杨乃关：农资经营带动周边的群众共同致富

　　在象州县马坪镇的农资经营行业中，提起象州县人大代表、象州县民望农资经营部的法人代表杨乃关，很多人都会竖起大拇指齐声称赞。

　　杨乃关现年47岁，中共党员，马坪镇丰收村委龙座屯人。

　　2007年以前，杨乃关一直从事矿石方面的生意，由于多种原因，经营难以维续。

　　在一次马坪镇组织的人大代表集体调研活动中，马坪镇党委书记石宝璠建议杨乃关关注农村市场。于是，他经过对产品的分析和销售市场的考察，最终于2007年初正式转行，选择做农资这个行当。

　　然而，当他的厂房建好了，各种化肥农药等农资产品也运回来后，却没有出现他想象中门庭若市的场景，只是偶尔有几个老乡到他店里买些农药、薄膜之类的小物品。面对这样的境况，他特意准备了酒菜，邀请附近的乡亲到家里，酒过三巡后询问他们为什么不到他店里买东西。一个老乡举着酒杯说：“化肥农药是我们种田的关键，要是买到假的或不好的，我们一年不是白打工了所以我们基本都会跟熟人买。你刚刚开始做这行，我们不知道你的产品质量怎么样。不怕一万，就怕万一啊!”得到答案，他才知道做农资生意不是件简单的事。

　　杨乃关决定一切从头做起，市场开拓也从零开始。记不清有多少次，他骑着摩托车来回穿梭于各个村屯;也记不清在田埂上沟渠边跑坏了多少双鞋子;更记不清磨了多少嘴皮……终于，他的努力有了回报，经营部渐渐有了自己的稳定客户群。

　　为更好地开好农资店，服务邻里乡亲，杨乃关花费了不少的心思。他聘请了2名技术员作顾问，把好产品质量关。每年自己掏腰包请镇里的技术顾问到经营部进行为期5天的技术培训，免费为乡亲们传授技术信息。另外，他还每年拿出3000多元，订阅10多份科技类、致富类、信息类报纸杂志，摆放在他的农资经营部，乡亲们只要有时间，都喜欢到经营部看看报纸、聊聊天，互通信息。当然，临走时，总会捎带买一些农资。

　　为了方便自己和顾客，杨乃关还专门在经营部安置一台电脑，平时上网查阅水稻甘蔗种植、病虫害的防治以及农资市场方面的信息，并下载打印出来，免费提供给有需要的乡亲。乡亲们在水稻、甘蔗种植方面遇到解决不了的技术难题，杨乃关也会热心帮助联系镇里农业推广站的技术员，或者利用网络发布求助信息。乡亲们的困难得到解决后，都很感激他。

　　杨乃关深深了解农民的疾苦和难处，所以他的农资经营部几乎都是赊账经营，货款很多时候要等到秋天收了稻谷才能结清。有时个别老乡因为收成不好一直拖欠货款，他也只是笑笑，下次来时，他还是会赊销。问他为什么样做，他总说：“别人遇到难处，能帮就帮点吧!”

　　正是靠以上几点生意经，使他在激烈的市场竞争中立于不败之地，年销售额达400多万元，年获纯利润40多万元，并带动周边的群众共同致富。