“中国-东盟博览会从第一届到第八届,我每届都没有错过。借助博览会难得的契机,我不仅做大了自己的生意,还介绍更多国内外客商到梧州、到广西投资。” 梧州新兴宝石(集团)有限公司董事长、泰国华侨叶均廷说。参加第八届中国-东盟博览会,让他收获颇丰,不少参加博览会的客商被他的产品所吸引,表示要去他的公司考察。
借鸡生蛋
博览会上搭建桥梁
1995年,叶均廷从梧州慕名前往世界宝石业中心——泰国寻求商机,成立了泰国新兴宝石有限公司,迈出了开拓国际销售市场的步伐。1996年,叶均廷回国成立公司,产品在欧美和东南亚市场有极大的占有率。
虽然生意做得不小,但叶均廷清楚意识到,如果只是单一的企业,尚未形成完整的上下游产业链,在面对市场经济大潮尤其是国际金融危机冲击时,很难独善其身。“做生意,不仅要走出去,更要请进来。”2004年,叶均廷受邀参加首届中国-东盟博览会,立即意识到这是一个难得的机会。
“政府搭台,经济唱戏,参加博览会不仅能结识东盟其他国家和地区的宝石客商,也能寻找新的发展空间和行业。” 叶均廷立即邀请几位朋友参加博览会,果然大有收获。从此,尝到了甜头的叶均廷更是场场不落,不仅自己参加每届博览会,还积极组织泰国和其他国家和地区的宝石业客商参加,使更多的朋友了解梧州,了解广西,促进中国与泰国等国家宝石业的合作发展。
“参加博览会时,我是客人,也是主人。”泰国华侨的身份让叶均廷如鱼得水。他说,每次博览会结束,都会有客商慕名找到梧州,希望和他合作。他也积极配合政府联合招商引资,架起友谊桥梁,创造合作平台,共同打造宝石商业群。目前,在他的推动下,梧州珠宝产业已经打破了珠宝企业分散、各自为战的布局模式,使珠宝企业抱团发展,大大提高了汇集资金、人才、技术、资讯等要素的能力,优化和完善了产业链条,强化了整体竞争优势,形成了特色突出、优势明显、关联配套、互为动力的产业发展模式。
借梯上楼
打造宝石创业基地
当初为了寻找商机,叶均廷远走泰国。近20年的商海沉浮,他已经被业内人士称为“宝石大王”,但他并不满足。随着东盟自由贸易区和北部湾经济圈的建成,广西进一步扩大开放程度,迎来前所未有的发展机遇,叶均廷的目光又开始转回了国内。
“博览会的声势越来越大,收效也越来越明显,由一个区域性的活动逐渐成为世界范围内的盛会,任何一个有远见的商人都不该错过这场盛宴。”借助博览会的牵线搭桥,叶均廷的企业也开始逐渐转型,一是加大人工宝石原材料生产基地的建设,二是着手进行终端产品即宝石行业下游饰品产业的研发。“只有这样,企业发展才能形成完整的产业链,在市场变化中掌握更大的主导权。”
“现在,我的公司已经启动了全球战略规划,但我一定会背依广西,将广西作为我的总部。以后每一年的博览会我都会参加,借着博览会的东风,进一步加强与海内外客商联系,实现互惠共赢。” 叶均廷说,他在梧州创业,得益于博览会,也必将反哺广西,进一步打造、推动人造宝石加工这块区域特色产业。
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