"互联网+"激发江苏农民涉网热情 缺人才成难题

　　“3个月里，我已在网上卖出10多万斤有机大米。”3月16日，建湖县颜单镇福泉有机稻米专业合作社理事长唐福泉开心地告诉记者。

　　61岁的唐福泉如今对互联网已相当熟悉——10年前他就在网上开了一个介绍合作社的博客，之后又办了一家网站，四五年前开始在网上卖大米，成为该县最早接触电子商务的农民之一。“如果没有网销，那么我们合作社的有机大米可能就卖不完。”他说，近年来本地有机水稻种植面积不断扩大，尽管他在盐城市和建湖县开了两家门店，但仅靠本地销售还是销不完，电子商务则大大延伸了销售半径，最远的顾客来自新疆和青海。

　　李克强总理在今年的政府工作报告中首次提及“互联网+”概念后，立即在最传统的产业——农业领域引起很大反响。基于互联网和物联网技术的发展，智能农业生产模式已经在我省设施农业领域初展身手，除此以外，互联网对农业和农民的改变，最显著体现在电子商务上。政府工作报告中的全新提法给涉农电子商务开辟了更大的想象空间。而要将想象变成现实，还有哪些门槛需要跨越

　　“我觉得，首先要建好有影响力的平台，解决农民电商相对分散、各自为战的问题。”唐福泉说，早几年，他以个人名义在阿里巴巴开了家网店，但被淹没在阿里销售大米的众多店铺之中，一年多下来几乎没有销售业绩。后来他转到南宁市开办的“不可多得商城”等专业销售有机产品的网络平台，销路一下子打开了。最近，建湖县有关部门打算牵头建一家大型农产品网站，财政方面将对入驻网站农户给予资金上的支持。可在唐福泉看来，这个平台不能只是展示农产品、不具备日常营销能力，可尝试将政府补贴交给协会，发起建成名副其实的活跃电商平台，聘请专业销售人员。如果生意真做起来了，入驻农户其实可以不需要补贴，哪怕按销售额提取缴纳一定费用也愿意。

　　这方面，南京市高淳区已经有所探索。前年8月，该区与淘宝网合作，财政投入800多万元建立、维护“高淳馆”平台。截至去年12月底，该馆签约入驻网店达412家，其中高淳本地网商160多家，包括螃蟹在内的农副产品商品大类达18种、上线品类达198种。去年，该馆销售额3.2亿元，螃蟹类和农产品类各占三成。“政府帮助搭好平台，是对农民网商最好的补贴。”该区螃蟹养殖大户邢青松告诉记者，他前年就以合作社的名义在“高淳馆”开了网店，去年螃蟹销售额达1500万元。他算了一笔账：开一家门店的租金得10多万、工作人员要10多人，而开网店成本低了很多，实实在在有助于农民增收。

　　能不能建立一个更具影响力的平台呢省委农工办有关负责人对记者说，我省很多地方已建有农产品网络营销平台，有的是政府支持下建立的，有的是民间建立的，但放在全国范围来看，各个平台还显得分散、影响力不大。如果在全省范围内对这些资源加以整合、形成合力，建成一个更大的平台，影响力和辐射力就会相应放大，互联网拉动农业的效应会更显著。“这应该是今后发展涉农电商的一个方向。”

　　人才缺乏，是发展“互联网+”农业需要解决的另一个问题。记者了解到，到目前为止，我省农村信息化基础设施建设比如光纤进村入户工程推进很快，然而，农村互联网营销人才普遍缺乏，像唐福泉这样精通电子商务的毕竟是极少数。年过五旬的葛玉明是溧阳市社渚镇茶叶种植大户，去年他去金坛市看望一位年轻的种茶同行，得知对方网上茶叶销售额达170多万元。回家后，他一直寻思也开一家网店，但由于不懂网络，至今还没开成，“想聘请一两位大学毕业生帮我搞，可找了一圈也没有合适的。”

　　刚刚结束的两会上，有一位政协委员提出，各地要划拨专项电子商务培训资金，与相关企业或大、中专院校合作，培训农户网上购物、网上开店等电子商务业务技能。这一建议的初衷无疑是好的，但实际上，由于文化水平所限，通过培训让农民尤其是上了一定年纪的农民都熟悉电商业务短期内并不现实。“在建立有效营销平台的前提下，让年轻人担纲网上销售更可行。”一直在本地推进涉农电子商务的溧阳市工商局社渚分局局长杨惠娟认为，现在每个村基本都有大学生村官，他们普遍熟悉电商业务，如果以村或镇为单位，让这些年轻人站到电商平台的前台，可以起到事半功倍的效果。“在此基础上，有意识地培训一些新型职业农民、返乡创业人员，让他们成为拥有互联网思维、掌握信息化技术的市场主体。”

　　经济走笔

　　“互联网+”加出了什么

　　15日的总理记者会上，李克强总理用亲身实践表示，“站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。”今年的政府工作报告中，首次提出制定“互联网+”行动计划，并正式确立其为国家战略。所谓“互联网+”，报告如此解释：推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

　　通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”。例如， 农业互联网正在从电子商务等网络销售环节向生产领域渗透，为农业带来新的机遇。工业互联网也在全面推动传统工业生产方式的转变，用户甚至可以直接参与到产品的研发中。

　　这已不是天方夜谭。就在日前，上汽集团宣布牵手阿里巴巴，合资设立总额约10亿元的互联网汽车基金，推进互联网汽车的开发和运营平台建设。也就在春节前后，家电圈的大佬们走马灯似地密集造访苏宁，其导火索就是苏宁春季部署会上发布的产业链极效协同战略：通过大数据挖掘，以用户需求为驱动，打通设计、制造、流通环节，为消费者提供极致单品。在把握消费者的产品需求和价格需求上，电商平台早已超越了厂商，虽然销售的品牌还是美的、联想、TCL的，但是产品却已从“苏宁销售”正在转变为“苏宁设计”。

　　转为电商平台设计，这不能不说是产业链进化的一种新形态。拿苏宁来说，2015年“C2B反向订制”的棋更大，500万部手机、200万台智能电视、100万台智能空调以及为500万以上的家庭提供定制的婴童产品等等，从这些数字上可以发现，互联网零售企业正在主导商品与消费者需求的对接。

　　不仅是“互联网+工业”，互联网+金融、互联网+医疗、互联网+教育、互联网+旅游、互联网+物流多个领域都有大文章可做。“邮政行业不努力，顺丰替它努力;银行不努力，支付宝替它努力;通信行业不努力，微信替它努力;出租车行业不努力，滴滴、快的替它努力……”从这一段子不难看出，互联网和各个产业的跨界融合，使互联网已经不再是一个行业，传统企业的概念也越来越模糊。传统业态如果停滞不前，很有可能哪一天会突然莫名其妙地被取代。

　　一部手机，链接着生活中的方方面面。从各电商平台传来的数据表明，我们多年来的行为习惯如消费习惯、生活习惯等，正因为互联网的影响而不自觉地发生着改变。6亿多网民的庞大群体，意味着互联网所能创造的潜力、可以拓展的空间更大。

　　正如业内人士所指出的，“互联网+”呈现出美丽前景，关键在于传统业态要主动适应“互联网+”的改变，主动运用“互联网+”去改变。(朱新法 宋晓华)