梧州个别楼盘逆市热销

　　受市场行情波动的影响，梧州不少楼盘销售下滑，有的一个月才卖出两三套房。但是，记者采访发现，在部分开发商叫难的时候，有些楼盘却取得不俗的业绩。这些楼盘为何能逆市飘红

　　提前预热市场 做好铺垫开盘

　　据了解，今年1至8月市中心城区按市场价正常交易的商品房网签成交面积58.43万平方米，同比下降7.12﹪，成交金额273024.66万元，同比下降4.03﹪。其中，商品住房成交3915套、成交面积44万平方米，分别同比下降17.25﹪和13.84﹪，成交均价则基本保持平稳。从这个数据不难看出，今年以来，梧州房地产交易市场呈现不温不火态势。

　　虽然成交有所降低，但本月成交量上两位数的楼盘有近10个。其中，不少楼盘在梧州房地产交易中心信息网连续两月排在前十位。“分析这些成交不错的楼盘，可以发现他们营销有一个共同点，那就是花长时间进行项目预热。”梧州辉煌地产的一位负责人介绍，他们代理的一个楼盘，整个准备工作历时半年多的时间。在这期间，他们举行了营销中心开放、样板房品鉴、业主预约送礼等活动。通过多次举行活动，积累了众多客户，了解到购房者的意向，从而为开盘销售掌握了主动。

　　价格一步到位

　　挑动买方底线

　　近日，梧州富民片区的一楼盘开盘，2000余元每平方米的均价吸引了众多购房者关注，100多套房源被市民抢购一空，该楼盘在连续数月占据梧州房地产交易中心网销量排行榜的前十位。

　　对此，不少业内人士认为，该楼盘之所以能取得不错的销售成绩，主要是价格吸引人。而附近楼盘均价在3000元/平方米左右，全市楼盘销售均价不低于4000元/平方米。相比之下，该楼盘2000余元每平方米的价格，低了500元每平方米以上。

　　该楼盘有关人士直言，在他们开盘前，旁边一些竞争对手也开展让利促销活动。有些是推出“折上折”。这些楼盘见让利吸引不到购房者，就再加大让利幅度。而他们则觉得，与其搞名目繁多的让利促销，还不如把价格一步定到位，这样吸引让一些摇摆不定的购房者前来购房。

　　抛出手中王牌

　　带动楼盘人气

　　走访中记者发现，在成交下滑大家叫苦的时候，还有不少楼盘卖出了6000元/平方米的相对高价。在业内人士看来，有的楼盘为了应对低迷市场，精心拿出一些王牌户型来面市，稳住了楼盘价格，从而带动了楼盘的销售。

　　在海骏达·卡地亚，记者看到7栋03户型的视野十分开阔。楼盘销售主管王珊珊说：“房子虽然卖6000多元/平方米，但在梧州能看到江又没噪音，一公里内没有视野阻挡的房子，估计只有我们这里了。”据介绍，不少追求高品质生活的人士都打算购买该楼盘房子。

　　对此，王珊珊介绍，楼盘在营销中，一般会先卖品质不好的房子，最后才卖高品质房子，这样有利于楼盘价格不断走高。在当前的特定时期，有的开发商采取逆向思维，勇于把高品质房子先拿出来面市。这些“压轴精品”因为楼层较好、户型较好、位置较好，受到众多购房者的追捧，就算售价稍微贵一点，仍会有人士果断购买。

　　深挖团购市场

　　寻找精准客户

　　记者观察近两个月发现，梧州有的楼盘成交签约量不少，但售楼现场销售的房子却不多。有业内人士透露，这其实是楼盘开展团购所致。据介绍，有的楼盘在开盘前，通过种种关系，与一些银行单位等的员工签订合同，使得销售奠定了基础。

　　此外，不少楼盘如丰业·香樟园，月桂花城等楼盘在老业主带新业主的购房方式上升级， “老带新”新业主可获一定折扣，老业主能获赠物业管理费，这样激发起老、新业主的团购积极性。

　　记者了解到，有的开发商为了挖掘外地市场，还积极去到当地展示楼盘。如不少开发商深入藤县、岑溪等县市开展活动，还有一些楼盘到佛山、玉林、贵港等城市进行推介，并设有跨地区的购房专车。