覃顺周:“泥腿子”勇闯东南亚

7月20日，覃顺周(右)正收购农民刚出田的莲藕。 粟俏玲/摄 

　　“这个时候，我们百朋的莲藕提前大量上市，话语权应当由我们掌握”

　　7月20日，柳江县百朋镇春季莲藕收购基本结束。在过去的两个月里，覃顺周收购的莲藕价格最高达到每公斤9元。这是一个历史最高价。去年每公斤只有近8元。在五九村的家里，覃顺周颇有指点江山的意味：“5月份我没有出价前，没有人敢出价。我出价以后，没有人敢跟价。我报出每公斤9元的价格，外贸公司老总都被吓着了。”

　　今年46岁的覃顺周，是土生土长的农民经纪人。他收购当地莲藕后，临时雇人清洗、初加工、包装后供货给外贸公司，销往海外市场。

　　百朋镇农业技术推广站站长蒙日业说：“百朋镇种植1.7万亩莲藕，今年春季能收获2.5万吨莲藕，产值近1.8亿元。其中两成出口，就是5000吨。覃顺周占六七成，3000多吨，这些藕几乎全部销往东南亚国家。现在百朋的春季莲藕在东南亚市场的份额占到80%左右。”

　　覃顺周定出最高每公斤9元的收购价，直接得益的是藕农。蒙日业说，一亩藕，藕农少的也有9000元的收入，多的有1.2万元。

　　在定出这个价格之后，远在广东番禺的外贸商给覃顺周打了两个多小时的电话，希望他调低收购价。但覃顺周就是不松口，外贸商只好妥协，答应先投放少量莲藕试探市场。

　　覃顺周的判断最终被证实是正确的。5月下旬，几十吨莲藕先期投放市场，反馈回来的信息是——这个价格可以接受。山东的卜女士在新加坡和马来西亚的超市里做蔬菜生意，看到百朋莲藕在当地好卖，她辗转得到了覃顺周的电话，开口就说要莲藕。

　　“这个时候，我们百朋的莲藕提前大量上市，加上我们莲藕的品质在东南亚市场排名第二，话语权应当由我们掌握。”覃顺周说。

　　贴身肉搏外贸商，农民经纪人稳固主导权

　　覃顺周曾在五九村的家里，与一名外贸商在东南亚市场打了一场没有硝烟的恶仗。

　　看准5月到7月间的莲藕市场空档期，2010年，覃顺周通过外贸商把百朋莲藕打进东南亚市场，一炮打响。这时，覃顺周的最大外贸合作商打起小算盘，因为他自己在海南和广东番禺种有莲藕，出产时间与百朋的相同，可以出口自己种植的莲藕。

　　2011年，这名外贸商没有再与覃顺周合作，而是选择单干。

　　获悉外贸商自种莲藕的消息后，覃顺周嗅到了山雨欲来风满楼的味道。一场恶仗箭在弦上，如果败了，百朋莲藕将被迫退出东南亚市场。对外，他立即与其他外贸商联系，给他们打气，确保出口量不会急降。对内，他稳住莲藕收购价，精挑细选品质最好的藕。

　　于是，先期几百吨百朋莲藕源源不断地投放到东南亚市场，与那名自种莲藕的外贸商贴身肉搏。

　　覃顺周说：“那名外贸商决定外销自己种的莲藕的时候，就败定了。除了出产时间和我们百朋藕一样外，他没有什么优势。他的莲藕品质没有我们的好;我们已经在东南亚站稳脚跟，他是新开发市场;我们不和他打价格战，即使他打价格战，但当地人讲究的是品质，不在乎每斤几毛钱的差价，何况我们成本明显比他低。”

　　果不其然，那名外贸商最终铩羽而归，损失惨重。也就在这一年，覃顺周掌握了东南亚市场莲藕价格的话语权。2012年，该外贸商和覃顺周“讲和”，继续从覃顺周这里进货。