贷支持并取得了初步的成效，重点为广西三威林产工业有限公司、广西梧州市松脂股份有限公司、梧州市嘉盈树胶有限公司、广西梧州甜蜜家蜂业有限公司、广西梧州云峰药业有限公司、广西梧州龙鱼漆业有限公司等8家试验区企业提供了信贷支持。截至2014年5月末，支持试验区企业的贷款资金余额已突破1.5亿元，走在了当地银行业的前列。

　　创新金融服务模式

　　2013年8月27日，广西银监局与梧州市政府签订《广西银行业支持粤桂合作特别试验区金融服务创新发展战略合作协议》。工商银行梧州分行根据协议“推进金融服务的理念创新、制度创新、产品创新、服务方式创新，为粤桂合作特别试验区提供更丰富、更高效的金融服务”的指导精神，加大对梧州市和试验区先进制造业、战略性新兴产业、现代农业、现代服务业及中小微企业的金融服务创新，不断提高信贷资金的使用质量和效率。该行营销服务团队针对试验区对金融服务的需求不同于单个企业，对资金的需求量更大，对金融服务方式的需求更趋多元的特点，除了为试验区企业提供信贷支持以外，还为试验区企业提供了融资顾问、本外币结算、电子银行、代发工资、银行卡发卡等一揽子金融配套服务，并做好了试验区广西部分的运营主体、试验区投资公司——梧州粤桂合作特别试验区投资有限公司的落户等后续服务工作，提供的优质金融服务多次得到试验区企业的肯定。除此之外，该行还密切关注和跟踪近期计划投资的重点技改项目，与项目公司初步达成了项目合作意向，通过大力支持技术改造项目，为其扩大经营规模提供投融资和结算服务支持。

　　探索服务发展路径。

　　针对目前试验区的项目建设尚处于规划、用地审批等前期阶段的现状，工商银行梧州分行将试验区建设项目专题向上级行汇报，积极争取政策和信贷规模倾斜。根据目前对试验区的信贷投入仅仅针对试验区企业，对试验区整体建设的信贷支持还处于空白期的情况，该行积极探索，加强与梧州粤桂合作特别试验区投资有限公司加强沟通，尝试以梧州粤桂合作特别试验区投资有限公司作为融资载体，利用投行手段引入投资基金的创新方式支持试验区的土建、厂房和基础设施的建设，以突破信贷政策的限制为园区建设提供资金支持。此外，工商银行梧州分行利用与广东工行合作行内银团支持本地固定资产融资项目的成功经验，将进一步加强对试验区项目的创新支持力度。

　　突出特色 助推发展

　　——桂林银行梧州分行金融服务支持粤桂合作特别试验区一周年成果展示

　　桂林银行梧州分行作为梧州市实施“引银入梧”的第一家商业银行，始终坚持“服务地方经济、服务中小企业、服务市民”的市场定位，充分发挥桂林银行机制灵活、服务效率高的特点，不断支持梧州地方经济发展。该行自2013年7月以来便鼎力支持粤桂合作特别试验区的开发与建设，共支持试验区建设资金1.4亿元;支持试验区内企业7家，贷款1.99亿元。

　　一、高度重视 上下联动

　　在知悉梧州市政府将重点打造粤桂合作特别试验区后，该行行领导便亲自带队拜访梧州市委、市政府及其相关部门领导，共同协商合作事宜。同时，桂林银行总行董事长王能对与试验区的战略合作意向表示高度的重视与赞同，并亲自到梧与粤桂合作试验区签订授信合作意向书，要求总行相关领导密切关注合作进展情况，形成上下联动机制，给予梧州分行政策和信贷资源支持，从而为该行能更好地支持试验区发展奠定了坚实基础。

　　二、全面合作 优质服务

　　经过前期的充分酝酿，该行在梧州市银行业中率先与试验区签订了全面合作协议和10亿元的项目授信意向书，双方就今后试验区的建设发展，及试验区内企业的金融合作、资源共享、互惠互利等方面达成一致，双方致力打造长期有效的资源信息共享平台及产业投资合作平台。签订协议后，该行充分整合内部服务团队资源，务求以专业的服务水准为试验区及区内企业的发展排忧解难，真正成为“企业的好伙伴”。同时指定梧州河东支行作为主要工作联系支行，并组建专属营销团队，为企业制定集支付结算、融资服务、对公理财等于一体的个性化合作方案，实时跟踪落实企业的金融服务需求，耐心为企业解惑，从而在服务区内企业方面形成了独特优势和服务品牌。

　　三、“小、快、灵”，支持试验区建设

　　(一)立足于“小”，支持试验区内中小企业发展壮大

　　该行坚守“中小企业伙伴银行”的市场定位，不断为试验区内中小企业提供创新特色金融产品，着力解决试验区内中小企业融资难、融资成本高难题，推出了以快制胜的“快捷贷”、手续灵活的“接易贷”、结算优惠的银行承兑汇票等一系列特色产品;同时为减少企业融资成本，该行特向试验区内的某林化企业推荐了“企业信用卡”——流动资金循环额度贷款，为企业节省了财务费用，得到了企业的好评。一年来，该行走访了10多家试验区内知名企业，积极推进银企合作，切实为试验区内企业带来了便利与实惠。

　　(二)立足于“快”，提高服务效率

　　为快速解决试验区前期发展资金问题，在充分了解和风险可控的前提下，该行率先给予了试验区项目300万元的信用贷款额度，该行较高的办事效率得到了试验区领导的充分肯定。

　　(三)立足于“灵”，支持试验区建设

　　该行利用自身机制灵活的特点，通过总行协助积极引导多方面资金，加大对试验区的资金支持力度，大力推动试验区的建设及区内项目落成。如苍梧县社学工业集中区是梧州市南拓的重点区域，2014年初，该行主动上门营销促成合作，筹集了1.4亿元的项目建设资金以加快社学工业集中区的道路平整及整体规划建设。

　　同时，该行积极引入创新金融产品，计划于2014年为广西梧州粤桂合作特别试验区投资开发有限公司平整塘源一号路项目筹集5亿元建设资金，支持梧州市神冠茶花园项目等大型综合项目建设，助推试验区更好更快发展。

　　今后，桂林银行梧州分行将继续秉承“中小企业伙伴银行”的理念，大力支持粤桂合作特别试验区的建设发展，积极帮扶区内企业，助推试验区建设全面提速，为梧州经济腾飞贡献一份力量!

　　强化服务 加大投入

　　——梧州市区农村信用社提高金融服务水平支持粤桂合作特别试验区建设

　　梧州市区农村信用社紧紧围绕梧州市委、市政府提出的加快粤桂合作特别试验区建设的战略部署，坚持“根植梧州，服务梧州”的经营理念，进一步转变工作作风，加大信贷投入，不断提高金融服务水平，充分发挥地方金融主力军的作用，为粤桂合作特别试验区企业发展提供资金支持，2013年以来，累计为试验区17家企业投放贷款4.15亿元，提供授信13.92亿元;截至2014年5月末，试验区企业贷款余额3.51亿元。

　　转变服务方式，提供“保姆式”贴心服务。试验区企业发展较快，往往缺乏流动资金。针对这种情况，梧州市区农村信用社经过调查分析，认为试验区很多企业产品销售状况良好，管理也比较规范，并且具有良好的发展趋势，资金紧张问题只是暂时的，因此从支持企业迅速摆脱经营困境的角度出发，做到特事特办，不断简化贷款手续，改进业务流程。工作人员主动上门帮助企业完善相关资料，加班加点办理相关手续，为试验区企业提供贴心的服务。通过对试验区企业进行全面走访调查，梧州市区农村信用社持续关注了解企业的经营情况和资金需求情况，并建立企业信息档案，与企业加强交流沟通，一旦企业有信贷需求，能提供从申请到用款的一站式服务，有效提高办贷效率。主动向试验区企业送知识、送政策、送服务，做好企业融资顾问，帮助试验区企业破解融资难题。同时，根据试验区企业经营特点，提供融资、结算、理财等综合性金融服务，有效提高服务效率。

　　创新业务品种，提供个性化的金融服务。梧州市区农村信用社在贷款支持试验区企业解决资金紧缺困难的同时，更关注于企业的长期发展，以优惠的利率、灵活的方式以及宽松的政策支持试验区企业发展，与企业建立良好的合作伙伴关系。坚持以客户为中心，主动对接，细分市场，积极创新业务品种，量体裁衣推出适宜的贷款品种，先后推出企业最高限额循环流动资金贷款、存货质押贷款、应收帐款质押贷款、动产抵押贷款等贷款品种，拓宽企业融资渠道。对符合授信条件的企业进行统一授信，企业在授信额度内周转使用，有效降低企业融资成本。通过不同融资产品组合及贷款方式组合，提高企业贷款可获得性，为企业提供更有针对性和更加便捷的融资服务。目前，试验区支持的17家企业中，有8家企业采取可循环流动资金贷款方式，企业一次性办理抵押担保手续，在授信期限内可灵活使用贷款资金，随用随贷随还，进一步降低了企业融资成本。同时，梧州市区农村信用社还积极推行银行承兑汇票业务，如试验区某一酒店纺织用品公司，原材料购销频繁，票据往来业务较多，融资需求大，针对这种情况，该区农村信用社采取签发银行承兑汇票方式，一方面解决了该公司的融资难题，同时也降低了该公司融资成本，受到了试验区企业的普遍欢迎。