商机营销----招商引资新模式

      目前，招商引资，大力发展外向型经济已经成为加快地方经济发展的共识。各地纷纷加大引资的力度，但因为种种因素的制约，引资成效却并不明显，有的地方甚至因成本高昂，但收效甚微而放弃了这条重要的发展道路。那么，我们应该怎样突破这一瓶颈制约，因地制宜开创招商引资的新模式？全国外向明星镇----昆山市陆家镇的“商机营销”模式给了我们一些启示。
      何为商机营销
      商机营销核心的内容是：力求将地区视为一个企业、一个品牌，将地区所提供的产品（如区位优势、资源优势、产业优势）或者服务（政府服务）看作是商业机会，以现代市场营销的方法向外界投资者推广。在昆山市陆家镇看来，实施“商机营销”的关键是，要求地方政府将行政的思路切换到营销的思路上来，不再以本地区为中心去单向的“招”商，而是要把营销作为一种根深蒂固的观念贯彻到招商工作的全过程。这样，便会练就一双发现市场、发现商机的“慧眼”。
      商机营销应遵循的规则
      在现代市场经济的条件下，在各地招商竞争进入到一个白热化的现实背景下，商机营销必须利用营销学的理论和方式，遵循营销学的有关规则。
      首先是企业利润最大化。商机营销实际上是一个企业选择的过程。一个地方发展什么，有多大发展，它的基础力量是市场选择，或者是企业的选择，而不是政府的安排。因此地方政府在营销方面一定要从企业利润最大化来考量。
       其次是以企业先赢带动政府 “双赢”。让企业先赢，这就要求政府率先解放思想，在土地上、税收上给予支持。企业发展以后，税收上去了，拉动了相关产业，特别是推动了就业，地方政府则会获益多多。所以，让企业先赢，是商机营销一个关键的规则。在这方面，政府必须得算大账，不能算小账；看长远不能看眼前；算活账，不能算死账。
       再次是政府服务制度化。企业来投资以后，政府公共服务必须及时跟进，体现政府效率，为企业发展创造一个良好的软环境。陆家镇在昆山市率先推出“契约式服务”模式，由政府与企业签订协议，明确一段时间内，政府为企业解决哪些问题，企业为社会承担哪些义务。14名镇领导每人挂钩两家重点企业，进行全过程跟踪。
       “商机营销”招商新理念的推行，使众多境内外客商在陆家镇踏上了创业的红地毯。他们认为，到地方政府部门去办事，最不希望听到政府官员们说“我可以给你这个，可以给你那个”，他们最期望看到的是一个明明白白的文件、一系列透明化的东西。真正有实力、有投资愿望的客商其实不怕花钱，需要花十元的，他绝不会花五元。但他们需要的是地方政府把所有的要求变成一种程式化的、文件化的、透明的、可操作性的流程。这也是营销政府服务的关键所在。