“首届中国县域经济科学发展论坛”在内蒙古呼和浩特市隆重举行

 
　　非常高兴能参加这次论坛，这么多专家、领导齐聚青城，为我国县域经济发展献计献策，这是天大的好事。希望各位专家、各位领导多多关注内蒙古，特别多多关注内蒙古县域经济的发展。我就讲这么多，谢谢大家！
 
　　主持人：感谢翟厅长的精彩发言，下面请大家欢迎我们本次会议的支持单位永业集团董事长吴子申先生的精彩发言，掌声欢迎。
 
    永业集团董事长吴子申介绍永业探索三农事业发展经验
 
　　吴子申（永业集团董事长）：非常感谢大家在百忙之中来到美丽的呼和浩特，很荣幸有这样一个机会跟媒体朋友包括我们所有来自全国各地的县域领导，见证永业这些年的一个里程，包括我们发展的心得体会，跟大家能够进行汇报和交流。
 
　　永业做农业已经有12年了，也很有幸得到社会各界的一些认可，永业能走到今天，离不开大家在各方面的支持。我希望今天的交流能让大家得到一些需要、期待的一些东西。
 
　　首先跟大家交流的是永业为什么要投身三农，做了什么？为什么做这个事？第二是永业能做什么？能够借助县域经济论坛这个难得的平台，用几个简短的话题跟大家交流，让大家互相都有一些收获。我们非常愿意带领全国销售渠道，销售团队，包括我们管理团队，也是希望在地方经济发展过程中给大家创造或者带来一些东西。我今天站在这里能够跟大家交流，不仅仅是代表永业一个公司，代表着永业一个体系，永业帮助将近10万人在这个行业从业，我们为了中国的三农，为了农业的这个行业，我们希望踏踏实实做一些事，也希望得到社会各界关注永业、能够给永业更大支持。
 
　　永业公司之所以能走到现在，跟我工作经历很大关系，我之所以在投身农业行业，主要是因为早年我在机关工作时候，20几岁到通辽奈曼旗一段扶贫工作经历，那个时候差不多有一年左右时间，见证了什么是农村，什么是农村的贫困。当时因为很年轻，怀揣着一个拯救农村贫困问题的理想，想急于去实现它，很快我就明白理想与现实差距很大，同时也没有足够的财富支撑这种想法。因此我先做了电子消费品，积累了一定的财富之后，开始在2001年正式投身农业，先在山西做黄芪，然后在阿拉善做50万亩的沙地生态治理做生物制药的原料，同时在呼和浩特做腐殖酸农业的概念，随着永业的发展，我们的产品包括业务跟农业的黏稠度越来越深。
 
　　我们慢慢潜入到这个农业的行业，也就了解了农业、农村和农民。突然发现我们很多想法与梦想在这个领域里能找到施展的机会，因此我们在发展过程中，形成我们自己的思维逻辑，这个逻辑就基于我们的工作经历。因为我们高管团队绝大多数来自原来农业部、农业大学、包括政府机关一部分这样一个结构，还有部分经营企业，大概这么三大类。我们随着这个事业的发展逐渐组建了一群人在发展，觉得这是一个非常有意义的事情。它不在是一个简单的生意，更像一个生计，更像一个关系国计民生，大家慢慢把它变成梦想，变成理想的载体。我觉得永业的背景可能跟在座的诸位非常相似，也是曾经永业的平台承载很多人曾经的梦想，让他能够跟现实接轨。按照这个思维逻辑我们做了几个事情。
 
　　首先从发展角度提了一个观念，做产业要找市场，不要找市长。为我国的农业，我们从生产研发、高科技产品包括给农民解决的方案的方面上，现在已经在中国的广阔大地上建了3万个贴近农民的科技服务站，跟农民有了亲密的接触。我们发现制约农业发展的核心就是农民买难和卖难问题。买难就是假种、假农、假肥、坑农、害农的问题屡禁不止，而卖难农民种出来的东西，优质不能优价，或者说大家集中采购之后导致的。这样的问题到处市场哪里有问题形成第二个逻辑。永业是希望成为问题的解决者，我经常讲一句话叫发现问题是水平，解决问题是才是能力，我们希望拥有这样的能力，希望作为有一个能够解决问题的思维逻辑。这是第二个逻辑。
 
　　第三个，事业是一群人的事业，我经常讲永业是我创办的，但是希望成为大家的。因此我们在管理各方面的创新做了很多尝试，我们希望对于能够服务三农领域的人员，由公司进行重奖。我们在今年年初在《第四届如何让农民富裕起来》的论坛上曾经讲过一个观点，我们希望引导所有客户从赚农民的钱转变为帮农民如何赚钱，这样的一个观念就变成一个利益共同体或者命运共同体。按照这样发展逻辑，我经常讲你有本事能够帮三千亩土地上的老百姓，能够获得富裕，获得增值，那好，永业公司就会对你进行嘉奖。这个行业不管你是科技工作者，还是经销商，还是各方面的从事任何行业的人，永业对你有一个价值链的重塑，你如果可以做到一万亩土地以上的人富裕起来，永业公司会给予你更多的奖励。因为我们在分解的时候理想经常是空洞的，我们经常讲创造一个百分之一的现实价值，然后给99%的希望，我们反而希望在这是画饼的机制，在当今年代已经不好用了。最好是九十九的现实百分之一的希望，因此永业做的一个就是把所有空洞的东西落到到位实实在在给到老百姓手里。
 
　　同时我们也提供了一个企业的管理目标，就把我们员工财富发展方向做了规划，我们提了三年车、五年房、八年经济退休。前面讲过只要你有能力让三千亩土地农民富裕，我来提供待遇，你来帮我做事情。因为农业是大的产业，没有人才是根本做不成的，那如何经济退休，我们就得在农业产业链上做大文章，帮助农民如何解决科研、解决方向，同时解决致富方法，如何让他获得真正财富，实现价值，这是需要很多人要做的一件事，而且这个价格链条上需要能够衍生非常之多的经济价值。永业的博士、硕士一群管理专家团队，包括我们顾问团队，我们的知识、我们的经历、我们对社会的理解以及我们走过的这些路，我们深厚强大的资本团队，我们跟摩根斯坦利的合作，同时我们接触全国全球最顶尖的金融机构、最好的财务管理机构，包括我们全国最好营销人才，通通累加在永业平台上面，只是为一个共同梦想，帮助农民致富。我们希望把一些理想跟我们的现实，实实在在结合在一起，按照这样一个思维逻辑，我们在全国建立一个销售体系，以服务农民提供高科技的服务、同时高科技产品、高科技解决方案，帮助农民赚到钱。